在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，裝備制造這一行業(yè)也存在著許多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。而品牌策劃對(duì)于裝備制造企業(yè)而言也是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。裝備制造作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐之一，具有高精密、高價(jià)值等特點(diǎn)。那么，裝備制造行業(yè)品牌策劃怎么做呢？讓我們一起來看看。

一、裝備制造行業(yè)洞察

裝備制造行業(yè)是工業(yè)的核心組成部分，具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)資金密集等特點(diǎn)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及全球工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，也帶動(dòng)了裝備制造行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，目前中國裝備制造行業(yè)發(fā)展迅速，已成為全球最大的裝備制造市場(chǎng)之一。

二、裝備制造品牌策劃怎么做

工業(yè)品行業(yè)的專業(yè)性強(qiáng)，在品牌營(yíng)銷過程中，普遍以技術(shù)為中心，信息密度大，通常無法有效的把品牌價(jià)值傳遞出去。而裝備制造的企業(yè)就需要思考如何從運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)用戶的認(rèn)知？如何把技術(shù)語言轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)的語言？而品牌定位就是購買理由，明確出品牌定位與策劃，就能夠提升消費(fèi)者的購買決策效率。這個(gè)理由就是企業(yè)真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是企業(yè)做產(chǎn)品開發(fā)以及運(yùn)營(yíng)的真正重點(diǎn)。

下面我們從分析裝備制造行業(yè)中具有一定知名度的品牌：今一火花機(jī)來展開解析。其實(shí)，做企業(yè)、做產(chǎn)品的人，都喜歡理性分析，會(huì)考慮用戶會(huì)喜歡什么功能，我該給用戶做什么功能，但是消費(fèi)者其實(shí)不理性，都是感性的。

市場(chǎng)監(jiān)管總局、藥監(jiān)局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局五部門聯(lián)合對(duì)外發(fā)布《數(shù)字化助力消費(fèi)品工業(yè)“三品”行動(dòng)方案（2022—2025年）》提出到2025年，消費(fèi)品工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字技術(shù)融合應(yīng)用能力明顯增強(qiáng)，培育形成一批新品、名品、精品，品種代領(lǐng)力、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力不斷提升。在政策的利好背景下，新國貨的崛起，也為裝備制造行業(yè)帶來了許多機(jī)會(huì)，而對(duì)于火花機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)而言，高品質(zhì)需求與高成本結(jié)構(gòu)之間存在的巨大市場(chǎng)需求，新國貨品牌以提升性能、優(yōu)化效率、降低成本，做到了真正的性價(jià)比。

三、今一火花機(jī)案例分析

正如當(dāng)時(shí)在做這個(gè)項(xiàng)目的客戶調(diào)研時(shí)客戶說的一句話那樣：“像華為這樣的品牌，對(duì)品質(zhì)要求很高，價(jià)格又不高，臺(tái)正是很好的選擇?！被鸹C(jī)的出現(xiàn)，為了對(duì)復(fù)雜曲面實(shí)現(xiàn)精密加工，帶來更好的鏡面效果，和更耐用更漂亮的紋理效果?；鸹C(jī)具備精密加工的天然屬性，用戶天然對(duì)更高品質(zhì)的火花機(jī)，更加信賴更加偏好。因此我們發(fā)現(xiàn)了用戶的需求所在：高品質(zhì)的，值得信任的，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的火花機(jī)。

臺(tái)正火花機(jī)的品牌策劃也要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)所在，而臺(tái)正的優(yōu)勢(shì)在于具備追求更高品質(zhì)的能力，無論是操作系統(tǒng)還是配件品質(zhì)，均能夠做到高品質(zhì)。

今一的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在于：明確國產(chǎn)高端的品牌戰(zhàn)略位置，實(shí)現(xiàn)與其他品牌的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。就如同日本高端轎車品牌雷克薩斯的成功那樣，占據(jù)日系汽車中的高端定位，并創(chuàng)意出臺(tái)正火花機(jī)的廣告語：紋面不怕大鏡面不留痕。通過這一品牌定位，實(shí)現(xiàn)與國際品牌精度、鏡面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)“紋面”專業(yè)領(lǐng)域，以紋面優(yōu)勢(shì)形成競(jìng)爭(zhēng)突破。

無論在任何行業(yè)，品牌策劃都是一個(gè)系統(tǒng)和持續(xù)的過程，同樣的，今一火花機(jī)品牌的成功，也是因?yàn)檎业搅司哂胁町惢钠放茟?zhàn)略位置，實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化市場(chǎng)中的突破。每個(gè)裝備制造企業(yè)都應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，制定適合自己的品牌策劃方案，以品牌的獨(dú)特力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。