隨著人們生活品質(zhì)的提高，燈飾用品的消費量逐年上升，櫥柜燈市場也因此得到了快速發(fā)展。然而，越來越多的企業(yè)和資金進入這一行業(yè)，櫥柜燈市場也逐漸呈現(xiàn)出同質(zhì)化的競爭態(tài)勢。在這一背景下，如何通過有效的品牌策劃提升品牌形象和市場份額成為關鍵。讓我們看幾個櫥柜燈品牌策劃案例。

一、行業(yè)背景

近年來，櫥柜燈行業(yè)市場呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢。隨著家居裝修市場的繁榮和消費者對生活品質(zhì)的追求，櫥柜燈作為照明和裝飾的重要組成部分，其需求逐漸增加。市場規(guī)模不斷擴大，參與的品牌眾多，市場競爭日趨激烈。在這樣的背景下，如何打開產(chǎn)品銷路、獲得市場的一席之地成為櫥柜燈行業(yè)的重要課題。

當前，櫥柜燈行業(yè)市場主要面臨著市場規(guī)模不斷擴大、品牌競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、和品質(zhì)參差不齊、渠道競爭激烈等問題。在這樣的市場背景下，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身的品牌策劃策略，以打開產(chǎn)品銷路、獲得市場的一席之地。

二、品類解構

櫥柜燈作為家居照明領域中的重要組成部分，其品類豐富多樣，涵蓋了各種類型和風格的產(chǎn)品。根據(jù)其功能和應用場景的不同，櫥柜燈主要可以分為照明型櫥柜燈和裝飾型櫥柜燈兩大類。

照明型櫥柜燈的主要功能是提供充足的照明，滿足人們在烹飪、閱讀、化妝等不同活動中的光線需求。這類櫥柜燈強調(diào)光線分布的均勻性和亮度的可調(diào)節(jié)性，以確保在不同光線條件下都能提供舒適、清晰的照明效果。此外，照明型櫥柜燈通常具備節(jié)能環(huán)保、長壽命等特性，以滿足消費者對實用性和環(huán)保性的要求。

相對于照明型櫥柜燈的實用性，裝飾型櫥柜燈則更注重外觀設計和個性化定制，以滿足消費者對家居美學的追求。這類櫥柜燈的造型和設計多樣化，可以根據(jù)消費者的喜好和家居風格進行定制，為家居空間增添獨特的藝術氣息和個性化魅力。裝飾型櫥柜燈除了基本的照明功能外，還通過獨特的設計和質(zhì)感，為家居空間營造出溫馨、浪漫或時尚的氛圍。

除了功能上的差異外，櫥柜燈的安裝位置和外觀造型也是品類差異化的重要因素。根據(jù)櫥柜的布局和空間大小，櫥柜燈有吊式、壁掛式、嵌入式等多種安裝方式，以滿足不同空間的需求。外觀造型方面，櫥柜燈的設計風格多樣，從簡約現(xiàn)代到復古古典，可以與各種家居風格相搭配。

此外，隨著智能家居的普及和發(fā)展，智能櫥柜燈也逐漸成為市場的新寵。智能櫥柜燈除了具備傳統(tǒng)櫥柜燈的照明和裝飾功能外，還融入了智能化技術，如無線控制、語音識別等，使消費者能夠更加便捷地調(diào)節(jié)光線、定時開關等操作。這種智能化的體驗為消費者帶來了前所未有的便捷和舒適感，也進一步豐富了櫥柜燈品類的多樣性。

三、品類認知

盡管燈飾用品的銷量逐年上升，可消費者對櫥柜等家居產(chǎn)品的理解較為有限，品類認知也相對較弱。在市場上，消費者往往更多地關注各大品牌的賣點宣傳，而對于產(chǎn)品的深入了解和討論相對較少。這為櫥柜燈行業(yè)提供了一個塑造品牌、教育消費者的機會。

要開啟消費者對新的燈光的價值認知，首先需要從品牌塑造入手。品牌不僅僅是一個標志或名稱，更是一種價值觀和生活方式的體現(xiàn)。櫥柜燈品牌應該明確自己的品牌定位和價值主張，向消費者傳達一種獨特的生活理念和品質(zhì)追求。通過精準的品牌定位，在消費者心中樹立起獨特的形象，并吸引目標受眾的關注。

