隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的提高，辦公家具市場(chǎng)也在不斷變化和進(jìn)步。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家具產(chǎn)量約為5,000億美元，其中，國(guó)內(nèi)是主要的家具生產(chǎn)國(guó)，占全球家具產(chǎn)量的37%左右。目前，國(guó)內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)平穩(wěn)、逐月向好，今年前5個(gè)月，國(guó)內(nèi)外貿(mào)進(jìn)出口總值16.77萬億元，同比增長(zhǎng)4.7%;其中，家具及其零件出口額為1,856.9億元，同比增長(zhǎng)0.4%。目前全球辦公家具市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)辦公家具市場(chǎng)集中度較低，在電動(dòng)化、智能化、辦公空間領(lǐng)域尚有較大的發(fā)展空間。那么，辦公家具品牌策劃如何做？

在辦公家具品牌的策劃過程中，選擇合適的賽道和確定品類定位是至關(guān)重要的。隨著城市化和產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，辦公家具市場(chǎng)展現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此，企業(yè)需要選擇適合自己的賽道，并明確品類定位，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。一個(gè)成功的品牌不僅是品類的代表，更是品類的放大器，能夠幫助企業(yè)釋放品類及產(chǎn)品的價(jià)值。通過有效的品牌策劃，企業(yè)可以構(gòu)建長(zhǎng)足的生存和發(fā)展空間。

一、辦公家具行業(yè)發(fā)展概況
我國(guó)在辦公家具制造和出口方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)CSIL的數(shù)據(jù)，我國(guó)2021年的辦公家具總產(chǎn)值約為190億美元，約占全球辦公家具總產(chǎn)值的35%，這一比例顯示出我國(guó)在辦公家具制造領(lǐng)域的規(guī)模和影響力。而我國(guó)辦公家具出口額的增長(zhǎng)更是明顯，約為70億美元，較2015年累計(jì)增長(zhǎng)了76%。這一增長(zhǎng)主要得益于辦公座椅的出口貢獻(xiàn)，我國(guó)辦公座椅出口額占全球辦公座椅出口總額的比例高達(dá)65%

從國(guó)內(nèi)出口的細(xì)分市場(chǎng)來看，目前國(guó)內(nèi)出口的辦公椅主要面向國(guó)外零售市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品偏中低端，而進(jìn)入國(guó)外合約市場(chǎng)的企業(yè)相對(duì)較少。對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)而言，其辦公椅合約市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的規(guī)模占比約為70%和30%。在合約市場(chǎng)方面，主要被美國(guó)本土制造商所占據(jù)，而國(guó)內(nèi)僅有少數(shù)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品能夠進(jìn)入這一市場(chǎng)。在零售市場(chǎng)方面，主要依賴國(guó)內(nèi)進(jìn)口，主要為家居賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等。

這一現(xiàn)象反映了國(guó)內(nèi)辦公家具出口市場(chǎng)的主要特征，即以中低端產(chǎn)品為主，品牌和產(chǎn)品影響力在合約市場(chǎng)相對(duì)較弱。

二、辦公座椅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
歐美品牌在辦公家具市場(chǎng)中占據(jù)了中高端市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，這主要得益于他們較早的起步，以及在研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌渠道、企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝等方面的強(qiáng)大掌控力和話語權(quán)。這些傳統(tǒng)制造強(qiáng)國(guó)，如歐美國(guó)家，擁有眾多具有全球影響力的知名品牌，如Steelcase、Herman Miller、Haworth等。

相比之下，我國(guó)的辦公座椅企業(yè)數(shù)量眾多，但產(chǎn)品主要集中在中低端市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)明顯，行業(yè)集中度較低。盡管我國(guó)是全球最大的辦公家具制造國(guó)和出口國(guó)，但在中高端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

此外，隨著全球化和貿(mào)易的不斷發(fā)展，我國(guó)辦公家具行業(yè)也面臨著來自低勞動(dòng)力成本國(guó)家如越南的競(jìng)爭(zhēng)。這些國(guó)家利用其低勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢(shì)，逐漸在辦公家具市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

三、辦公家具品牌發(fā)展趨勢(shì)
（1）消費(fèi)者對(duì)健康坐具產(chǎn)品的追求呈現(xiàn)趨勢(shì)化，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)
健康坐具產(chǎn)品如辦公椅、沙發(fā)、按摩椅等在市場(chǎng)上的滲透率不斷提升，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)增長(zhǎng)。這主要得益于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的提升，使得健康坐具的剛需特征日益顯現(xiàn)。隨著人們對(duì)個(gè)人健康衛(wèi)生的重視程度逐年提高，健康坐具市場(chǎng)的需求也在不斷增加。

無論是歐美成熟市場(chǎng)還是新興經(jīng)濟(jì)體，健康坐具市場(chǎng)都尚未飽和，這為國(guó)內(nèi)的辦公家具企業(yè)提供了廣闊的海外市場(chǎng)前景。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展、城市化率不斷提升、商業(yè)地產(chǎn)快速發(fā)展以及居民生活水平不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)健康坐具的需求也在不斷增加。對(duì)于國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)來說，這是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。

（2）在新消費(fèi)時(shí)代下，品牌和品質(zhì)的重要性日益凸顯
消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇更加注重品牌和品質(zhì)，而不僅僅是價(jià)格。品牌和品質(zhì)成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。隨著大家收入和生活水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品的需求也在不斷升級(jí)。他們不再僅僅滿足于產(chǎn)品的基本功能，而是更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)?？蛻粜枨蟪尸F(xiàn)出多元化、個(gè)性化的趨勢(shì)，他們更傾向于購(gòu)買和使用符合人體工學(xué)、綜合品質(zhì)更高、具有品牌調(diào)性和時(shí)代美學(xué)特征的家具產(chǎn)品。

（3）電商已成為了內(nèi)外銷重要的銷售渠道
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電商平臺(tái)的普及，線上線下融合成為辦公家具的重要發(fā)展趨勢(shì)之一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重已經(jīng)達(dá)到了27.2%。

（4）系統(tǒng)辦公家具逐漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)
對(duì)于中小型企業(yè)客戶而言，桌、椅、柜等系統(tǒng)辦公家具的一體化采購(gòu)確實(shí)可以提高采購(gòu)效率、提升議價(jià)能力，并且使產(chǎn)品外觀形成統(tǒng)一風(fēng)格，從而更好地滿足企業(yè)的辦公需求。因此，中小企業(yè)在采購(gòu)辦公家具時(shí)更傾向于一體化采購(gòu)。

四、辦公家具行業(yè)頭部品牌分析
非常差異深圳品牌策劃公司服務(wù)過辦公家具行業(yè)頭部品牌——西昊，從2018年合作至今，截止2022年，西昊已經(jīng)連續(xù)三年躍居天貓京東電腦椅類目雙平臺(tái)銷售額第1。而西昊這一品牌的成功不是一蹴而就的，非常差異是如何幫助西昊成為線上第1的成績(jī)的呢？

國(guó)內(nèi)辦公家具行業(yè)面臨著諸多發(fā)展困境的同時(shí)也存在著許多的機(jī)會(huì)，在未來的發(fā)展中，企業(yè)想要在眾多品牌中突破重圍，需要把握住新賽道、打造差異化，利用好互聯(lián)網(wǎng)這一銷售渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足消費(fèi)者的需求。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)辦公家具行業(yè)的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，非常差異圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管 理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、 風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!