近來(lái)ToB行業(yè)喜憂參半，品牌意識(shí)強(qiáng)、講究先勝而后求戰(zhàn)的公司抓住發(fā)展機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)；品牌意識(shí)薄弱、營(yíng)銷策劃不科學(xué)的公司則黯然離場(chǎng)。那么，ToB品牌營(yíng)銷策劃怎么做？

ToB品牌營(yíng)銷策劃怎么做？首先，企業(yè)要選好賽道。企業(yè)要明確自身定位，包括品類定位和品牌定位，明確我是誰(shuí)？我的客戶是誰(shuí)？我的價(jià)值特色是什么？等問(wèn)題。

如果企業(yè)所在細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較為混亂、沒(méi)有領(lǐng)先品牌，企業(yè)可以搶占消費(fèi)者“領(lǐng)先者”心智優(yōu)勢(shì)；如果行業(yè)已經(jīng)存在領(lǐng)先者，但尚有空白市場(chǎng)，企業(yè)可以對(duì)標(biāo)市場(chǎng)空白、走專業(yè)化路線，與領(lǐng)先者實(shí)現(xiàn)劃江而治；如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新品類，挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)建新的、長(zhǎng)足的生存和發(fā)展空間。

ToB品牌營(yíng)銷策劃怎么做？其次，企業(yè)要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心、以科技創(chuàng)新為動(dòng)力。ToB行業(yè)顧客的專業(yè)性較強(qiáng)，在購(gòu)買決策的過(guò)程中較為理性且購(gòu)買周期較長(zhǎng)、涉及金額較大。企業(yè)要基于廣大顧客強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來(lái)建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，從而更好的對(duì)標(biāo)市場(chǎng)、解決顧客問(wèn)題。

ToB品牌營(yíng)銷策劃怎么做？再次，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，選擇合適的品牌傳播方式?；谄奉惗ㄎ弧⑵放贫ㄎ?、產(chǎn)品調(diào)性等元素，選擇消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行傳播推廣。通過(guò)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、電商平臺(tái)、社交媒體等多元化的方式，提高品牌觸達(dá)率。

ToB品牌營(yíng)銷策劃怎么做？企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，通過(guò)別具一格的方式吸引消費(fèi)者目光，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而影響其購(gòu)買決策。例如，通過(guò)陌拜銷售、口碑營(yíng)銷、展會(huì)展覽等方式，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買決策。

非常差異品牌營(yíng)銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷等全案問(wèn)題。