受經(jīng)濟發(fā)展、政策改革以及消費者品牌認(rèn)知度不斷提高等因素影響，B2B行業(yè)迎來一系列機遇與挑戰(zhàn)。下面分享B2B品牌營銷策劃如何做，希望能夠拋磚引玉，給大家?guī)韱l(fā)。

首先，B2B品牌營銷策劃要確立目標(biāo)受眾，基于廣大消費群體強烈關(guān)注的共同點來確立自身定位。尋找市場藍海，挖掘并占據(jù)消費者空白心智，解決競爭對手尚未發(fā)現(xiàn)或者尚未解決的消費痛點。主要包括品類定位和品牌定位。

品類定位要回答我是誰？我的目標(biāo)客戶是誰？我的價值特色是什么？這三大問題。品牌定位即尋找、凝練并展現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點，給出消費者選擇自身而非競爭對手的理由。

其次，B2B品牌營銷策劃依據(jù)市場需求，進行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、確立產(chǎn)品組合。B2B行業(yè)目標(biāo)消費群體的專業(yè)性較強，在購買決策的過程中較為理性，且購買周期較長、涉及金額較大。在此過程中，企業(yè)建立與顧客的信任度尤為重要。企業(yè)要洞察顧客需求，緊跟顧客需求、以顧客為中心開展工作，從而培養(yǎng)忠誠顧客，鞏固品牌護城河。

再次，B2B品牌營銷策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌觸達率。依據(jù)定位、產(chǎn)品調(diào)性、顧客特征等綜合因素，選擇合適自身的品牌傳播方式，針對目標(biāo)顧客展開精準(zhǔn)、高效的營銷。借勢行業(yè)網(wǎng)站、構(gòu)建營銷型網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺、移動社交媒體等多元化的方式，構(gòu)建與顧客溝通互動的有效渠道，從而拉近品牌與顧客之間的距離，進一步鞏固品牌護城河。

然后，B2B企業(yè)可以創(chuàng)新營銷模式，突破傳統(tǒng)營銷瓶頸，為品牌營銷策劃提供強有力的支撐。例如，搭建一站式營銷自動化平臺，為消費者提供方便快捷的購物方式；通過專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，促使消費者形成與企業(yè)和品牌一致的價值觀念；為目標(biāo)顧客提供及時有效的服務(wù)，獲得用戶信賴等。還可以通過搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、軟文種草，積極舉辦行業(yè)活動、主題活動等方式，實現(xiàn)強有力的引流。