根據(jù)最新的消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，如今的消費者在購買輕奢品牌時，不僅注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計，對于品牌的文化內(nèi)涵和購物體驗也有著越來越高的要求。以Tory Burch品牌為例，大量的消費者選擇Tory Burch是因為其獨特的設(shè)計風(fēng)格和品牌所傳達的生活方式理念是消費者選擇該品牌的原因之一。本文將具體分析這一輕奢品牌的營銷策略與策劃是怎樣的。

一、品牌概述和市場定位

Tory burch湯麗柏琦，簡稱TB，是美國的輕奢時尚品牌。它作為一個輕奢品牌，將自身的品牌定位在時尚與品質(zhì)。把品牌的目標群體定位在對追求時尚和品質(zhì)，且具有一定消費能力的中高端消費者。

面對動輒百年歷史的奢侈品行業(yè)，2004年誕生的ToryBurch，這個年輕的品牌不過用了10多年時間，就成功躋身為當今輕奢行列中的代表品牌之一，其中離不開差異化的品牌定位與策劃。

二、營銷策略分析

（一）產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力

Tory burch品牌十分注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與獨特性，品牌設(shè)計把經(jīng)典元素與具有潮流趨勢的元素巧妙的融合進產(chǎn)品設(shè)計中，如包包的拉鏈、服裝的圖案等等，都能夠體現(xiàn)品牌的獨特性，也進一步增強了品牌的辨識度。

在產(chǎn)品系列上品類豐富，涵蓋服裝、鞋履、配飾等多個品類，能夠全方位的滿足消費者在穿搭上的需求。

而湯麗柏琦的產(chǎn)品設(shè)計的質(zhì)量規(guī)格是能夠媲美歐洲奢侈品牌的，同樣作為一個美國品牌，它仍保有美國時尚品牌的特色。既講求產(chǎn)品的精致度與實用性，也強調(diào)親民的價格。

（二）親民價格的奢侈品

Tory Burch品牌采用輕奢的定價策略，高于普通大眾品牌，但是又低于傳統(tǒng)的奢侈品品牌價格。該品牌在媒體訪談中就表示，“我們介于歐洲奢侈品品牌和所謂平易近人的美國奢侈品品牌之間?！?br />
例如一款Tory Burch的包包，價格通常在3000-8000元之間，相對比一些高端奢侈品牌價格數(shù)萬元的包包，更能吸引一些中產(chǎn)階級的消費者。

三、品牌策劃策略

（一）品牌文化價值塑造

Tory Burch注重品牌文化價值的塑造，通過講述品牌故事，將創(chuàng)始人的經(jīng)歷、設(shè)計靈感和品牌理念融入到品牌傳播中。品牌的設(shè)計靈感來源于旅行、藝術(shù)和家庭三種元素，傳遞出一種創(chuàng)始人所代表的積極向上、優(yōu)雅自信的生活態(tài)度。

品牌從各方面都保持著傳遞品牌價值的一致，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是門店，都圍繞著品牌的核心文化和品牌價值展開。讓消費者能夠全方位的感受到品牌的獨特文化內(nèi)涵。

（二）品牌傳播策略

該品牌通過充分整合營銷資源，并始終保持著營銷推廣中品牌的核心價值的一致性，讓消費者能夠?qū)ζ放菩纬汕逦?、統(tǒng)一的品牌認知。通過多種營銷策略與新媒體平臺進行傳播，形成全方位、多層次的品牌營銷推廣體系。

四、未來戰(zhàn)略機會分析

（一）將目標群體細分與精準化

隨著千禧一代和Z世代逐漸成為消費主力大軍，品牌要想成功勢必要抓住年輕一代消費群體這一主力軍，這一代的消費群體往往更加注重個性化、獨特性和自我的表達，對于品牌的文化內(nèi)涵和品牌故事也有較高的關(guān)注度。

而輕奢品牌可以針對一類群體，推出品牌聯(lián)名與限定，通過獨特和具有差異化的產(chǎn)品來引發(fā)年輕消費者的關(guān)注。

（二）建立情感屬性與消費者產(chǎn)生連接

輕奢品牌可以通過產(chǎn)品所代表的附加價值，例如情感連接的方式與消費者實現(xiàn)共鳴，從而增加消費者對于品牌的認同感。

對于輕奢品牌而言，占據(jù)文化情感這一位置往往是品牌能夠樹立明顯品牌優(yōu)勢的地方，通過嫁接文化與情感，將品牌的價值進一步凸顯出來。例如我們?yōu)閠oyi高端童裝做的品牌策劃廣告語：小時候的衣服，是長大后的禮物，將品牌價值通過品牌定位傳遞出來。

總的來說，輕奢品牌比一般的品牌更需要像消費者傳遞品牌所代表的價值與文化，將產(chǎn)品賦予不一樣的價值優(yōu)勢，而Tory Burch品牌就是通過打造品牌差異化的策略，塑造品牌的文化內(nèi)涵，建立起品牌的獨特價值與有利位置。以上是關(guān)于toryburch輕奢品牌的營銷策略與策劃的全部內(nèi)容，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />