如今，家用電器企業(yè)之間的競爭正逐漸轉(zhuǎn)向研發(fā)創(chuàng)新、品牌化、質(zhì)價(jià)比等方面的競爭，企業(yè)如何獲得消費(fèi)者信賴，構(gòu)建品牌護(hù)城河成為難題。那么，家用電器品牌策劃如何做？

一、家用電器行業(yè)規(guī)模

2019年，我國大型家電產(chǎn)品如電視、空調(diào)、冰箱等主導(dǎo)了家用電器零售市場，總規(guī)模高達(dá)8032億元。其中，電視以41.8%的市場份額脫穎而出，成為了最受歡迎的家電品類。而在全球范圍內(nèi)，2022年的家用電器市場也實(shí)現(xiàn)了顯著增長，零售額規(guī)模攀升至6600億美元。其中，大型家電產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，零售額規(guī)模達(dá)到了4000億美元，而小家用電器市場同樣表現(xiàn)出色，零售額規(guī)模也達(dá)到了2600億美元。

另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，國內(nèi)已成為全球最大的家用電器市場。在2022年，國內(nèi)市場的大家用電器和小家用電器市場規(guī)模占比分別達(dá)到了24.4%和20.2%，顯示出國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家用電器的強(qiáng)勁需求和購買力。

二、電器行業(yè)未來發(fā)展趨勢

智能化：隨著物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，家用電器將逐漸實(shí)現(xiàn)智能化，如智能音箱、智能冰箱、智能空調(diào)等。“智能化”已成為推動(dòng)家居生活進(jìn)步的重要力量。通過智能單品和全屋智能家居這兩種方式，智能化正不斷為家居生活賦能，極大地提高了家居使用的便捷性和交互性。

一方面，智能單品如智能音箱、智能電視、智能空調(diào)等，通過內(nèi)置的智能系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)連接，為用戶提供了更為便捷和高效的使用體驗(yàn)。用戶可以通過語音指令、手機(jī)APP等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)家居設(shè)備的遠(yuǎn)程控制、定時(shí)開關(guān)、自動(dòng)化調(diào)節(jié)等功能，從而省去了傳統(tǒng)操作中繁瑣的步驟，提高了生活的便捷性。

另一方面，全屋智能家居則通過整合各種智能單品，構(gòu)建了一個(gè)互聯(lián)互通的家居生態(tài)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，各種家居設(shè)備可以相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)更為智能化的聯(lián)動(dòng)控制。例如，當(dāng)用戶回家時(shí)，智能家居系統(tǒng)可以自動(dòng)開啟門鎖、調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、播放喜歡的音樂等，為用戶創(chuàng)造一個(gè)舒適、溫馨的家居環(huán)境。

在空調(diào)領(lǐng)域，節(jié)能技術(shù)已成為新的競爭焦點(diǎn)。節(jié)能空調(diào)通過采用先進(jìn)的壓縮機(jī)技術(shù)、智能控制系統(tǒng)和高效的熱交換器等手段，顯著降低能耗，提高能效比。這不僅有助于減少家庭的電力消耗，還能降低碳排放，為應(yīng)對(duì)全球氣候變化貢獻(xiàn)一份力量。洗衣機(jī)行業(yè)也在積極推進(jìn)節(jié)水技術(shù)的研發(fā)。傳統(tǒng)的洗衣機(jī)常常存在水資源浪費(fèi)的問題，而新型的節(jié)水洗衣機(jī)則通過優(yōu)化洗滌程序、采用節(jié)水型洗滌技術(shù)和設(shè)計(jì)合理的水位控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了在保障洗滌效果的同時(shí)，大大減少水資源的使用。

