如今，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政策及人口等紅利消失，2C市場(chǎng)增長(zhǎng)逐漸放緩、2B市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿?。下?b>淺析B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)遇與挑戰(zhàn)，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)。

如今，總體經(jīng)濟(jì)下行，收入縮減、裁員、減預(yù)算等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃面臨新用戶(hù)增長(zhǎng)放緩、獲客成本高、商業(yè)模式老化等問(wèn)題。但仍有很多人認(rèn)為，2B行業(yè)并沒(méi)有直面消費(fèi)者，企業(yè)不需要品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。殊不知，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)B2B行業(yè)企業(yè)發(fā)展有著舉足輕重的作用，B2B企業(yè)可以借助營(yíng)銷(xiāo)策劃挖掘、凝練并展現(xiàn)品牌，從而賦能品牌快速可持續(xù)發(fā)展。

相較于2C行業(yè)來(lái)說(shuō)，2B行業(yè)的消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，其每個(gè)細(xì)分行業(yè)之間容易存在認(rèn)知偏差。企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以消費(fèi)者樂(lè)于接受且易于接受的姿態(tài)展現(xiàn)品牌，從而刺激并引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)決策。2B行業(yè)容易出現(xiàn)信息缺失、認(rèn)知偏差等問(wèn)題，企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從而吸引目標(biāo)用戶(hù)眼光，讓更多用戶(hù)選擇自身品牌和產(chǎn)品。

B2B企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征，進(jìn)行高效拓客。2B行業(yè)存在信息缺失、信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)很難了解全貌、通常不會(huì)進(jìn)行全面的對(duì)比和選擇，他們更傾向于主動(dòng)上門(mén)推銷(xiāo)的、能夠滿(mǎn)足自身需求的供應(yīng)商。面向中小客戶(hù)的企業(yè)可以依據(jù)這一心智特征進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，主動(dòng)進(jìn)行品牌推廣，從而實(shí)現(xiàn)更高效率的獲客。

B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以通過(guò)人員營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)方式，傳播品牌價(jià)值。2B行業(yè)企業(yè)面向的客戶(hù)較少，但其單位產(chǎn)值高。通過(guò)人員營(yíng)銷(xiāo)，采取定期拜訪、參加展會(huì)等方式，更容易引導(dǎo)消費(fèi)者。2B行業(yè)存在很多細(xì)分品類(lèi)，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的客戶(hù)之間會(huì)存在集群效應(yīng)，企業(yè)通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，利用大客戶(hù)背書(shū)，形成從上而下的輻射傳播，更容易獲取顧客信任。

此外，B2B營(yíng)銷(xiāo)策劃還要選好渠道。比如，油煙機(jī)、冰箱等電器產(chǎn)品可以通過(guò)家具賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售；藥品需要通過(guò)醫(yī)院及藥店銷(xiāo)售；建材產(chǎn)品可以通過(guò)裝修公司、房地產(chǎn)公司等進(jìn)行銷(xiāo)售。