作為國(guó)產(chǎn)領(lǐng)先品牌的飛鶴乳業(yè)，本身就專注于嬰幼兒領(lǐng)域，值此節(jié)點(diǎn)，更可以說(shuō)是迎來(lái)了一個(gè)自家節(jié)日。在這場(chǎng)聚集了萬(wàn)千品牌營(yíng)銷中，各品類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛展開攻勢(shì)，飛鶴如何在其中脫穎而出，占領(lǐng)用戶心智？接下來(lái)就帶大家看看關(guān)于飛鶴奶粉營(yíng)銷策略的分析吧。

在經(jīng)過廣泛調(diào)研與深入研究之后，飛鶴奶粉精準(zhǔn)地捕捉到了一個(gè)核心人群：一群孤獨(dú)的“失陪寶寶”。他們身上的矛盾沖突，不是沒有父母的陪伴，但有的卻是一種假性陪伴——父母手機(jī)不離手，與寶寶雖相距不足三米，卻猶如相隔萬(wàn)里。于是一場(chǎng)以寶寶為名的戰(zhàn)役，就此打響了，不為營(yíng)銷而營(yíng)銷，而是發(fā)起一場(chǎng)公益行動(dòng)。更適合國(guó)內(nèi)寶寶體質(zhì)的飛鶴奶粉與國(guó)內(nèi)奶業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)內(nèi)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合倡議：將每年的5月28日定為寶寶專屬節(jié)日——國(guó)內(nèi)寶寶日，并發(fā)起新鮮陪伴一小時(shí)”行動(dòng)，號(hào)召全社會(huì)各階層全面參與。

一、“全民討論”引流量井噴 創(chuàng)下“自傳播”裂變神話

為了發(fā)酵事件，引起全城關(guān)注，飛鶴首先瞄準(zhǔn)了地鐵創(chuàng)意，一趟扎心的“寶寶專列”駛進(jìn)北京朝陽(yáng)門地鐵站，成為地鐵史上第1個(gè)“寶寶心聲站”，吸引千萬(wàn)過往行人駐足沉思，更引來(lái)奶粉行業(yè)的自媒體人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散。

北京朝陽(yáng)門地鐵事件僅僅是一個(gè)導(dǎo)火索，飛鶴奶粉意在布局全國(guó)所有城市同步爆發(fā)。而且飛鶴還選擇了權(quán)威媒體“人民日?qǐng)?bào)”犀利發(fā)文，刊登了霸屏版面替天下父母發(fā)問“如何給寶寶更適合的愛？”，緊接著，長(zhǎng)江商報(bào)等八大地方媒體紛紛回應(yīng)：陪著≠陪伴，不做隱形父母，拒絕隱性失陪”，一時(shí)間，話題演變成了時(shí)下2.1億國(guó)內(nèi)父母的注意力焦點(diǎn)。同日，也引起了近百萬(wàn)粉絲的知乎大V主動(dòng)參與討論。

二、情感大片制造“鏡像自我” 抓住用戶心智，為品牌賦能

在“失陪寶寶”話題引起全城熱議之后，飛鶴通過一條、國(guó)內(nèi)新聞周刊、三聯(lián)生活周刊等生活、育兒媒體，發(fā)布了一支情感催淚大片，用真實(shí)的用戶故事，還原了新一代父母的失陪日常，在騰訊、優(yōu)酷、秒拍三大視頻網(wǎng)站的累計(jì)觀看量高達(dá)1200萬(wàn)+。

而且在5月25日，飛鶴在寶寶日倡議啟動(dòng)儀式上，同時(shí)發(fā)布了一條互動(dòng)H5，讓現(xiàn)場(chǎng)和線上的新手爸媽們，都來(lái)測(cè)一測(cè)孩子心目中的你，究竟有幾分。每一道題目都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，直指那些陪伴寶寶的日子里，父母最容易忽視的小日常。視頻與H5的聯(lián)動(dòng)，增加了活動(dòng)的觀看和參與性，極大地提高了互動(dòng)傳播的聲量?！案m合的品質(zhì)”守護(hù)國(guó)內(nèi)寶寶的身體健康，“更適合的陪伴”守護(hù)國(guó)內(nèi)寶寶的美麗心靈，飛鶴奶粉在其中的融入，顯得合情合理，提升了品牌好感度和用戶粘性。

三、顛覆傳統(tǒng)的“體驗(yàn)式互動(dòng)營(yíng)銷” 打造528公益?zhèn)鞑ァ肮バ挠?jì)”

在528當(dāng)天，蓄勢(shì)已久的寶寶日行動(dòng)，在微博、微信兩大陣地同時(shí)爆發(fā)。一場(chǎng)由“明星響應(yīng)號(hào)召+十大親子品牌跨界聯(lián)合+母嬰專家聯(lián)合發(fā)聲+權(quán)威媒體助力”組成的#528國(guó)內(nèi)寶寶日#線上傳播矩陣，掀起互聯(lián)網(wǎng)上的浪潮聲。明星響應(yīng)飛鶴“528國(guó)內(nèi)寶寶日新鮮陪伴一小時(shí)”行動(dòng)的視頻剛一上線，就迅速占據(jù)了微博熱門小時(shí)榜，新晉寶爸張杰的微博更是高居熱門榜單第1位，粉絲網(wǎng)友紛紛評(píng)論，大贊寶寶日，交流陪娃心聲。而且飛鶴聯(lián)合全國(guó)八大城市，落地開設(shè)國(guó)內(nèi)寶寶日“親子空間”，以科學(xué)的三心陪伴為中心，展開“開心陪玩鬧”、“耐心陪說(shuō)話”、“用心陪喝奶”多樣化主題互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有貼近90后群體的寶媽KOL實(shí)時(shí)直播，活動(dòng)勢(shì)能從線下導(dǎo)流到線上，引發(fā)上百萬(wàn)人觀看。

四、一場(chǎng)公益給新生代父母帶來(lái)反思 亦見證國(guó)產(chǎn)品牌的崛起

在國(guó)產(chǎn)奶粉逆襲之路上，飛鶴乳業(yè)56年來(lái)專注于國(guó)內(nèi)寶寶的體質(zhì)和母乳營(yíng)養(yǎng)研究，不忘初心，肩負(fù)國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)先品牌的社會(huì)責(zé)任。飛鶴奶粉每一口都含有天然OPO，新鮮?易吸收，截至今年5月24日，飛鶴（星飛帆）已連續(xù)四次摘取號(hào)稱食品屆“諾貝爾”獎(jiǎng)的世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，簽約寶媽章子怡為代言人，倡議528國(guó)內(nèi)寶寶日，踐行“盡己所能，反哺社會(huì)”的公益理念。更適合國(guó)內(nèi)寶寶體質(zhì)的飛鶴奶粉，給千萬(wàn)家庭帶去一份可靠的陪伴。

隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)人民對(duì)民族品牌的自信心與信賴感明顯增強(qiáng)，各行各業(yè)在向國(guó)內(nèi)制造這一目標(biāo)逐步靠近。作為早就在社會(huì)以“更適合國(guó)內(nèi)寶寶體質(zhì)的奶粉”而聞名的飛鶴也不例外，一如既往地在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量保障上下功夫。以上便是關(guān)于飛鶴奶粉營(yíng)銷策略的分析，如有更多問題請(qǐng)咨詢非常差異。