相較于B2C來(lái)說(shuō)，B2B的品牌更加復(fù)雜，企業(yè)面臨的不是產(chǎn)品的終端消費(fèi)者。無(wú)法直面C端消費(fèi)者，有很多不可控因素，企業(yè)很難做好品牌策劃。那么B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？

B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？首先，要遵循消費(fèi)者心智規(guī)律。雖然B2B雙方企業(yè)都有較高的專業(yè)性，但其購(gòu)買決策仍然是遵循心智規(guī)律的。B2B企業(yè)的客單量較大、顧客決策鏈較長(zhǎng)；另外，隨著越來(lái)越多企業(yè)和資金的入駐，B2B市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題頻發(fā)。B2B企業(yè)要遵循消費(fèi)者心智規(guī)律，通過(guò)品牌策劃來(lái)塑造差異化的品牌，從而促成企業(yè)合作，降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。

B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？其次，要明確品牌定位。B2B企業(yè)品牌定位要以顧客的需求為源，從產(chǎn)品出發(fā)，賦能品牌差異化價(jià)值，從而占據(jù)消費(fèi)者心智領(lǐng)域。B2B企業(yè)科學(xué)的品牌策劃，才能將顧客的心智資源專戶為企業(yè)的生產(chǎn)資源。

B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？再次，要開展以顧客為中心的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。B2B行業(yè)存在信息不對(duì)等、認(rèn)知偏差等痛點(diǎn)，企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃時(shí)，要找準(zhǔn)顧客痛點(diǎn)，利用線上和線下營(yíng)銷渠道，將品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)精準(zhǔn)的傳遞給顧客、從而影響顧客的認(rèn)知和消費(fèi)行為、促成企業(yè)之間的合作。

比如，利用活動(dòng)營(yíng)銷構(gòu)建與顧客面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，拉近品牌與用戶之間的距離，從而做好既有用戶的深耕和新用戶的開拓；提出具有強(qiáng)烈購(gòu)買力的廣告宣傳語(yǔ)，利用好市場(chǎng)通用語(yǔ)言，全方位、多層次影響用戶心智；創(chuàng)新營(yíng)銷模式，給用戶提供快捷的購(gòu)物方式和良好的購(gòu)物體驗(yàn)；搭建一站式營(yíng)銷自動(dòng)化聚合平臺(tái)，滿足用戶個(gè)性化、多元化需求，將品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容植入自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)，保持專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路。

B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？企業(yè)要利用好既有案例，案例是B2B企業(yè)強(qiáng)有力的品牌背書。案例可以提高用戶對(duì)企業(yè)和品牌的理解程度和信任度，促成用戶的對(duì)產(chǎn)品的選擇。企業(yè)在做案例營(yíng)銷時(shí)，要為用戶提供直觀、簡(jiǎn)潔的解決方案，從而影響用戶感性認(rèn)知、加深用戶對(duì)品牌的肯定。

B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？企業(yè)還要注重用戶體驗(yàn)。B2B企業(yè)在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，往往需要前期產(chǎn)品調(diào)研、精品分析等，當(dāng)產(chǎn)品存在同質(zhì)化問(wèn)題時(shí)，企業(yè)可以利用品牌和產(chǎn)品附加值、高質(zhì)量的服務(wù)等，賺取用戶的認(rèn)可?？梢宰層脩羟猩眢w會(huì)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，從而加深用戶對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和品牌核心價(jià)值觀的理解、認(rèn)知和認(rèn)同，繼而促成營(yíng)銷。

B2B企業(yè)品牌策劃怎么做？企業(yè)要進(jìn)行品牌文化建設(shè)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段增長(zhǎng)乏力，B2B企業(yè)啟動(dòng)文化建設(shè)可以保障品牌持續(xù)增長(zhǎng)、獲得更多銷售機(jī)會(huì)、降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本、降低“丟單”風(fēng)險(xiǎn)等；助力品牌在顧客心智中形成認(rèn)知；讓B2B企業(yè)建立品牌資產(chǎn)池，助力數(shù)字化整合營(yíng)銷的落地執(zhí)行。