“賣手機(jī)殼比賣手機(jī)還賺錢”前幾年羅永浩是這樣吐槽的，而Casetify品牌作為手機(jī)殼中的“愛馬仕”，在眾多手機(jī)殼中成功出圈，同時(shí)在2022年全年收入突破了3億美元的銷售業(yè)績(jī)，casetify品牌，是如何做到如此快速出圈，成為手機(jī)殼潮流的呢？一起來看非常差異對(duì)casetify的品牌策劃案例分析。
casetify品牌成立于2011年，作為一個(gè)香港的品牌，主要產(chǎn)品為手機(jī)殼，因其定價(jià)幾乎是普通手機(jī)殼的十倍，所以有手機(jī)殼中的愛馬仕之稱。
一、3c行業(yè)市場(chǎng)分析
在casetify這一品牌爆火之前，3c數(shù)碼配件行業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，大家都同質(zhì)化嚴(yán)重，由于手機(jī)殼的技術(shù)門檻較低，大多數(shù)廠家的手機(jī)殼在設(shè)計(jì)、款式等方面較為單一，大家都一樣的情況下，只能卷價(jià)格。
而casetify品牌的出現(xiàn)打破了這一市場(chǎng)局面，casetify的手機(jī)殼主打個(gè)性化，從品牌一開始推出就主打用戶的手機(jī)殼定制，通過充分把握個(gè)性化定制手機(jī)殼的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速俘獲了一大批的用戶，從而在手機(jī)殼中實(shí)現(xiàn)出名。
二、將目標(biāo)群體定位在年輕一代
隨著Z世代的來臨，越來越多的品牌將目標(biāo)人群定位在年輕一代群體，他們熱衷于嘗試新鮮事物，追求個(gè)性化、表達(dá)自我的消費(fèi)體驗(yàn)，注重產(chǎn)品帶來的情緒價(jià)值。
Casetify品牌不管是在產(chǎn)品營(yíng)銷還是設(shè)計(jì)上，都十分契合年輕目標(biāo)群體，注重消費(fèi)群體的偏好和審美來進(jìn)行品牌的推新。
手機(jī)殼之所以能夠成為當(dāng)代年輕人的新寵，正是因?yàn)槭謾C(jī)殼已經(jīng)不再是單純保護(hù)手機(jī)的配件，而是已經(jīng)演變成了一種可以用來表達(dá)情緒、個(gè)性和自我的裝飾品，這一發(fā)展趨勢(shì)和文化也給casetify品牌帶來了市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。
Casetify品牌看到了這一市場(chǎng)需求，把手機(jī)殼當(dāng)做潮牌來做，手機(jī)殼采用多元化的設(shè)計(jì)，包括經(jīng)典印花、藝術(shù)家系列、聯(lián)名系列、個(gè)性化定制等；并且以聯(lián)名系列為重要的產(chǎn)品線，迄今為止已與數(shù)十個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)名，其聯(lián)名的品牌包含迪士尼、芭比、可口可樂、labubu等眾多知名品牌，通過各式各樣的聯(lián)名，精準(zhǔn)擊中年輕人的喜好，讓他們?cè)敢鉃楹每炊I單。
三、除了好看外還耐摔
除了滿足消費(fèi)者對(duì)于外觀和個(gè)性化的追求，在品牌策劃中，有一個(gè)概念——品牌需要回歸行業(yè)基本面，而casetify品牌就做到了，手機(jī)殼最基本的功能就是保護(hù)手機(jī)，防止手機(jī)在意外跌落、碰撞、刮擦?xí)r受損。
casetify品牌做好產(chǎn)品的基本需求的同時(shí)滿足了用戶對(duì)手機(jī)殼的期望和需求，Casetify的手機(jī)殼除了好看外還有強(qiáng)大的防摔能力，擁有抗摔的Qitechrm技術(shù)，還有彈力保護(hù)角，進(jìn)一步提升了手機(jī)殼的防護(hù)性能。
四、品牌營(yíng)銷策略
為了支撐產(chǎn)品定價(jià)的高價(jià)位，casetify在產(chǎn)品的售后上也做的很完善，為所有的產(chǎn)品提供六個(gè)月的產(chǎn)品質(zhì)保服務(wù)，同時(shí)為產(chǎn)品賦予環(huán)保意義，該品牌每售出1件產(chǎn)品，即向環(huán)保組織捐款1美元，用于1棵樹的種植。除此之外，還推出可降解的定制手機(jī)殼，品牌計(jì)劃到2030年，讓原生塑膠材料不再出現(xiàn)在供應(yīng)鏈中，將環(huán)保意識(shí)徹底注入品牌理念，為品牌注入精神價(jià)值。
五、CASETiFY的成功原因
Casetify成功的原因不僅僅只是個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而是品牌的精準(zhǔn)定位。將品牌定位在了手機(jī)殼中的愛馬仕，把自己的價(jià)格與同質(zhì)化的手機(jī)殼拉開差距，CASETIFY就好像是“口紅效應(yīng)”的具象化，在消費(fèi)欲望降低時(shí)，這種“手機(jī)殼中奢侈品”提供的即時(shí)快感，反而是情緒的催化劑。
在各種明星手持戴著casetify手機(jī)殼對(duì)鏡自拍發(fā)布在社交媒體平臺(tái)上時(shí)，讓品牌的銷量進(jìn)一步提升，而之后，CASETiFY順勢(shì)推出明星同款，對(duì)銷量的進(jìn)一步提升立竿見影，甚至品牌到后期已經(jīng)不需要自己營(yíng)銷了，勢(shì)頭已經(jīng)像滾雪球一樣。
明星自發(fā)分享的方式，讓品牌的影響力擴(kuò)大，許多用戶紛紛去購(gòu)買自己愛豆的同款，也開始關(guān)注這個(gè)品牌等，建立對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，持續(xù)回購(gòu)。
品牌發(fā)揮蝴蝶效應(yīng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行情緒消費(fèi)，不斷地場(chǎng)景營(yíng)銷，從而讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)想法，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。
從消費(fèi)者心智中找到品牌的標(biāo)簽，非常差異品牌策劃過去服務(wù)的麥克風(fēng)品牌也是如此，我們回歸到行業(yè)的基本面，讓唱歌能夠唱的盡興、開心，而聲卡麥克風(fēng)讓聲音多了更多可能，因此我們找到了MECAN品牌定位及廣告語(yǔ)：MECAN，我的聲音濾鏡！用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言讓消費(fèi)者可感知產(chǎn)品的價(jià)值所在，就是品牌策劃的必要性。
CASETiFY的定位無(wú)疑是成功的，將手機(jī)殼做成了一個(gè)有門檻的潮流品牌，在同質(zhì)化的市場(chǎng)中找到潛在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求，滿足好看美觀的同時(shí)兼具實(shí)用和耐摔，以上是關(guān)于casetify品牌案例分析，希望對(duì)大家有所幫助。