三十而立的90后，業(yè)已成年的00后，盡管越來(lái)越多的年輕人已經(jīng)邁入“社畜人生”，但依然無(wú)限留戀著無(wú)憂無(wú)慮、純真快樂(lè)的童年時(shí)光，保持著簡(jiǎn)單純粹的心性。伴隨了一代人成長(zhǎng)的國(guó)民糖果品牌——阿爾卑斯，展開(kāi)了一場(chǎng)以#FUN肆嚼 更對(duì)味#為主題的市場(chǎng)傳播活動(dòng)，不僅在年輕人中間帶領(lǐng)了一場(chǎng)童年回憶殺，更通過(guò)有趣、有料、有聊的營(yíng)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)了品牌的年輕化“逆齡”成長(zhǎng)。下面就跟大家介紹一下阿爾卑斯糖果營(yíng)銷策劃的分析。

一、跨界樂(lè)樂(lè)茶打造「對(duì)味cp」 為品牌注入時(shí)尚icon
作為專注于糖果生產(chǎn)的品牌，阿爾卑斯對(duì)糖果口味的研發(fā)從未止步。2020年，阿爾卑斯就推出了全新的果味軟糖產(chǎn)品——果然好嚼軟糖。阿爾卑斯果然好嚼軟糖共有草莓味、菠蘿味、葡萄味三個(gè)口味。重要的是，阿爾卑斯果然好嚼軟糖添加的是真正果汁，果味純正，嚼起來(lái)也Q彈有嚼勁、不黏牙。無(wú)論從口味和口感，都給人絕佳的體驗(yàn)。上市半年以來(lái)，深受消費(fèi)者尤其是年輕女生的喜愛(ài)。

為了提高阿爾卑斯果然好嚼軟糖的市場(chǎng)知名度，阿爾卑斯找到了時(shí)尚茶飲品牌樂(lè)樂(lè)茶，展開(kāi)了品牌史上首次跨界合作，以「聯(lián)名奶茶」、「聯(lián)名冰淇淋」，打造出引爆年輕圈層的「對(duì)味cp」。阿爾卑斯x樂(lè)樂(lè)茶推出的聯(lián)名奶茶「阿爾卑斯焦糖茶茶拿鐵」，以阿爾卑斯焦香源味硬糖為原料，冷熱皆宜，在天氣漸涼的秋季，香甜濃郁的焦糖奶茶，帶給人滿滿的治愈感，成為年輕人追捧的「續(xù)命茶」。

阿爾卑斯x樂(lè)樂(lè)茶推出的聯(lián)名冰淇淋，則以果然好嚼草莓味軟糖、果然好嚼菠蘿味軟糖、果然好嚼葡萄味軟糖、焦香源味牛奶軟糖為原料，制成了果然好嚼草莓冰淇淋、果然好嚼葡萄冰淇淋、果然好嚼菠蘿冰淇淋、阿爾卑斯焦糖冰淇淋，四種口味滿足年輕人的不同口味需求，也可以讓人一次吃個(gè)爽。

阿爾卑斯通過(guò)與樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)名，將新品的草莓、菠蘿、葡萄三種口味和經(jīng)典的焦香源味融入到樂(lè)樂(lè)茶的產(chǎn)品中，這種出其不意的合作方式，增添了阿爾卑斯的趣味性和創(chuàng)新性，給消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)，也贏得了了年輕人的喜愛(ài)。同時(shí)，阿爾卑斯也以此打開(kāi)了與年輕人對(duì)話的渠道和觸點(diǎn)，用品牌的潮流姿態(tài)和時(shí)尚基因，吸引消費(fèi)者目光，扭轉(zhuǎn)年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。不僅制造了網(wǎng)絡(luò)話題，贏得了品牌的關(guān)注度，更彰顯了品牌的年輕態(tài)。

二、聯(lián)名快閃店落地上海環(huán)球港 帶領(lǐng)潮流打卡圣地
對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)，他們更加注重消費(fèi)的參與感、體驗(yàn)感。如何真正與年輕人玩在一起，同樣是品牌年輕化營(yíng)銷需要解決的課題。深諳此道的阿爾卑斯，采用了「線下快閃店」這一更加沉浸式、有黏性的互動(dòng)方案。2020年10月26日-10月30日，阿爾卑斯x樂(lè)樂(lè)茶聯(lián)名快閃店「阿爾卑斯果然好嚼對(duì)味店」落地上海環(huán)球港。為了吸引年輕人的眼球，快閃店在場(chǎng)景感的打造上非常用心。

