受數(shù)字經(jīng)濟(jì)、政策、疫情和市場競爭等因素影響，ToB企業(yè)面臨一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。下面淺析ToB營銷策劃如何做，看看企業(yè)該如何抓住“風(fēng)口”，從紅海競爭中脫穎而出。

首先，ToB營銷策劃要選好賽道，做好定位。定位包括品類定位和品牌定位，即回答好我是誰？我的客戶是誰？我的價(jià)值特色是什么？這三大問題。

ToB營銷策劃通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)尚未解決的消費(fèi)空白，從而解決消費(fèi)痛點(diǎn)、搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，構(gòu)建長足的生存和發(fā)展空間。

其次，ToB營銷策劃以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。ToB行業(yè)顧客的專業(yè)性較強(qiáng)，在購買決策的過程中較為理性，且購買周期較長、涉及金額較大。企業(yè)要洞察市場、緊貼顧客需求，以顧客為中心開展工作，從而搶占顧客心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

再次，ToB營銷策劃構(gòu)思傳播方式，構(gòu)建與顧客溝通互動(dòng)的有效渠道。依據(jù)定位、產(chǎn)品調(diào)性、顧客需求等綜合因素，選擇合適自身的品牌傳播方式。

ToB營銷策劃可以借助行業(yè)網(wǎng)站、營銷型網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、移動(dòng)社交媒體等多元化的方式，構(gòu)建與顧客溝通互動(dòng)的有效渠道，從而拉近品牌與顧客之間的距離，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)群體，鞏固品牌護(hù)城河。

然后，ToB企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，突破傳統(tǒng)營銷瓶頸，以別具一格的方式吸引顧客目光。例如，搭建一站式營銷自動(dòng)化平臺(tái)，為消費(fèi)者提供方便快捷的購物方式；通過專業(yè)內(nèi)容的持續(xù)更新和流量整合，為顧客提供及時(shí)有效的服務(wù)，獲得用戶信賴等。

ToB營銷策劃還可以通過搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、軟文種草，話題營銷等方式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的引流。通過陌拜銷售、口碑營銷、展會(huì)展覽等方式，提高品牌觸達(dá)率，賦能品牌競爭力。

非常差異深圳營銷策劃公司8年成就12家頭部品牌，解決企業(yè)如何定位、如何研發(fā)、如何設(shè)計(jì)、如何運(yùn)營、如何營銷等全案問題。