B2B品牌客戶決策過程復(fù)雜、購買周期長、參與人數(shù)多、涉及金額大，企業(yè)需要樹立品牌意識，投入更多的精力進行戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，B2B企業(yè)可以用哪些品牌營銷策略？

第1，進行市場、行業(yè)以及消費者分析。B2B企業(yè)品牌營銷策略通過市場研究，可以獲取用戶畫像，從而為營銷推廣活動提供數(shù)據(jù)支持。B2B 企業(yè)更好的了解客戶，才能優(yōu)化產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，為其提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，獲取用戶滿意。

第二，B2B企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，通過建立營銷型網(wǎng)站，SEO優(yōu)化等方式實現(xiàn)高效拓客。網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化可以針對性、精準(zhǔn)的選擇關(guān)鍵詞，從而獲取高質(zhì)量用戶，提高品牌知名度、認(rèn)知度和行業(yè)屬性辨識度等，保障企業(yè)經(jīng)營效益。

B2B企業(yè)要利用好網(wǎng)站和搜索引擎優(yōu)化渠道，展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。長期的、針對性的、高質(zhì)量的內(nèi)容營銷能夠培育忠誠用戶，鞏固品牌防御壁壘。

第三，B2B企業(yè)品牌營銷策略可以利用CRM和SCRM系統(tǒng)，全方位追蹤和管理客戶，從而做好既有市場的深耕和新市場的開拓。利用CRM和SCRM系統(tǒng)，進行客戶關(guān)系管理，提高產(chǎn)品銷售終端的工作效率、信息管理水平和服務(wù)能力。

第四，B2B品牌營銷策略仍遵循消費心智規(guī)律，在保障產(chǎn)品質(zhì)量和性能的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以展開人性化營銷、影響消費者的感性認(rèn)知。B2B企業(yè)可以入駐短視頻直播平臺、邀請品牌形象代言人、講述品牌故事、設(shè)定品牌廣告宣傳語、案例營銷等方式，吸引和引導(dǎo)消費者，將品牌植入消費者認(rèn)知。

短視頻直播平臺通過主播的講述和展現(xiàn)，能夠很好的體現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點，促進消費者對產(chǎn)品性能的了解；邀請品牌形象代言人，能夠提高品牌曝光度，代言人的形象與品牌形象能夠聯(lián)合發(fā)力，助推產(chǎn)品營銷；品牌名稱、廣告宣傳語、品牌故事等能夠加深消費者對于品牌核心價值的理解和認(rèn)知；案例營銷是B2B企業(yè)品牌營銷強有力的背書，案例能夠很好的展現(xiàn)產(chǎn)品的性能，品牌的口碑等。

第五，B2B企業(yè)品牌營銷策略可以布局產(chǎn)品營銷矩陣。利用線上電子商務(wù)平臺、自媒體平臺、移動社交媒體等；以及線下專賣店、各大商超、體驗店等，讓品牌和產(chǎn)品走進更多消費者的生活，提高品牌影響力和市場占有率。