在品類教育和消費者教育的過程中，櫥柜燈企業(yè)還需要關注市場和競品的動態(tài)。了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和競品的策略，有助于更好地把握市場機會和應對競爭挑戰(zhàn)。目前行業(yè)競品如宜琳、光都、賽爾富、步路思等，都還處于賣產(chǎn)品階段，缺乏品牌思維和高價值塑造。通過不斷學習和創(chuàng)新，櫥柜燈企業(yè)可以提升自身的競爭力，并在市場中獲得更大的份額。

四、機會分析

在當今的櫥柜燈市場中，面對激烈競爭和消費者需求的多樣化，櫥柜燈企業(yè)需要不斷創(chuàng)新營銷模式，加速形象升級，并利用文化價值、功能價值和包裝附加值為品牌賦能。同時，還要從競爭對手和市場趨勢中尋找靈感，減少同質(zhì)化競爭，從而提升品牌策劃戰(zhàn)略的創(chuàng)新性。

紅星美凱龍的成功案例為我們提供了一個有益的參考。通過采用“護照營銷”模式，吸引了大量消費者的關注。而消費者只需花費20元購買“家居護照”，并在各個品牌方蓋章后生效，即可使用。在購物時，這張“護照”可以抵扣200元。該策略不僅預熱了市場，吸引了更多顧客，還為企業(yè)穩(wěn)定客源、與消費者互動溝通發(fā)揮了重要作用。這種模式也為品牌創(chuàng)造了差異化價值，提高了品牌的知名度和認知度。

除了創(chuàng)新營銷模式，加速品牌形象升級也是提升品牌市場占有率的重要手段。城外誠家居廣場和曲美家居的成功案例表明，通過設定品牌卡通形象、利用互聯(lián)網(wǎng)資源發(fā)動促銷活動等方式，可以贏得消費者的信任和喜愛。

櫥柜燈企業(yè)還可以利用文化價值、延伸功能價值和包裝附加值等方式為品牌賦能。這種策略突破了傳統(tǒng)櫥柜燈品牌策劃聚焦產(chǎn)品性能、形狀和美觀度的局限，與消費者的心理需要建立聯(lián)系，拉近了與消費者之間的距離，植入了消費者心智。

在開拓產(chǎn)品營銷渠道和品牌信息傳播渠道方面，櫥柜燈企業(yè)可以積極利用線上和線下渠道。線上渠道包括電子商務、網(wǎng)絡零售、短視頻和直播帶貨等；線下渠道則包括入駐各大商超、貿(mào)易市場等。

此外，參加行業(yè)內(nèi)部或跨界渠道舉辦的活動和展會也是提高品牌知名度和行業(yè)屬性辨識度的重要途徑。例如，“萬隆匯陽”發(fā)布燈具流行趨勢、展現(xiàn)櫥柜燈和其他燈飾用品，為品牌策劃提供了更多渠道。

五、案例分析

以捷德韋爾櫥柜燈品牌為例，該品牌16年暢銷全球156個國家，在市場上取得了巨大成功。而在這背后，主要有品牌定位、品牌廣告語、品牌個性、品牌背書和品牌故事5個原因。

在B端市場，企業(yè)客戶注重的是效率和長期合作關系的建立。他們通常以理性的態(tài)度對待消費行為，選擇合作伙伴時更看重的是企業(yè)的實力、規(guī)模、行業(yè)地位和話語權。這是因為B端企業(yè)通常尋求的是共同發(fā)展的長期合作關系，而非短期的交易。

在這樣的背景下，B端企業(yè)在選擇品牌時，往往更傾向于那些在某一細分領域具有前瞻技術和視野的領先專家品牌。這是因為這些品牌在行業(yè)中擁有較高的地位和話語權，具備強大的實力和規(guī)模，能夠提供穩(wěn)定、高效的產(chǎn)品或服務。同時，這些品牌也擁有良好的信任背書，能夠讓B端企業(yè)客戶感到更加放心和可靠。

為了獲得B端客戶的認可和信任，企業(yè)需要做好市場位置的占領和品類的封鎖。這不僅意味著要在市場中占據(jù)有利的位置，更重要的是建立起自己的品牌定位，讓客戶清楚地認識到自己在行業(yè)中的獨特價值和優(yōu)勢。通過精準的品牌定位，企業(yè)可以更好地吸引目標客戶，建立起穩(wěn)固的合作關系，并不斷提升自己在行業(yè)中的地位和話語權。

在全球櫥柜照明市場上，捷德韋爾以“全球櫥柜照明驅(qū)動者”為品牌定位，展現(xiàn)出其獨特的領先地位和遠大的發(fā)展目標。這個定位中的“驅(qū)動”一詞，巧妙地與燈具行業(yè)屬性相結合，不僅代表了捷德韋爾通過系統(tǒng)驅(qū)動光照明技術的領先地位，更體現(xiàn)了企業(yè)推動全球櫥柜照明行業(yè)向前發(fā)展的決心與責任。

作為全球櫥柜照明的領先者，捷德韋爾不僅在市場上占據(jù)了重要的位置，更通過高端品質(zhì)和不斷追求卓越的態(tài)度，展現(xiàn)出其發(fā)展的雄心壯志。這個定位不僅表明了捷德韋爾的行業(yè)領先地位，同時也賦予了品牌推動行業(yè)發(fā)展的偉大使命。

在與消費者溝通時，捷德韋爾巧妙地運用了“讓光，美盡角落”這一廣告語。這個廣告語中的“角落”一詞，具有強烈的行業(yè)屬性和消費場景指向性，能夠讓消費者更加直觀地理解櫥柜燈的價值。而“盡”字則巧妙地表達了光的美妙狀態(tài)，為廣告語增添了一種微妙的氛圍感和唯美性。

捷德韋爾櫥柜燈所代表的不僅僅是產(chǎn)品本身，更是一種生活態(tài)度和追求。光作為美的藝術，在櫥柜燈的照耀下更顯精致、有品質(zhì)且充滿儀式感。而“讓光，美盡角落”所販賣的，正是這樣一種意境、情緒和對美好生活的向往。角落是捷德韋爾照亮的地方，也是社會上那些不為人知、被忽視的角落。這一廣告語不僅體現(xiàn)了捷德韋爾的品牌策略和調(diào)性，更展現(xiàn)了一個品牌的人文關懷和社會責任感。

此外，捷德韋爾櫥柜燈還具備兩大獨特賣點和六大產(chǎn)品體系。其產(chǎn)品經(jīng)過十項國際安規(guī)認證，擁有五重保護技術（安全低壓、短路保護、防雷擊、過熱保護、過流保護），確保產(chǎn)品的安全可靠。這也使得該品牌成為了市場上備受矚目的優(yōu)秀櫥柜燈品牌。

六、總結展望

總之，面對激烈的市場競爭和多樣化的消費者需求，櫥柜燈企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和完善自身的品牌策劃策略。通過創(chuàng)新營銷模式、加速品牌形象升級、利用文化價值等方式為品牌賦能，以及開拓產(chǎn)品營銷渠道和品牌信息傳播渠道等手段，櫥柜燈企業(yè)可以提升品牌的市場份額和競爭力，贏得更多消費者的青睞和信任。相信在未來，捷德韋爾將會越來越好，在櫥柜燈市場上取得優(yōu)異成績。

非常差異深圳品牌策劃公司通過專業(yè)的市場調(diào)研分析，幫助捷德韋爾櫥柜燈定位“全球櫥柜照明驅(qū)動者”，彰顯企業(yè)強大的技術和實力；與競品的“櫥柜燈專家、專注櫥柜燈、櫥&衣柜燈光定制專家”等產(chǎn)品區(qū)隔，降低企業(yè)宣傳成本以及顧客認知決策成本。并提出“讓光，美盡角落”廣告語，“16年暢銷156個國家”品牌背書以及一系列品牌設計、應用場景解決方案等，幫助企業(yè)搶占消費者心智領域的優(yōu)勢位置，鞏固品牌護城河，最終實現(xiàn)從外貿(mào)轉內(nèi)銷，第1年4千萬、第二年3個億的好成績！

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