一說到迪卡儂品牌，許多人都耳熟能詳，那么迪卡儂品牌為什么能夠贏得消費(fèi)者的信賴獲得成功呢？一起來看看迪卡儂運(yùn)動(dòng)品牌營銷策略分析，分析該品牌的可取之處。

迪卡儂是個(gè)什么樣的牌子？迪卡儂是一個(gè)法國品牌，于1976年誕生于法國，由創(chuàng)始人米歇爾?雷勒克創(chuàng)立，是集運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、物流及零售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)。成立至今迪卡儂一直致力于讓運(yùn)動(dòng)變得更加簡單、實(shí)惠而有趣！2003年進(jìn)入國內(nèi)，現(xiàn)已有300多家商場，提供近35000種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，涵蓋80余種運(yùn)動(dòng)。無論你是籃球、羽毛球、還是乒乓球等其他運(yùn)動(dòng)，迪卡儂都可以提供相對應(yīng)的產(chǎn)品。

1.品牌市場分析
迪卡儂的消費(fèi)人群主要集中在20-40歲的年輕家庭用戶，以一線城市居多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國已成為全球最大的體育消費(fèi)市場之一，目前市場規(guī)模約1.5萬億元，預(yù)計(jì)到2025年將增至2.8萬億元。

隨著市場的變化趨勢，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)的興起，讓更多人開始關(guān)注運(yùn)動(dòng)服飾的穿搭性和舒適性，而不僅僅是功能性。迪卡儂的產(chǎn)品恰好能夠滿足這種需求，而且價(jià)格優(yōu)勢對比其他運(yùn)動(dòng)品牌就顯得尤為明顯。在大家越來越注重健康和運(yùn)動(dòng)的當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)品牌就也變得受歡迎，而迪卡儂作為一個(gè)全品類覆蓋的運(yùn)動(dòng)品牌，能夠提供各種相對平價(jià)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目裝備，讓用戶可以輕松入門和享受運(yùn)動(dòng)的樂趣。

2.品牌定位分析

迪卡儂的品牌主打多元品類和定期更新的產(chǎn)品線，能夠不斷滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，超高的性價(jià)比源于品牌強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，以提供全面的戶外體驗(yàn)為中心，拓展各種相關(guān)服務(wù)，從而增加與消費(fèi)者的連接。通過產(chǎn)業(yè)鏈一體化的經(jīng)營模式，控制了相當(dāng)大一部分的成本，控制自己的產(chǎn)品模式，迪卡儂本質(zhì)上賺的是薄利多銷的辛苦錢。品牌Slogan為“快樂任你選擇”，明確了年輕家庭用戶、運(yùn)動(dòng)愛好者、新時(shí)代活力女性三大策略人群。在線下門店中以體驗(yàn)為中心的策略，擁有超多sku提供顧客選擇，你能接觸到運(yùn)動(dòng)基本上都能在這買到裝備。

消費(fèi)者能夠在迪卡儂一站式解決，省錢省時(shí)間。門店里各種運(yùn)動(dòng)都有專門的體驗(yàn)區(qū)域，比如射箭有完整的操作指南，乒乓球就放一個(gè)臺子，兩個(gè)人可以現(xiàn)場打。給顧客足夠自由的空間，對于轉(zhuǎn)化入門玩家有決定性作用。根據(jù)他們的數(shù)據(jù)，體驗(yàn)過的人70%會(huì)選擇購買該產(chǎn)品，比沒有體驗(yàn)要高5倍。

通過精準(zhǔn)定位人群和發(fā)現(xiàn)用戶需求，打造差異化的品牌優(yōu)勢，從而建立品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)最大化。在有市場需求又沒有人在做的情況下，就是一個(gè)很好的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，以非常差異為西昊辦公椅品牌做的策劃為例，我們?yōu)槠湔业搅艘粋€(gè)新的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)空間：開發(fā)女性辦公椅產(chǎn)品系列，讓很大一部分女性辦公需求的消費(fèi)群體也有自己合適的、舒服的辦公椅，最終助力西昊品牌成為線上銷量第1的好成績。

3.品牌營銷策略
在品牌營銷策略方面，充分挖掘女性市場，核心用戶為年輕家庭用戶、運(yùn)動(dòng)愛好者和新時(shí)代活力女性。另外以“低價(jià)”吸引顧客，主打高性價(jià)比。與其他品牌不同的是，迪卡儂不強(qiáng)調(diào)品牌標(biāo)簽，每一雙鞋子都沒有鞋盒包裝，只有簡易的塑料袋，體現(xiàn)了他們獨(dú)特的思維方式，認(rèn)清楚商品的定義，不追求包裝，品牌溢價(jià)小，講究產(chǎn)品本身的質(zhì)量，做到好穿、實(shí)穿。

在眾多運(yùn)動(dòng)品牌為自己塑造品牌形象的時(shí)候，迪卡儂反其道而行之，他們選擇以更好的質(zhì)量和更便宜的價(jià)格贏得消費(fèi)者青睞。他們省掉了包裝，但是這也為顧客省了一筆，讓消費(fèi)者可以用更低廉的價(jià)格購買一件更具有性價(jià)比的商品。

最近幾年在國內(nèi)慢慢撕掉“直男”標(biāo)簽，把女性也作為自己品牌的受眾人群中，迪卡儂運(yùn)動(dòng)品牌營銷策略成功背后，是對市場的深入分析洞察、強(qiáng)大的售后服務(wù)，以及品牌理念的有效傳播。通過大量線下活動(dòng)與線上社交媒體的傳播，迪卡儂成功構(gòu)建了一個(gè)龐大的運(yùn)動(dòng)社群，構(gòu)建了品牌與消費(fèi)者之間的強(qiáng)有力連接。