品牌定位是企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟，定位決定了企業(yè)在消費者心智中的地位與形象。羅意威。作為在奢侈品行業(yè)中知名的品牌，同樣擁有著獨特的品牌定位才能夠在市場中獲得成功，本文非常差異將深入剖析羅意威的品牌定位策略，看看品牌背后的策劃與定位是怎樣的。

羅意威（Loewe）作為西班牙百年皮具奢華品牌從1846年創(chuàng)立至今已有百年歷史，品牌在2023年的營業(yè)利潤為8225萬歐元，較2019年大漲85.6%，凈利潤為6816萬歐元，與2019年相比增長了8倍。那么是什么讓這一品牌實現(xiàn)業(yè)績增長的呢？

一、契合市場發(fā)展趨勢

（1）手工藝品的趨勢

隨著消費趨勢的變化，大家對手工藝品的偏好有所提升，大家越來越喜愛小眾、獨具特色的手工藝品，而羅意威品牌一直秉持著“工藝美術(shù)運動”所提倡的對手工藝和藝術(shù)的敬畏之心，許多產(chǎn)品也是非常有特色的手工藝品，如羅意威編織包等。

（2）極簡實用主義的流行

極簡主義強調(diào)產(chǎn)品本身的實用性，許多女生更偏愛買大容量、輕便的包包，追求極簡風格與使用輕便，如托特大包、帆布包、尼龍包等，材質(zhì)輕便，包包本身的自重輕，包包的內(nèi)部結(jié)構(gòu)合理，能夠方便地存放物品。

二、羅意威的品牌策劃

羅意威將品牌聚焦在中產(chǎn)階級女性群體上，比起追求高奢侈品，更講究產(chǎn)品本身的實用與品質(zhì)。人群更偏年輕化，相比經(jīng)典，更欣賞品牌的獨特性和創(chuàng)新。

在產(chǎn)品上，羅意威品牌注重創(chuàng)新，將中國傳統(tǒng)元素融入產(chǎn)品的設(shè)計中，曾推出中國單色釉系列，從中國明清時期的單色釉陶瓷中汲取色彩和元素，使其呈現(xiàn)在多款單品上面，突出產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵。

通過將傳統(tǒng)文化與時尚相結(jié)合的方式，將品牌與中國文化建立了鏈接，同樣也讓消費者對羅意威品牌建立了情感鏈接，在一眾的奢侈品品牌中打上獨有的文化屬性標簽，加深了在用戶心智中的獨有形象和品牌價值。

羅意威用當代審美來重塑品牌的工藝，把流行的梗融入服裝中，將Z世代的腦洞大開的想象變?yōu)閷嶋H的產(chǎn)品，鞋上、衣服上長草花；“像素風”的設(shè)計等，既怪異又有梗，讓時裝更具感官刺激和挑釁意味，使產(chǎn)品的爆款能夠成為持續(xù)流行的單品，兼具時尚和品質(zhì)。

三、定位就是定人群

什么時候需要定位？市場競爭開始加劇的時候，品牌需要差異化競爭。

定位就是通過人群的聚焦，來挖掘細分人群需求，定位明確了產(chǎn)品的研發(fā)、營銷等一系列的行動都圍繞定位來展開。

優(yōu)衣庫，最早定位于男士西裝，因為定位狹窄銷量不濟，而被迫重新調(diào)整，現(xiàn)在正確定位后，取得如今家喻戶曉的成果。在市場不斷細化的情況下，企業(yè)需要找到真實的人群、需求、差異化。

非常差異過去服務(wù)的TOYI童裝營銷策劃項目，打造高端的童裝品牌，在國內(nèi)童裝市場同質(zhì)化的當下，洞察到做高端童裝市場的機會，國內(nèi)童裝市場中存在的戰(zhàn)略空白，打造通過服裝培養(yǎng)審美的認知，將品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。

四、定位后的品牌營銷

羅意威的品牌營銷找到本身就具有時尚話題和熱點的品牌全球代言人——楊冪，冪式穿搭、楊冪同款話題瀏覽量達到6億多次。楊冪無疑是自帶流量的代言人之選，楊冪作為LOEWE品牌的代言人，無疑是為品牌增添了許多熱度和銷量。

在品牌營銷上，羅意威堅持弘揚傳統(tǒng)文化，Loewe每年推出中國年專題短片，造訪工匠世家，記錄傳統(tǒng)工藝在當下的傳承。如皮影、年畫、窗花等。羅意威用文化宣傳的方式，讓消費者增加對品牌的好感度。

通過對羅意威品牌的深度分析，能夠看出羅意威一直堅持著“手工藝”這一品牌底蘊，與其他奢侈品牌相比，羅意威品牌的獨特文化內(nèi)涵和定位，logo古典而高級，最終實現(xiàn)了這一品牌的成功。