先鋒電器主要有取暖器和電風(fēng)扇兩大系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，但是取暖器和電風(fēng)扇領(lǐng)域都有美的、艾美特等知名品牌。先鋒電器品牌營銷是如何開拓市場，搶占消費者認知？

美的是一家綜合型的家電生產(chǎn)企業(yè)，憑借品牌在空調(diào)領(lǐng)域的知名度和影響力，搶占消費者關(guān)于取暖和取涼電器領(lǐng)域的認知；艾美特以生產(chǎn)電風(fēng)扇起價，長期占據(jù)高端電風(fēng)扇市場，擁有較強的消費者認知基礎(chǔ)；加之其他取暖器和電風(fēng)扇中小品牌對下沉市場的沖擊，先鋒電器企業(yè)處于腹背受敵狀態(tài)。

起初，先鋒電器品牌營銷提出“領(lǐng)先源自專業(yè)”的經(jīng)營理念，將自己定位為“專做兩季產(chǎn)品專家”。通過嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，致力于以產(chǎn)品本身驅(qū)動營銷。比如，設(shè)立安規(guī)實驗室、壽命實驗室、噪音實驗室等，為產(chǎn)品的創(chuàng)新、研發(fā)設(shè)計提供強有力的支持；還建立現(xiàn)代化家電工業(yè)園，提高研發(fā)生產(chǎn)的標準化、規(guī)模化、集約化，從而賦能品牌。但是效果并不顯著，先鋒很難獲得長足的生存和發(fā)展之地。

然后，先鋒進行深入的營銷調(diào)研，通過行業(yè)、競爭對手、消費者分析以及自身SWOT分析后，確定取暖器品類定位，提出“取暖器專家”品牌定位。

取暖器領(lǐng)域，美的擁有一定的消費者認知基礎(chǔ)，但其屬于綜合性家電企業(yè)，沒有先鋒“專家”定位優(yōu)勢；艾美特雖然取暖器銷售額高于先鋒，但高端電風(fēng)扇產(chǎn)品才是其優(yōu)勢品類，在消費者心目中艾美特是高端電風(fēng)扇的代表。在消費者心目中尚未出現(xiàn)公認的專家品牌。

先鋒主要有取暖器和電風(fēng)扇兩大產(chǎn)品，但相對來說，其取暖器品類市場發(fā)展?jié)摿^大，取暖器也是先鋒主要的利潤來源。先鋒品牌營銷可以立足取暖器領(lǐng)域，進行開拓市場、搶占消費者認知。

在明確品類定位和品牌定位后，先鋒電器品牌營銷完善運營配稱。借勢央視廣告提高品牌曝光度、美譽度和競爭力；通過《親愛的客?！肪C藝節(jié)目，傳播品牌價值，提高品牌知名度和競爭力；邀請明星共同推動產(chǎn)品營銷，提高品牌曝光度和親和度；借勢微博、微信平臺，構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道，拉進品牌與消費者之間的距離。