隨著消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)服裝的需求不斷轉(zhuǎn)向時(shí)尚、文化、品牌、形象等，服裝行業(yè)迎來新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。服裝企業(yè)該如何適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，制定服裝品牌營銷策略？

服裝企業(yè)想要制定品牌營銷策略，要做好消費(fèi)者調(diào)研。通過調(diào)研可以將消費(fèi)者分為三個(gè)層級(jí)，然后針對(duì)性的解決不同層級(jí)的需求、痛點(diǎn)、問題等。

首先，是愛你的人，也就是服裝的復(fù)購群體。對(duì)于該層級(jí)的消費(fèi)者，企業(yè)要明白，他們?yōu)槭裁催x擇自己而不選擇其他品牌。明確了愛你的人為什么要買自己的產(chǎn)品和品牌，是什么特性吸引了他們，企業(yè)就是找到了“賣得久”的密碼。針對(duì)這一層級(jí)消費(fèi)群體，企業(yè)要培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者，加固品牌防御壁壘。

也就是提高復(fù)購率。提高復(fù)購率要求服裝品牌營銷策略維護(hù)好與老顧客的關(guān)系，企業(yè)可以通過社群效應(yīng)，增加用戶粘性、激勵(lì)重復(fù)購買；通過會(huì)員制，吸引老顧客重復(fù)購買；提醒顧客打折或者促銷等，拉近品牌與顧客的距離。

其次，喜歡你，但是不復(fù)購服裝的消費(fèi)者。該層級(jí)的消費(fèi)群體應(yīng)該是在購買、服務(wù)體驗(yàn)、售后等過程中有過不滿。服裝品牌營銷策略要明確消費(fèi)者棄用的理由、他們現(xiàn)在用的是什么品牌、自己如何做他們才會(huì)回購等問題。明確這些問題，企業(yè)才能更好的開拓新市場(chǎng)。

在這里，服裝品牌營銷策略要提高用戶滿意度、滿足消費(fèi)者體驗(yàn)，繼而提高轉(zhuǎn)化率。建立市場(chǎng)反饋渠道，針對(duì)性的解決消費(fèi)者問題，獲取消費(fèi)者信任；通過營銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者目光。

然后，是不買你的人，這里企業(yè)要區(qū)分消費(fèi)者是“知道了不買”還是“不知道所以沒買過”?！爸懒瞬毁I”的消費(fèi)者，可能并不是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，或者轉(zhuǎn)化率和體驗(yàn)感存在問題；“不知道所以不買”是進(jìn)店率和吸引力的問題。

服裝品牌營銷策略可以通過提高品牌曝光度、提高流量、提高品牌附加值等方式，吸引消費(fèi)者目光。通過構(gòu)思品牌傳播方式、布局產(chǎn)品營銷矩陣等，讓品牌和服裝走進(jìn)更多消費(fèi)者的生活，切實(shí)提高品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、影響力和市場(chǎng)占有率。