Usmile口腔品牌為何能夠在紅海類目中再造千萬(wàn)的銷量實(shí)現(xiàn)品牌的成功？Usmile品牌是如何突破重圍的呢？這篇文章將深度分析usmile品牌案例，解析其中的品牌策劃與制勝策略。

一、口腔護(hù)理品類現(xiàn)狀

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年口腔護(hù)理市場(chǎng)收入達(dá)514.5億美元，其中，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模龐大，2023年占據(jù)全球市場(chǎng)的1/3，達(dá)到1285億元。隨著消費(fèi)者對(duì)口腔健康的重視程度不斷提高，預(yù)計(jì)未來(lái)口腔護(hù)理市場(chǎng)也將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

行業(yè)的細(xì)分化也逐漸明顯，其中，電動(dòng)口腔護(hù)理市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅速，2016-2020年國(guó)內(nèi)電動(dòng)口腔護(hù)理產(chǎn)品零售額從40億元增長(zhǎng)至200億元，2025年預(yù)計(jì)將達(dá)到520億元。

隨著電動(dòng)牙刷市場(chǎng)的快速發(fā)展，這一細(xì)分賽道有大量的品牌涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)上，品牌眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者的選擇增多，導(dǎo)致單個(gè)品牌的市場(chǎng)份額被稀釋，銷售額下滑。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣，電動(dòng)牙刷的普及率逐漸提高，市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入階段性飽和狀態(tài)，新增的消費(fèi)者開(kāi)始減少。

雖然傳統(tǒng)電商銷售有所下滑，但是社交電商熱度卻不減。究其原因是社交電商平臺(tái)如抖音、小紅書等媒體，主要以內(nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)有趣的圖文和視頻等形式，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并建立信任，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。

這一現(xiàn)象也代表著銷售渠道在逐漸發(fā)生變化，消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中更加依賴于所獲取的信息和內(nèi)容，是口腔護(hù)理這一類目進(jìn)入到需要內(nèi)容教育的新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

二、usmile開(kāi)辟細(xì)分領(lǐng)域

口腔護(hù)理市場(chǎng)看似飽和，但usmile品牌敏銳地捕捉到了傳統(tǒng)口腔護(hù)理產(chǎn)品在設(shè)計(jì)與功能定位上的局限性，并直接將品牌精準(zhǔn)定位在了電動(dòng)牙刷這一細(xì)分領(lǐng)域中，并聚焦于中高端市場(chǎng)。在當(dāng)時(shí)，電動(dòng)牙刷市場(chǎng)雖然已經(jīng)具有一定的認(rèn)知度，但消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)牙刷的認(rèn)知還不夠深入，且多數(shù)產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)上較為傳統(tǒng)、功能體驗(yàn)上缺乏差異化。

usmile品牌將自己定位在專業(yè)的口腔護(hù)理品牌，注重使用體驗(yàn)、注重產(chǎn)品顏值與設(shè)計(jì)感的年輕消費(fèi)群體，尤其是都市白領(lǐng)和年輕人。

三、產(chǎn)品是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力

為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的口腔清潔效果和使用體驗(yàn)，usmile投入大量資源進(jìn)行研發(fā)，不斷探索和應(yīng)用先進(jìn)的電動(dòng)牙刷技術(shù)。

針對(duì)如今許多的消費(fèi)者刷牙的方式都不正確的痛點(diǎn)問(wèn)題，usmile品牌從簡(jiǎn)單的智能化升級(jí)，滿足大部分人的專業(yè)口腔需求，開(kāi)啟電動(dòng)牙刷的智能屏顯時(shí)代，usmile電動(dòng)牙刷通過(guò)陀螺儀實(shí)時(shí)告知哪個(gè)地方刷的不干凈，能夠很好的解決刷牙的方式差異太大、沒(méi)有正確刷牙的痛點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，用戶更需要的是懶人式指導(dǎo)正確刷牙。usmile的電動(dòng)牙刷能通過(guò)小圓屏顯示哪里是漏刷，刷不到位，以及用力過(guò)度等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)最簡(jiǎn)單的口腔護(hù)理教育，從而讓消費(fèi)者信賴該品牌。

