B2B指的是企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷活動(dòng)，相較于B2C來說其決策、交易等過程更為復(fù)雜、品牌營(yíng)銷策劃的難度也更高。那么，怎么做B2B品牌營(yíng)銷策劃？

相較于B2C來說，B2B企業(yè)雙方都有較高的專業(yè)性，所以很多人認(rèn)為B2B不需要進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃。殊不知B2B的交易過程仍然遵循消費(fèi)心智規(guī)律，B2B企業(yè)同樣需要進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃、甚至更加需要品牌營(yíng)銷策劃。因?yàn)椋S著越來越多企業(yè)和資金的入駐，B2B行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)加劇，品牌營(yíng)銷策劃能夠幫助B2B企業(yè)挖掘品牌價(jià)值、提高品牌力，從而提高企業(yè)合作的結(jié)構(gòu)性效率、降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)、提高產(chǎn)品溢價(jià)的可能性。B2B品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于明確目標(biāo)市場(chǎng)、塑造專業(yè)形象、建立信任度、選擇合適的營(yíng)銷渠道以及持續(xù)優(yōu)化和評(píng)估。

 1.明確目標(biāo)市場(chǎng)

B2B品牌營(yíng)銷策劃首先要明確品類定位、品牌定位，找到自身有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化、創(chuàng)新價(jià)值。品類定位是企業(yè)賽道選擇的過程，指的是企業(yè)要從事哪一種類產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工作。

研究目標(biāo)客戶的行業(yè)、公司規(guī)模、業(yè)務(wù)需求、購(gòu)買行為等。

深入了解客戶的痛點(diǎn)、挑戰(zhàn)和機(jī)遇，確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足他們的需求。

確定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，以便更精準(zhǔn)地進(jìn)行定位和營(yíng)銷，在這里，企業(yè)要依據(jù)自身生產(chǎn)能力、資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品類定位，比如企業(yè)配置的資源和經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，則企業(yè)品類定位要聚焦涂料領(lǐng)域。

2.明確品牌定位

很多企業(yè)都有一個(gè)疑惑，定位適用于B2C的行業(yè)，通過占據(jù)消費(fèi)者心智帶動(dòng)市場(chǎng)份額。但對(duì)于B2B的行業(yè)，其B端客戶具有專業(yè)性更強(qiáng)、成本導(dǎo)向嚴(yán)重的特點(diǎn)，品牌營(yíng)銷策劃中定位戰(zhàn)略是否還有用？但其實(shí)無論顧客是B端企業(yè)還是C端消費(fèi)者，心智規(guī)律不會(huì)改變，都是優(yōu)先通過既有認(rèn)知做品牌決策，打造“冠軍”都是成為潛在顧客心智中品類的第1品牌并主導(dǎo)品類。

品牌定位就是通過創(chuàng)建新品牌，放大品類勢(shì)能的過程。品牌是品類的放大器，因?yàn)橄M(fèi)者往往是用品類來思考、以品牌來表達(dá)，如果沒有品牌，品類也很難走進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。B2B品牌定位要占據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞，樹立品牌個(gè)性和形象風(fēng)格，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃江而治。

眾多中小型下游需求企業(yè)在獲取上游供應(yīng)企業(yè)的專業(yè)信息時(shí)面臨著不小的困難，難以對(duì)每一家供應(yīng)商的各類產(chǎn)品進(jìn)行深入的比較。與大客戶的采購(gòu)策略不同，這些企業(yè)往往會(huì)選擇主動(dòng)上門推銷且能夠滿足其核心需求的供應(yīng)商，簡(jiǎn)化了采購(gòu)流程。B端企業(yè)在選擇品牌時(shí)，更注重的是效率與理性消費(fèi)。他們更傾向于選擇能夠共同發(fā)展的合作伙伴，并看重企業(yè)的綜合實(shí)力、規(guī)模、行業(yè)地位、話語權(quán)以及信任背書等因素。因此，在某一特定領(lǐng)域內(nèi)擁有前瞻技術(shù)和視野的領(lǐng)先品牌更容易贏得B端客戶的青睞。為了成功吸引B端客戶，首要的任務(wù)是穩(wěn)固市場(chǎng)地位并鎖定品類，這也是品牌定位的核心目標(biāo)。

