卡特彼勒是來自美國的一款工業(yè)品品牌，主要有工程機械、礦山設備、燃氣發(fā)動機以及燃氣輪機等產品的研發(fā)、生產和銷售。卡特彼勒工業(yè)品營銷策劃案例能帶給我們什么啟發(fā)？

首先，卡特彼勒工業(yè)品營銷策劃以市場需求為導向。不斷研發(fā)生產出適應國內本土的工業(yè)品，致力于更好地滿足客戶的實際需求。通過擴大在華生產線計劃、投建生產企業(yè)、設立辦事處以及培訓和產品服務中心等，為產品研發(fā)生產奠定基礎。從全方位入手，保障產品質量，為顧客提供優(yōu)質的解決方案，獲得顧客信賴。

其次，卡特彼勒工業(yè)品營銷策劃集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，聯合多方勢力共同推動產品營銷?？缃?span>CBA、美國職業(yè)足球大聯盟（MLS）、美國國家冰球聯盟（NHL），通過體育營銷，更好地彰顯品牌核心價值；向張偉麗贈送了“CAT實干家金腰帶”，提高品牌曝光度、親和力、競爭力和影響力。

再次，卡特彼勒搭建品牌網站，創(chuàng)新營銷模式，針對目標顧客展開精準的內容營銷。將母品牌與子品牌劃分開來，根據不同的品牌搭建多個獨立站；母品牌側重品牌宣傳工作，子品牌則以流量轉化為主，從而構建與消費者溝通互動的有效渠道。網站從設計、文案以及價值觀宣傳等層面入手，樹立良好的品牌形象，從而賦能營銷策劃。

然后，卡特彼勒通過視頻營銷，讓品牌和產品走進更多顧客視野。將積木疊疊樂、電影變形金剛、游戲吃豆人等素材與專業(yè)產品相結合；借助視頻劇情與任務，場景化沉浸式營銷。展現產品的耐用性、實用性、靈活性等，利用市場通用語言，促進消費者對品牌及產品的認知、理解、記憶和傳播。

卡特彼勒營銷策劃不斷重塑自身，順應行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費者認知。提出“實干成就夢想”口號，在擁有龐大客流量的高鐵站、高鐵動車組等投放廣告，切實提高品牌知名度、競爭力和影響力。通過“配設備贏大獎”活動、“龍?zhí)ь^實力秀”活動等，針對目標消費群體展開精準的內容營銷；拉進品牌與顧客之間的距離，鞏固品牌護城河。