四、通過(guò)情感營(yíng)銷讓消費(fèi)者建立好感和共鳴

在品牌傳播方面，usmile以“像呵護(hù)肌膚一樣護(hù)理口腔”為品牌理念，通過(guò)講述品牌的創(chuàng)立初衷：解決人們?cè)诳谇蛔o(hù)理過(guò)程中的痛點(diǎn)和困擾問(wèn)題，讓消費(fèi)者感知到品牌的用心和專注。usmile在營(yíng)銷活動(dòng)中注重與消費(fèi)者進(jìn)行情感互動(dòng)，通過(guò)打造一系列富有情感共鳴的社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)傳遞笑容的方式傳遞一種美好的生活態(tài)度。

好品牌不只是會(huì)做好產(chǎn)品，更是將社會(huì)責(zé)任放在品牌第一位。從2022年開(kāi)始，usmile品牌發(fā)起“一支小牙刷”兒童口腔健康行動(dòng)，致力10年幫助100萬(wàn)兒童并影響更多家庭。

笑容加多年來(lái)持續(xù)關(guān)注兒童口腔健康問(wèn)題，走進(jìn)山區(qū)希望小學(xué)，給兒童科普知識(shí)，贈(zèng)送兒童電動(dòng)牙刷。

五、做行業(yè)的教育者，做大品類

在電動(dòng)牙刷市場(chǎng)還以工業(yè)風(fēng)設(shè)計(jì)為主流時(shí)，usmile品牌洞察到年輕消費(fèi)者的審美追求與消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)創(chuàng)性地打造出第一只馬卡龍系的電動(dòng)牙刷。同時(shí)發(fā)現(xiàn)電動(dòng)牙刷普遍存在的充電這一痛點(diǎn)問(wèn)題，usmile品牌的電動(dòng)牙刷摒棄大部分電動(dòng)牙刷所使用的無(wú)線充電器，統(tǒng)一采用USB接口和大容量鋰電池，打造“一年只充兩次電”的產(chǎn)品超級(jí)認(rèn)知，從根本上解決“充電麻煩”的用戶痛點(diǎn)，所謂一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，而一個(gè)行業(yè)中存在的痛點(diǎn)問(wèn)題如果有一個(gè)企業(yè)能夠解決它，就也能夠成就一個(gè)品牌。

我們非常差異在電子電器行業(yè)中做的led大屏的品牌策劃，我們幫助維世電子led屏品牌把自身的優(yōu)勢(shì)價(jià)值準(zhǔn)確傳遞出來(lái)，維世的led大屏也解決了行業(yè)一個(gè)普遍存在的痛點(diǎn)問(wèn)題：傳統(tǒng)的大屏需要配備厚重的箱體，以及大量的人工拆卸成本，維世分離式LED屏因?yàn)闆](méi)有箱體而運(yùn)輸重量減輕，因?yàn)榭梢哉郫B，所以倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸體積減少了，同時(shí)人工成本也降低了許多，使整個(gè)LED的使用效率和成本實(shí)現(xiàn)斷崖式下降。

從不同人群(大眾、年輕、正畸)的口腔護(hù)理需求出發(fā)，普及口腔清潔、護(hù)理的健康意識(shí)，推薦全系列產(chǎn)品，占領(lǐng)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

想要品牌的成功，首先是品類的成功，只有把所在的品類做大了，才能夠成就行業(yè)中的品牌。綜上所述，usmile品牌在口腔護(hù)理市場(chǎng)的成功并非偶然，而是擔(dān)任了一個(gè)品類的教育者的角色，把品類做大，把行業(yè)中存在的痛點(diǎn)問(wèn)題解決，從而實(shí)現(xiàn)品牌的成功。其品牌策劃案例相信也為其他企業(yè)在品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。