新技術(shù)、新模式和新業(yè)態(tài)正在重塑國內(nèi)健身行業(yè)，以年卡預(yù)售制為主的傳統(tǒng)健身房業(yè)務(wù)模式正在被新零售模式取代。樂刻的新零售模式是以線下健身場館為基礎(chǔ)、線上數(shù)據(jù)平臺為核心，整合教練資源、場地及用戶需求，向B端輸出產(chǎn)品模型、經(jīng)營模式及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。讓人、貨及場三者之間形成良性循環(huán)。下面就帶大家一起看看關(guān)于樂刻運(yùn)動營銷策劃的分析吧。
一、樂刻運(yùn)動品牌營銷策略
通過“場地共享”和“教練脫媒”的理念和實踐，強(qiáng)調(diào)為“新中產(chǎn)人群”提供便捷、高性價比、快樂的運(yùn)動健身服務(wù)。
Key Message
“智能化”、“24小時”、“月付制”的自助小型健身房；
“全程無推銷”、“高品質(zhì)”，“科技感”的用戶服務(wù)體驗；
“離用戶最近”的運(yùn)動健身“便利店”。
愿景：每天響應(yīng)1億人的運(yùn)動健康需求。
使命：讓每個人平等享有運(yùn)動健康的資源和權(quán)利
品牌Slogan：每個人的運(yùn)動生活
二、營銷活動玩法
第1類：眾籌 更接近樂刻商業(yè)本質(zhì)的營銷活動
【樂刻大事件：發(fā)起北京40家店眾籌項目】
樂刻的商業(yè)本質(zhì)是S2B2C：
S2B2C（Supply chain platform To business To Customer）是阿里研究院曾鳴提出來的未來五年內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)模式。
S 是一個大的供應(yīng)鏈的平臺，會大幅度提升供應(yīng)端效率；B是指的是大平臺對應(yīng)萬級、十萬級甚至更高萬級的小B。
B 會完成對客戶的低成本實時互動，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點(diǎn)，再利用S供應(yīng)端平臺對設(shè)計、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)鹊膮f(xié)同能力，完成對客戶的定制化服務(wù)。
C 則是由平臺給用戶賦能，給予用戶好的的用戶體驗，打造品牌口碑。
樂刻通過“加盟”這種方式，牢牢把加盟這些健身房——小B團(tuán)結(jié)利益綁定在一起，Marketing的同時，也在建立自己的生態(tài)圈。
第二類：聯(lián)合營銷 Co-Marketing
【樂刻X美拍 #擊中少女心# 主題活動】
?我們在夢幻櫻花林里過了粉色情人節(jié)，聽說給現(xiàn)場的人都招來了桃花！
【樂刻PLUSX餓了么X沈一點(diǎn)聯(lián)合營造“失重空間”線下主題館】
?已核實！甩喪復(fù)燃，重返嫩出水的芳華歲月之秘籍來了！
【樂刻萊美嘉年華，四大主題周】
?全都屬于你：28天不間斷沉浸式享受，四大主題周花樣虐肉，福利不斷、還能與萊美優(yōu)秀教練面對面。
第三類：節(jié)日營銷
【樂刻上線自創(chuàng)圣誕節(jié)主題舞蹈】
圣誕節(jié)沒意思？除了去年被男友禮物的品味和腦回路氣到昏厥讓你難忘，今年你就不期待了？！節(jié)日營銷的目的也很明顯：借助節(jié)日的熱點(diǎn)，吸引新增流量。
第四類：線下嘉年華（528周年慶）
【第1屆·528】杭州黃龍體育館
?528青年健身大會視頻首次曝光——這一天，你們都是明星
【第二屆·528】北京五棵松體育場
?這一場熱血盛會，528邀您共赴！
【第三屆·528】滬上嘉年華一票難求
?本年度好的玩！2000m2健身解壓能量場，最in潮課程搭配炫酷黑科技、MIX電音趴，高顏值紅人齊聚這場嘉年華，盡享24小時！
在2018年5月28日，樂刻528健身嘉年華在滬上再次上演。當(dāng)天有2000多位健身愛好者，加入到樂刻運(yùn)動“528健身嘉年華”現(xiàn)場，并通過每一個參與者手上的心率手環(huán)實時監(jiān)測，向消耗10億卡路里這個“小目標(biāo)”發(fā)起挑戰(zhàn)。
從早上8點(diǎn)到晚上22點(diǎn)，健身愛好者源源不斷地趕到現(xiàn)場，甚至在場館外排起長龍，希望加入到這場運(yùn)動狂歡之中，釋放自己的運(yùn)動天性。
此次樂刻528健身嘉年華線上+線下覆蓋30余萬人次，不少人甚至排隊期望現(xiàn)場購買入場，呈現(xiàn)一票難求的盛況。戰(zhàn)斗有氧、魅力熱舞、尊巴、蹦床……在這場健身狂歡節(jié)上，樂刻將一切最酷最燃的運(yùn)動都加入進(jìn)去,讓用戶便捷地體驗?zāi)切┤蜃钚碌倪\(yùn)動項目。營銷策略：借528周年慶做線下活動“搞事情”，做“事件營銷”的同時，也增強(qiáng)了用戶粘性。
這是一個消費(fèi)升級的時代，也是一個“消費(fèi)降級”的時代。隨著人民生活水平的提升，越來越多8090后愿意為自己的身體和健康投資，當(dāng)前健身市場魚龍混雜野蠻生長，高昂的會費(fèi)和健身成本讓健身成了一個“奢侈”的事情。樂刻關(guān)注的是消費(fèi)升級的趨勢，做的卻是“消費(fèi)降級的大眾生意”。希望成為面向大眾的運(yùn)動健身品牌，為每一個熱愛運(yùn)動，有健身意愿，渴望健康的人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。以上便是關(guān)于樂刻運(yùn)動營銷策劃的分析，如有更多問題請咨詢非常差異。