萬(wàn)和電器品牌營(yíng)銷策劃方案通過(guò)樹(shù)立品牌意識(shí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的科技含量、服務(wù)創(chuàng)新等方式，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，從而搶占廣大消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

（1）產(chǎn)品價(jià)值

隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，已經(jīng)逐漸從單一的產(chǎn)品功能訴求，升級(jí)為對(duì)產(chǎn)品“價(jià)值”的訴求，價(jià)值成為了消費(fèi)者更核心的追求。在品牌策劃中有一個(gè)很重要的概念，一個(gè)社會(huì)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，在熱水器行業(yè)中存在什么行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題呢？以非常差異在過(guò)去服務(wù)的電器行業(yè)品牌派沃為例，在這個(gè)項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，昂貴的耐用消費(fèi)品的第1屬性是“品質(zhì)保障”，花了這么多錢買的東西，要耐用，不能用幾年就問(wèn)題不斷維護(hù)費(fèi)用高昂。只有找到消費(fèi)者最關(guān)心的那個(gè)問(wèn)題，找到消費(fèi)者的需求，才可以找到品牌需要給產(chǎn)品附加的價(jià)值。行業(yè)中的本質(zhì)和特性也往往是最大的機(jī)會(huì)和最廣的受眾面。

在找到第1特性后，我們最終為派沃空氣能品牌圍繞定位明確了廣告語(yǔ)：省心耐用，就選派沃。用消費(fèi)者能夠聽(tīng)懂的語(yǔ)言表達(dá)出產(chǎn)品的價(jià)值，也給了消費(fèi)者清晰的購(gòu)買理由。

而熱水器行業(yè)也是一樣，要找到這個(gè)行業(yè)中的本質(zhì)，消費(fèi)者最需要最關(guān)心的是什么，才可以抓住消費(fèi)者的購(gòu)買要素。

（2）情感鏈接

生活中,場(chǎng)景和品牌緊密相連,打造品牌形象離不開(kāi)巧妙的場(chǎng)景運(yùn)用。而熱水器正是每個(gè)家庭中必不可少的一個(gè)電器，品牌場(chǎng)景營(yíng)銷能夠?yàn)槠放坪拖M(fèi)者之間建立一種情感聯(lián)結(jié)。場(chǎng)景的選擇要與品牌定位和品牌屬性匹配，能夠準(zhǔn)確描述出品牌形象，喚起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴與想象。在場(chǎng)景中能夠傳遞出品牌想要表達(dá)的品牌理念和價(jià)值，通過(guò)場(chǎng)景讓消費(fèi)者在其中感同身受，產(chǎn)生共鳴感和認(rèn)同，最終轉(zhuǎn)化為品牌好感和忠誠(chéng)度。

在定位人群中尋找痛點(diǎn)，找到他們共同關(guān)心的問(wèn)題，以此為基礎(chǔ)，結(jié)合場(chǎng)景，進(jìn)行情感鏈接，為產(chǎn)品賦予獨(dú)特的情感價(jià)值。品牌只有站在消費(fèi)者角度思考，找到消費(fèi)者的需求所在，尋求產(chǎn)品的差異化，才能找到具有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。