隨著消費(fèi)升級(jí)與新零售時(shí)代的到來，消費(fèi)者的思考和行為方式?jīng)Q定了品牌營(yíng)銷模式?；趯?duì)年輕孕媽市場(chǎng)的洞察，母嬰奶粉明星品牌美素佳兒重新定義孕期奶粉，推出新品美素佳兒媽媽奶粉，依托天貓平臺(tái)深度打造電商內(nèi)容，發(fā)起“新生新我Better Me”品牌宣言，探索新零售業(yè)態(tài)下的新型營(yíng)銷模式。下面就跟大家介紹嬰喜愛關(guān)于美素佳兒奶粉營(yíng)銷策略的分析。

一、洞悉目標(biāo)人群

隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)對(duì)晚婚晚育觀念接受度的提升，大多數(shù)女性的頭胎生育年齡都在25歲之后。同時(shí)，在二胎政策全面放開后，泛90后年輕女性（25-30歲）正處在女性生育的黃金時(shí)期，成為奶粉市場(chǎng)的消費(fèi)主體。

通過有關(guān)消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)有370萬處于孕期的媽媽，其中，26-30歲的泛90后年輕孕媽是美素佳兒媽媽奶粉的核心受眾。她們自信，樂觀，進(jìn)取的年輕媽媽，有主見，敢于表達(dá)自己，積極享受孕期生活，擁抱懷孕帶來的新體驗(yàn)，并且樂于探索新的生活方式，追求更好的自我。

二、發(fā)力天貓平臺(tái)

在電商平臺(tái)上，泛90后女性更有著鮮明的消費(fèi)需求與理念：她們愛買、愛玩、愛曬；她們懂得自己所需，關(guān)注點(diǎn)集中在“我”；她們講究生活品質(zhì)，也追求個(gè)性表達(dá)。而90后年輕孕媽敢于打破傳統(tǒng)，有著前衛(wèi)的懷孕和育兒心態(tài)，更善于在不同的人生角色中自由切換，這些恰恰與天貓“理想生活“所提倡的“人設(shè)自由”理念不謀而合。

全球近八成最有價(jià)值品牌的進(jìn)駐使天貓平臺(tái)擁有真實(shí)有效的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，帶領(lǐng)電商消費(fèi)趨勢(shì)洞察。同時(shí)基于阿里全域營(yíng)銷的理念，天貓擁有多元化內(nèi)容板塊，更懂得年輕人的“玩法”，可以與年輕消費(fèi)者“邊玩邊買“。為此，美素佳兒媽媽奶粉抓住泛90后年輕孕媽的個(gè)性標(biāo)簽，聯(lián)手天貓小黑盒全球首發(fā)，倡導(dǎo)全新懷孕觀—“新生新我Better Me”，成為與天貓小黑盒合作的首個(gè)知名奶粉品牌。

三、產(chǎn)品內(nèi)容娛樂化

美素佳兒媽媽奶粉在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的基礎(chǔ)上，還著力在自身產(chǎn)品包裝上實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)新。通過對(duì)孕期人群生活狀態(tài)、生活態(tài)度等的內(nèi)容再創(chuàng)造，推出生動(dòng)的“話語(yǔ)瓶”，如：“自拍街拍，帶球曲線最搶鏡”，“懷孕前刷臉，懷孕后刷肚，氣場(chǎng)越刷越大”等，把孕媽懷孕期間的態(tài)度以及生活方式用有趣的“標(biāo)簽”進(jìn)行描繪，贏得了眾多年輕媽媽的認(rèn)可。

同時(shí)，美素佳兒媽媽奶粉充分利用當(dāng)下90后喜愛的直播平臺(tái)，通過線下媽媽班直播，與孕期媽媽分享科學(xué)的膳食搭配，植入媽媽奶粉制作甜品的節(jié)目?jī)?nèi)容，以生動(dòng)的方式通過流量帶動(dòng)銷量，進(jìn)一步升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，打造出首款有情感溫度的奶粉產(chǎn)品。

美素佳兒奶粉營(yíng)銷策略所倡導(dǎo)的媽媽和寶寶一起自然成長(zhǎng)，以及根據(jù)消費(fèi)者的需求去提供卓越的客戶服務(wù)，不斷創(chuàng)新去滿足不斷變化的需求。最后使產(chǎn)品功能特征的差異化、品牌同消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，這些都是構(gòu)成美素佳兒品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以上便是關(guān)于美素佳兒奶粉營(yíng)銷策略的分析，如有更多問題請(qǐng)咨詢非常差異。