B2B品牌營(yíng)銷策劃還要洞察用戶需求，以用戶為中心展開工作。滿足用戶需求的產(chǎn)品、有認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌，才能進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。B2B企業(yè)要洞悉用戶需求，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，將品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)精準(zhǔn)的傳遞給用戶，從而影響用戶認(rèn)知、促成合作。

B2B品牌營(yíng)銷策劃，要利用好既有案例，案例是B2B企業(yè)強(qiáng)有力的品牌背書。案例可以提高用戶對(duì)企業(yè)和品牌的理解程度和信任度，促成用戶的對(duì)產(chǎn)品的選擇。B2B品牌營(yíng)銷策劃還可以利用活動(dòng)營(yíng)銷提高品牌曝光度、認(rèn)知度和影響力。

B2B品牌營(yíng)銷策劃，還要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式、注重用戶體驗(yàn)?？梢源罱ㄒ徽臼綘I(yíng)銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，將品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容植入自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)，保持專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路；可以讓用戶切身體會(huì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，從而加深用戶對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌核心價(jià)值觀的理解、認(rèn)知和認(rèn)同，繼而促成營(yíng)銷；利用品牌和產(chǎn)品附加值、高質(zhì)量的服務(wù)等，賺取用戶的認(rèn)可。

非常差異品牌策劃公司在過往案例中就服務(wù)過TO B的企業(yè)——捷德韋爾櫥柜燈，櫥柜照明是一個(gè)新的燈光系統(tǒng)，新的品類，整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初期，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌，而我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場(chǎng)空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。我們最終確定的品牌定位：“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場(chǎng)占位和高度，代表企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，同時(shí)也肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)行業(yè)向前的偉大使命和愿景。

不同行業(yè)間的專業(yè)知識(shí)和技能壁壘，使得一個(gè)領(lǐng)域中的佼佼者在其他領(lǐng)域可能只是一個(gè)新手。由于對(duì)其他行業(yè)知識(shí)的有限了解，B端企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，往往會(huì)遇到認(rèn)知上的挑戰(zhàn)。為了避免因信息不足而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，他們通常傾向于選擇行業(yè)領(lǐng)先者。

在B端市場(chǎng)中，同一行業(yè)的客戶之間形成了緊密的集群效應(yīng)。這些客戶之間通過合作、交流等方式形成了對(duì)供應(yīng)商品牌的口碑傳播網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于中小客戶來說，他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)，往往會(huì)參考行業(yè)中頭部品牌的選擇或推薦。這種上級(jí)客戶對(duì)下層級(jí)客戶的輻射效應(yīng)，使得行業(yè)領(lǐng)先者的選擇成為了一種隱形的標(biāo)準(zhǔn)。因此，在B端市場(chǎng)中，供應(yīng)商的品牌影響力、行業(yè)地位以及客戶口碑成為了決定其成功與否的關(guān)鍵因素。我們?yōu)榻莸马f爾制定的“全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者”的定位策略也是以頭部客戶為核心目標(biāo)，再通過輻射效應(yīng)獲得更多客戶。主形象在傳播時(shí)承載的是品牌戰(zhàn)略的視覺傳遞，捷德韋爾的客戶以B端為主，它的主形象重點(diǎn)傳遞的是品牌定位和背書，同時(shí)明確應(yīng)用場(chǎng)景，突出行業(yè)屬性，直接對(duì)標(biāo)客戶選擇。 

想要在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，不僅需要具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，還需要建立穩(wěn)固的行業(yè)關(guān)系，贏得客戶的信任和認(rèn)可。無論對(duì)B端還是C端，信任狀都是品牌溝通的重要一環(huán)，就像品牌在顧客心智中的擔(dān)保，提高品牌的可信度。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)怎么做B2B品牌營(yíng)銷策劃的初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，是深圳領(lǐng)先的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案公司，非常差異圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，成立 10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺(tái)正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。

出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營(yíng)銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢(shì)，并以沒有增長(zhǎng)就是失敗為經(jīng)營(yíng)根本。如有B2B品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！