如今，ToB行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)乏力等問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)峻，企業(yè)要通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策劃解決上述問(wèn)題。那么，怎么做ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃？讓我們來(lái)具體看看。

相較于ToB來(lái)說(shuō)，ToB企業(yè)雙方都有較高的專(zhuān)業(yè)性，所以很多人認(rèn)為ToB不需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。殊不知ToB的交易過(guò)程仍然遵循消費(fèi)心智規(guī)律，ToB企業(yè)同樣需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、甚至更加需要營(yíng)銷(xiāo)策劃。營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠幫助企業(yè)挖掘品牌價(jià)值、提高品牌力，從而提高企業(yè)合作的結(jié)構(gòu)性效率、降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)、提高產(chǎn)品溢價(jià)的可能性。

ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要選好賽道，明確品類(lèi)定位、品牌定位。品類(lèi)定位是企業(yè)賽道選擇的過(guò)程，指的是企業(yè)要從事哪一種類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)工作。在這里，企業(yè)要依據(jù)自身生產(chǎn)能力、資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行品類(lèi)定位，比如企業(yè)配置的資源和經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)生產(chǎn)涂料產(chǎn)品，則企業(yè)品類(lèi)定位要聚焦涂料領(lǐng)域。

品牌定位就是通過(guò)創(chuàng)建新品牌，放大品類(lèi)勢(shì)能的過(guò)程。品牌是品類(lèi)的放大器，因?yàn)橄M(fèi)者往往是用品類(lèi)來(lái)思考、以品牌來(lái)表達(dá)，如果沒(méi)有品牌，品類(lèi)也很難走進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知。ToB品牌定位要占據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞，樹(shù)立品牌個(gè)性和形象風(fēng)格，從而降低企業(yè)宣傳成本和消費(fèi)者認(rèn)知成本。

ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃還要洞察消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心展開(kāi)工作。滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品、有認(rèn)知基礎(chǔ)的品牌，才能進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。企業(yè)要找準(zhǔn)用戶(hù)痛點(diǎn)，將品牌核心價(jià)值和產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)的傳遞給用戶(hù)，從而影響用戶(hù)認(rèn)知、促成合作。

ToB營(yíng)銷(xiāo)策劃要利用好既有案例，案例是企業(yè)強(qiáng)有力的品牌背書(shū)。案例可以提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)和品牌的理解程度和信任度，促成用戶(hù)的對(duì)產(chǎn)品的選擇。

企業(yè)還要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，吸引消費(fèi)者目光；為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂(yōu)的售后體驗(yàn)。例如，搭建一站式營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化聚合平臺(tái)，保持專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，從而不斷提高品牌曝光度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展道路。

非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營(yíng)、如何營(yíng)銷(xiāo)等全案問(wèn)題。成立8年以來(lái)，幫助電商品牌西昊工學(xué)椅、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)捷德韋爾櫥柜燈、瑜伽行業(yè)頭部品牌梵音等帶來(lái)數(shù)億增長(zhǎng)。想了解更多案例資訊或者有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。