三、電器行業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析

隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化和升級(jí)，以及科技的不斷進(jìn)步，家用電器產(chǎn)品正迎來一場品質(zhì)、功能和智能化水平的大幅提升。今天每個(gè)想要做品牌的老板都必須要回答一個(gè)問題：別人選擇購買你，而不選擇其他人的理由是什么？
消費(fèi)者對(duì)家用電器的品質(zhì)要求越來越高。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的基本功能，還注重產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、耐用性等多個(gè)方面。品牌定位是購買理由的關(guān)鍵所在，它直接影響消費(fèi)者的購買決策效率。一個(gè)清晰、獨(dú)特的品牌定位能夠幫助消費(fèi)者快速識(shí)別出品牌的核心價(jià)值和特色，從而縮短購買決策的時(shí)間。

1.樹立差異化

首先，進(jìn)行充分的市場調(diào)研，分析行業(yè)和競爭對(duì)手，洞察消費(fèi)需求；基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目。企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃時(shí)，要分析其他家用電器品牌的優(yōu)勢和劣勢，了解品牌家用電器的核心競爭力；然后樹立差異化的品牌定位和獨(dú)特的品牌意識(shí)形態(tài)價(jià)值，從而解決消費(fèi)者不同的利益價(jià)值點(diǎn)或者品牌訴求價(jià)值，促使消費(fèi)者形成與企業(yè)和品牌一致的價(jià)值觀念。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，用戶對(duì)家用電器的要求逐漸從性能、價(jià)格、質(zhì)量等，拓展到美觀、個(gè)性化等。家用電器企業(yè)可以利用產(chǎn)品外觀形象包裝的升級(jí)，吸引消費(fèi)者目光。還要關(guān)注消費(fèi)者的個(gè)性化和多樣化需求，走個(gè)性化特色和獨(dú)特風(fēng)格的路線，才能樹立差異化的品牌形象、賦能品牌植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

非常差異品牌策劃公司在電器行業(yè)服務(wù)過一個(gè)項(xiàng)目——派沃空氣能，空氣能電器，或稱“空氣源熱泵”，是一種利用空氣中的熱能來加熱水的高效設(shè)備。其工作原理是吸收空氣中的熱量，通過特定的技術(shù)過程轉(zhuǎn)化為可供使用的熱能，廣泛應(yīng)用于家庭采暖、熱水供應(yīng)以及工業(yè)烘干等領(lǐng)域。這種電器因其多重優(yōu)勢，如高度的舒適性、低廉的使用成本以及環(huán)保節(jié)能特性，正迅速獲得市場的認(rèn)可。特別是在國家大力推行節(jié)能惠民工程政策的背景下，空氣能電器得到了大額補(bǔ)貼，進(jìn)一步推動(dòng)了其行業(yè)的迅猛增長。然而，隨著市場的不斷擴(kuò)大，競爭也日益激烈。各大品牌紛紛加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，以爭奪市場份額。

2.找到行業(yè)特性
要得出品牌的定位，需要在市場中找縫隙、在心智中找空缺。在品牌定位的制定過程中，存在一個(gè)至關(guān)重要的指導(dǎo)思想，那就是“第1性原理”。這一原理強(qiáng)調(diào)品牌應(yīng)尋找并占據(jù)行業(yè)中的“黃金價(jià)值”位置，這是最為穩(wěn)固且優(yōu)勢明顯的戰(zhàn)略高地。通過深入理解和應(yīng)用這一原理，品牌能夠確保自己在競爭激烈的市場環(huán)境中獲得最大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)?！暗?性原理”要求品牌從行業(yè)的本質(zhì)和根源出發(fā)，挖掘出真正有價(jià)值、能夠帶領(lǐng)市場潮流的核心要素。一旦品牌成功占據(jù)這些“黃金價(jià)值”位置，就能夠形成強(qiáng)大的品牌壁壘，抵御競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)。

空氣能設(shè)備以其高效、環(huán)保的特性受到市場的青睞，但其高昂的價(jià)格，往往達(dá)到兩三萬甚至更高，對(duì)于農(nóng)村市場來說，確實(shí)構(gòu)成了一筆不小的支出。在農(nóng)村地區(qū)，房子、車子和空氣能設(shè)備往往被視為生活的三大重要投資。這些耐用消費(fèi)品不僅代表著經(jīng)濟(jì)投入，更關(guān)乎著日常生活的品質(zhì)與舒適度。

在這樣的背景下，品質(zhì)保障成為了消費(fèi)者購買空氣能設(shè)備時(shí)的首要考量。畢竟，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村家庭而言，這樣的投資并非小數(shù)，消費(fèi)者自然期望設(shè)備能夠經(jīng)久耐用，物有所值。特別是在北方地區(qū)，冬季氣溫常常降至零下幾十度，空氣能設(shè)備需要全天候提供暖氣和熱水，其穩(wěn)定性和可靠性尤為重要。村民對(duì)于空氣能設(shè)備的依賴和信任，可以說達(dá)到了“它要是壞了是要命的”程度。這種高度的依賴，進(jìn)一步凸顯了設(shè)備可靠的重要性，是這個(gè)行業(yè)最大的機(jī)會(huì)和最廣的受眾面。

3.所屬品類

更進(jìn)一步，我們需要探索消費(fèi)者對(duì)品類的“第1期待”是什么。這通常是消費(fèi)者在購買該品類產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心、最期望得到的特點(diǎn)或優(yōu)勢。找到這個(gè)“第1期待”，并將其作為品牌的核心價(jià)值，是建立強(qiáng)大品牌的關(guān)鍵。

在明確了第1性原理——可靠性之后，確實(shí)需要將其進(jìn)一步具象化，使之成為一個(gè)可衡量、可感知的品牌定位?？煽啃缘拇_是一個(gè)相對(duì)抽象的概念，不易直接衡量，但它可以通過一系列具體的屬性來體現(xiàn)，比如“省心”和“耐用”。

“省心”意味著消費(fèi)者購買后無需頻繁維修或更換，可以安心使用，無需擔(dān)心各種問題。“耐用”則直接指向了產(chǎn)品的使用壽命，表明產(chǎn)品能夠在長時(shí)間內(nèi)保持性能穩(wěn)定，不會(huì)過早失效。這兩個(gè)詞都直接回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)可靠性的期待，并且更加具體、易于理解。基于這樣的分析，派沃空氣能電器品牌的定位應(yīng)運(yùn)而生：“省心耐用，就選派沃”。這一定位不僅準(zhǔn)確傳達(dá)了派沃空氣能電器產(chǎn)品的核心優(yōu)勢——可靠，而且通過“省心”和“耐用”兩個(gè)具象化的詞匯，使得這一優(yōu)勢更加直觀、易于感知。

從2022年9月開始，派沃空氣能電器品牌將借助高鐵沈陽站為中心的高鐵專列網(wǎng)絡(luò)，密集且快速地推廣其“省心耐用，就選派沃”的品牌定位。這一策略標(biāo)志著派沃正式在空氣能行業(yè)發(fā)起了一場“認(rèn)知戰(zhàn)”，旨在將市場競爭的重心從單純的市場份額爭奪，轉(zhuǎn)移到對(duì)消費(fèi)者心智的占據(jù)。

一個(gè)品牌只有當(dāng)定位清晰了，在哪些項(xiàng)目應(yīng)該做減法，哪些項(xiàng)目應(yīng)該做加法、哪些項(xiàng)目該做剔除、哪些項(xiàng)目應(yīng)該做創(chuàng)新才會(huì)有更清晰的規(guī)劃，而不是一味地做加法。只有當(dāng)定位清晰了，后續(xù)的推廣和宣傳才能更加水到渠成。家用電器企業(yè)可以凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值、以消費(fèi)者喜聞樂見的方式展現(xiàn)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)行為?？梢蕴岢鼍哂袕?qiáng)烈購買力的廣告宣傳語，廣告語要講究簡潔、易懂、直觀；可以設(shè)計(jì)品牌視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)，刺激消費(fèi)者感官。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)家用電器品牌策劃的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機(jī)構(gòu)，是深圳領(lǐng)先的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案公司，非常差異圍繞成長型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!

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