據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)食用油市場(chǎng)需求量巨大，但外來品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額。國內(nèi)成長(zhǎng)型企業(yè)怎樣做食用油品牌營銷策劃才能與外企搶占市場(chǎng)份額，獲得一席立足之地？

首先，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，食用油市場(chǎng)需求量巨大，并且呈現(xiàn)出小幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中植物油品類的消費(fèi)需求越來越高。成長(zhǎng)型企業(yè)想要做好食用油品牌營銷策劃，可以在植物油領(lǐng)域挖掘消費(fèi)痛點(diǎn)、尋找市場(chǎng)藍(lán)海，從而確定品類定位和品牌定位。再讓品類借助品牌的力量，凝練并展現(xiàn)核心價(jià)值即核心賣點(diǎn)，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置。

品類定位指的是食用油企業(yè)進(jìn)行賽道選擇，例如聚焦寶寶輔食用油、減脂人群所需的低脂食用油、適用于中老年人的清爽型食用油等等。聚焦單一品類，企業(yè)才能集中資源和優(yōu)勢(shì)，更好的滿足目標(biāo)用戶需求，從而做大做強(qiáng)品牌。品牌定位能夠放大品類勢(shì)能，將品類和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)具象化、可視化，從而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，為品牌營銷奠定強(qiáng)有力的認(rèn)知基礎(chǔ)。

然后，依據(jù)品類定位和品牌定位，完善運(yùn)營配稱。依照市場(chǎng)需求，進(jìn)行食用油的研發(fā)生產(chǎn)和銷售，從而更好的對(duì)標(biāo)消費(fèi)者；樹立良好的品牌形象，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)和品牌一致的價(jià)值觀念；構(gòu)思品牌傳播方式，提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)覆蓋范圍；布局品牌營銷矩陣，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者視野，給消費(fèi)者提供方便快捷的購物方式等等。

一把鑰匙開一把鎖，沒有一家企業(yè)能夠很好的滿足消費(fèi)者對(duì)食用油的全部需求。所以，食用油品牌營銷策劃要確立目標(biāo)消費(fèi)群體，然后依據(jù)消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)。精耕細(xì)作食用油細(xì)分品類，才能占據(jù)消費(fèi)者關(guān)于該領(lǐng)域心智的優(yōu)勢(shì)位置。

品牌形象包括品牌命名、產(chǎn)品名稱、廣告宣傳語、品牌故事等語言識(shí)別系統(tǒng)；品牌logo標(biāo)識(shí)、IP形象、產(chǎn)品畫冊(cè)和詳情頁、產(chǎn)品包裝、宣傳物料等視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)。良好的品牌形象能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)獲客，吸引顧客目光、刺激和引導(dǎo)顧客認(rèn)知及購買決策過程。

食用油企業(yè)品牌營銷策劃要選擇合適的傳播推廣方式、產(chǎn)品營銷渠道，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷。在品牌傳播方面，如果是中小企業(yè)，可以選擇短視頻直播、互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)、移動(dòng)社交媒體等方式；如果企業(yè)的預(yù)算較多，且定位與中高端食用油市場(chǎng)，可以選擇搜索引擎關(guān)鍵詞布局、新聞媒體、舉辦活動(dòng)等方式，提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

在布局產(chǎn)品營銷渠道方面，如果是中小企業(yè)，可以選擇電子商務(wù)平臺(tái)、短視頻直播帶貨、新媒體KOL等線上營銷方式以及入駐各個(gè)商超等線下營銷渠道；如果是大企業(yè)或者有較多預(yù)算，可以選擇設(shè)立實(shí)體店、專賣店、體驗(yàn)店等線下營銷渠道以及電商平臺(tái)和營銷型網(wǎng)站。

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