在快閃店里，阿爾卑斯設(shè)置了三大主題區(qū)域。每一個(gè)區(qū)域，對(duì)應(yīng)著阿爾卑斯果然好嚼軟糖的三個(gè)口味：草莓味、菠蘿味、葡萄味。每一個(gè)主題區(qū)域，不僅有色彩上的視覺(jué)沖擊，漫步其中，更會(huì)有置身水果世界的錯(cuò)覺(jué)，仿佛可以聞到水果的香甜，沁人心脾。此外，快閃店里設(shè)置的諸多互動(dòng)環(huán)節(jié)，則增強(qiáng)了年輕人的體驗(yàn)感。

扭蛋機(jī)、拍照墻、AR游戲等，讓年輕人可以在店里邊喝、邊拍、邊玩，盡情享受快閃店帶來(lái)的休閑時(shí)光。如果說(shuō)聯(lián)名奶茶、聯(lián)名冰淇淋提供了全新的產(chǎn)品體驗(yàn)，那么高顏值、高互動(dòng)的「阿爾卑斯果然好嚼對(duì)味店」，則進(jìn)一步拉近了阿爾卑斯和消費(fèi)者溝通的情感距離。快閃店里的時(shí)尚氣息，好玩的休閑方式，都緊跟著年輕人的潮流生活節(jié)奏，成為上海年輕人一個(gè)新的打卡圣地，也成為強(qiáng)化阿爾卑斯品牌年輕化的標(biāo)志性符號(hào)。

三、對(duì)味體驗(yàn)官林一強(qiáng)勢(shì)助陣 高效social收割流量池
在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，明星效應(yīng)對(duì)于品牌傳播的積極影響屢試不爽，尤其是對(duì)于女性消費(fèi)者，男明星通常更具號(hào)召力和影響力。阿爾卑斯的此次營(yíng)銷傳播，同樣邀請(qǐng)到了憑借青春愛(ài)情劇《致我們暖暖的小時(shí)光》而大火的流量明星林一擔(dān)任「對(duì)味體驗(yàn)官」，不僅增強(qiáng)了此次跨界動(dòng)作的傳播聲量，更有效撬動(dòng)了女性消費(fèi)群的的購(gòu)買力。

一方面，林一在微博上以#FUN肆嚼 更對(duì)味#為話題，宣布阿爾卑斯果然好嚼軟糖是自己的「對(duì)味女孩」，不僅介紹了果然好嚼軟糖的三種口味，還為線下快閃店進(jìn)行提前預(yù)熱，引發(fā)了眾多粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的裂變傳播。另一方面，林一更是空降「阿爾卑斯果然好嚼對(duì)味店」，在店里拍照打卡、品嘗美味、與粉絲合影，引爆了快閃店的人氣。與此同時(shí)，阿爾卑斯還邀請(qǐng)了眾多美食博主、知名kol探店，進(jìn)一步助推活動(dòng)升溫，也吸引了更多網(wǎng)友參與到微博話題的互動(dòng)。在這個(gè)品牌紛紛爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，制造話題、收割流量成為品牌營(yíng)銷的標(biāo)配。這次，阿爾卑斯通過(guò)線上+線下、明星+kol的聯(lián)動(dòng)，可以說(shuō)有效地實(shí)現(xiàn)了與年輕人的social互動(dòng)，打造了屬于自己的品牌輿論場(chǎng)。

四、跟緊Z世代潮流 品牌年輕化大勢(shì)所趨
隨著以95后、00后為代表的Z世代的崛起，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式也隨之改變。品牌轉(zhuǎn)向年輕化路線，已是大勢(shì)所趨。對(duì)于國(guó)民糖果品牌阿爾卑斯來(lái)說(shuō)，此次跨界營(yíng)銷動(dòng)作，可以說(shuō)在情理之中。但作為年輕化路線的第1步，整個(gè)營(yíng)銷campaign的成熟布局，又出人意料。

通過(guò)與樂(lè)樂(lè)茶推出聯(lián)名產(chǎn)品，從品牌層面為自身注入時(shí)尚基因；打造高顏值「阿爾卑斯果然好嚼對(duì)味店」，從溝通路徑層面強(qiáng)化與年輕人的緊密互動(dòng)；引入明星和網(wǎng)紅kol的名人效應(yīng)，則進(jìn)一步提升了品牌的傳播聲量。這一套環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷組合拳，循序漸進(jìn)，打得相當(dāng)漂亮。

通過(guò)這場(chǎng)跨界品牌營(yíng)銷，相信在年輕人心目中，阿爾卑斯成功樹(shù)立起了懂年輕人、可以和年輕人打成一片的品牌形象，既牢牢鎖住了擁有品牌情懷的90后，也圈粉了新一代的00后，真正實(shí)現(xiàn)了品牌時(shí)尚化、年輕化的逆生長(zhǎng)。以上便是關(guān)于阿爾卑斯糖果營(yíng)銷策劃的分析，如有更多問(wèn)題請(qǐng)咨詢非常差異。