在制造行業(yè)進(jìn)口品牌處于絕對優(yōu)勢的情況下，國內(nèi)的國產(chǎn)品牌如何找準(zhǔn)優(yōu)勢位置，開辟新戰(zhàn)場呢？品牌策劃能夠幫助企業(yè)找到優(yōu)勢位置，建立品牌差異化。今一火花機(jī)作為行業(yè)內(nèi)的重要參與者，其品牌策劃策略具有多方面的借鑒意義，大家跟隨本文一起深入了解。
數(shù)控機(jī)床（CNC）作為制造業(yè)的基礎(chǔ)性設(shè)備，非常差異在服務(wù)今一火花機(jī)品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)在作為特種數(shù)控機(jī)床，被應(yīng)對于更復(fù)雜更精密的加工要求。今一火花機(jī)品牌憑借著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，已成為國內(nèi)頭部的火花機(jī)龍頭企業(yè)。
一、制造業(yè)品牌競爭格局分析
面對進(jìn)口品牌處于絕對優(yōu)勢的情況下，今一火花機(jī)品牌想要在市場中更上一層樓，就需要明確出品牌的定位和優(yōu)勢，提升形象、鞏固認(rèn)知?？v觀當(dāng)前的制造行業(yè)市場，火花機(jī)占據(jù)了主要的市場位置，其中，火花機(jī)的陣營主要分為國產(chǎn)與進(jìn)口品牌。
進(jìn)口品牌雖然具備高端的加工品質(zhì)，但是價(jià)格也是國產(chǎn)品牌的三到五倍，國際知名品牌如GF加工方案、Sodick沙迪克、MAKINO牧野機(jī)床、Mitsubishi三菱等，具有較高品牌知名度，同時(shí)精度高、穩(wěn)定性強(qiáng)，在全球高端市場占據(jù)較大份額，服務(wù)的客戶也主要是航空航天等對加工精度和質(zhì)量要求極高的領(lǐng)域。
除此之外就是國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌雖然性價(jià)比高，但是在相關(guān)精密技術(shù)指標(biāo)上與進(jìn)口品牌仍有差距。
當(dāng)前的火花機(jī)市場中兩極分化嚴(yán)重，而今一品牌的火花機(jī)憑借技術(shù)優(yōu)勢，把火花機(jī)的精密加工能力做到了與國際品牌比肩，但是卻無法被用戶所認(rèn)知品牌的價(jià)值。
二、明確品牌定位
定位的本質(zhì)就是在于找到優(yōu)勢位置，與競爭對手形成差異化競爭，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的低端競爭漩渦。
我們?yōu)榻褚换鸹C(jī)找到的位置，就是在國際品牌搶占高端市場，國產(chǎn)品牌大部分還在中低端市場競爭的市場環(huán)境中，找到具有差異化的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)空間：國產(chǎn)高端、甚至國際的位置。
這個(gè)位置就如同日本高端轎車品牌雷克薩斯，是對日本汽車工業(yè)的全面性挑戰(zhàn)。
由此，明確出今一火花機(jī)品牌定位：國內(nèi)高端火花機(jī)。
三、能夠把今一火花機(jī)具象表達(dá)的廣告語
我們通過深入分析市場需求與競爭態(tài)勢，將目標(biāo)客戶鎖定在位于金字塔腰部的客戶群體，他們的需求相對清晰、合理，就像買一輛汽車，耐用、節(jié)油、開不壞是他們的追求，并不為追求沖刺速度和身份象征而付出更高溢價(jià)。
我們找到今一火花機(jī)品牌的目標(biāo)客群，識(shí)別出在這類客群中他們看重的指標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)要素和品牌語言。創(chuàng)意出將效率與精度能夠很好平衡的廣告語——紋面不怕大鏡面不留痕。讓今一火花機(jī)的品牌價(jià)值更直觀的體現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者可感知。
四、品牌的形象塑造與傳播策略
在確定品牌定位與廣告語后，塑造與品牌定位相符合的品牌形象也至關(guān)重要。今一火花機(jī)在品牌形象塑造上，首先從視覺形象入手，結(jié)合火花機(jī)行業(yè)屬性，選取了黑色和橙色作為品牌的主色，再打造了屬于今一火花機(jī)品牌的超級(jí)符號(hào)，用“今一”中的“1”來完成了品牌的視覺設(shè)計(jì)，整體傳遞出精密和高效專業(yè)的品牌個(gè)性。
從品牌的廣告語到視覺的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，都表現(xiàn)出統(tǒng)一的品牌調(diào)性和品牌策略，讓客戶在了解產(chǎn)品的同時(shí)，更能感受到品牌背后的匠心精神，實(shí)現(xiàn)對品牌的情感共鳴與認(rèn)同。
在進(jìn)口品牌主導(dǎo)的制造業(yè)市場格局中，相信今一火花機(jī)的品牌策劃案例能夠?yàn)楸姸鄧鴥?nèi)品牌提供些許寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。通過今一火花機(jī)的品牌案例，也能夠充分表明，國內(nèi)品牌只要善于挖掘自身優(yōu)勢，制定適宜的品牌策略，也能夠在市場中找到自己的獨(dú)特位置！