隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,辦公家具行業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇期,也逐漸從呈區(qū)域化、分散化的“螞蟻市場(chǎng)”進(jìn)入集中化的“大象時(shí)代”,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)從“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”走向“品牌競(jìng)爭(zhēng)”。下面淺析
迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,看辦公家具企業(yè)該如何突破紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困局,搶占市場(chǎng)份額。
迪歐辦公家具(迪歐家具集團(tuán)有限公司)成立于2005年,是一家以創(chuàng)新研發(fā)為先導(dǎo),科技制造與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為核心的科創(chuàng)型家具企業(yè),至今年產(chǎn)值已高達(dá)30億元,是國(guó)內(nèi)首屈一指的大型家具企業(yè)和辦公家具行業(yè)頭部品牌。
迪歐家具集團(tuán)通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析,在辦公家具的品類(lèi)并無(wú)清晰的品牌認(rèn)知,用戶(hù)沒(méi)有明確指定品牌的市場(chǎng)背景下,選定辦公家具賽道。迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃明確做品牌就要做第1,第1才能成為用戶(hù)的選擇,迅速樹(shù)立“辦公家具=迪歐”的品類(lèi)認(rèn)知,率先霸占辦公家具品類(lèi),搶占消費(fèi)者心智中辦公家具第1的位置。
面對(duì)行業(yè)中渠道產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象,迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提出了“只有價(jià)格差異化才是真正的差異”的經(jīng)營(yíng)理念,將“高性?xún)r(jià)比”定為集團(tuán)未來(lái)不變的戰(zhàn)略方向和品牌核心基因,并凝練“高品質(zhì),真不貴”廣告語(yǔ),簡(jiǎn)單直接快速地引導(dǎo)并提示消費(fèi)者選擇迪歐品牌,降低消費(fèi)者決策成本。迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的辦公家具解決方案,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)辦公家具的剛性需求及心理需求。
迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃在選定賽道,明確品牌定位后,圍繞品牌定位進(jìn)行了一系列的配稱(chēng)服務(wù)。
在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上,迪歐組建了20個(gè)研發(fā)部,引入意大利、日本、國(guó)內(nèi)香港等200名國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)精英,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、空間理念及人體工程學(xué)等方面不斷突破,至今已獲得近500項(xiàng)專(zhuān)利(包含發(fā)明專(zhuān)利、外觀(guān)專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利),研發(fā)能力和水平位于行業(yè)前列;迪歐斥巨資引入日本、德國(guó)等行業(yè)領(lǐng)先的大型生產(chǎn)制造與檢測(cè)設(shè)備,組建精通國(guó)內(nèi)外原材料標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等100多位經(jīng)驗(yàn)豐富的品質(zhì)管理精英,成立2000平方米“迪歐家具集團(tuán)檢測(cè)中心”,全力為高品質(zhì)商用家具制造護(hù)航;迪歐建設(shè)超過(guò)1000畝的生產(chǎn)基地,設(shè)有中山小欖工業(yè)園、佛山龍江工業(yè)園、江門(mén)江海工業(yè)園、江門(mén)睦洲工業(yè)園4大標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地,從而形成“大規(guī)模制造,總成本領(lǐng)先”的成本優(yōu)勢(shì),做到性?xún)r(jià)比之王。
在品牌形象塑造上,迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃圍繞行業(yè)第1品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),推出迪歐熊全新形象,并全面登陸航空雜志、北上廣高鐵站及珠三角高速路。通過(guò)IP迪歐熊的宣傳推廣,讓消費(fèi)者一看到迪歐熊,就能聯(lián)想到迪歐,在潛移默化中將“迪歐熊=迪歐=辦公家具”植入消費(fèi)者心智領(lǐng)域,建立起消費(fèi)者的品牌偏好。
在營(yíng)銷(xiāo)推廣上,迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)建與目標(biāo)消費(fèi)者有效接觸互動(dòng)的傳播渠道。如考慮到相對(duì)民用家具,辦公家具采購(gòu)的核心群體是企業(yè)決策層,迪歐圍繞他們的商旅出行,在高鐵/機(jī)場(chǎng)/集散地/航空雜志/網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進(jìn)行大規(guī)模廣告轟炸,堵截企業(yè)精英差旅必經(jīng)要地,將迪歐辦公家具品牌“高品質(zhì),真不貴”植入消費(fèi)者心智;并攜手布局京東,實(shí)現(xiàn)京東企業(yè)購(gòu)戰(zhàn)略合作;開(kāi)展“大國(guó)品牌,國(guó)內(nèi)迪歐”千人行業(yè)精英聚會(huì),進(jìn)行品牌全面升級(jí),強(qiáng)勢(shì)引爆行業(yè)。此外,迪歐還通過(guò)500家終端門(mén)店全新升級(jí),塑造良好品牌形象;打造一年一度“迪歐訂貨狂歡節(jié)”,合理巧妙地利用國(guó)際展會(huì)資源,推行自身品牌發(fā)展。
非常差異品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為:任何品牌的成功,一定是系統(tǒng)的,迪歐辦公家具品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案例就是一個(gè)集合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策劃、渠道滲透的多重系統(tǒng)的成功。品牌定位在其中的價(jià)值是樹(shù)立一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在消費(fèi)者心智當(dāng)中留下一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買(mǎi)理由;然后配稱(chēng)更科學(xué)化,系統(tǒng)化的產(chǎn)品研發(fā)思路以及市場(chǎng)傳播策略,從而降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。
非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷(xiāo)全案機(jī)構(gòu),9年成就12家細(xì)分賽道頭部品牌,用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)八成的服務(wù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍以上業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。如3年時(shí)間幫助電商品牌西昊座椅成就工學(xué)椅線(xiàn)上第1品牌;助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)捷德韋爾櫥柜燈首年4000萬(wàn),第三年成就行業(yè)之冠……
以“西昊座椅”品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃為例,非常差異深圳品牌策劃公司從2018年起開(kāi)始為其服務(wù)。在服務(wù)的第1階段,非常差異為其提出“好座椅,誕生更好靈感”品牌定位&廣告語(yǔ),通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃、品牌視覺(jué)錘、營(yíng)銷(xiāo)傳播等方式,從2個(gè)億做到6個(gè)億、從電商TOP3沖刺TOP1;在服務(wù)的第二階段,非常差異幫助西昊明確“撐腰護(hù)背,久坐不累”品牌定位戰(zhàn)略,配合品牌廣告KV與官宣、大一線(xiàn)城市廣告投放、門(mén)店和品牌形象更新升級(jí)、主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式,實(shí)現(xiàn)抖音、京東、天貓各平臺(tái)銷(xiāo)量霸榜,線(xiàn)上銷(xiāo)量第1戰(zhàn)績(jī)持續(xù)刷新的好成績(jī),助力西昊加快拓展全球市場(chǎng)。
非常差異深圳品牌策劃公司秉持“一切都是為了增長(zhǎng),沒(méi)有增長(zhǎng)就是失敗,幫客戶(hù)賺錢(qián)而不是浪費(fèi)客戶(hù)的錢(qián)”經(jīng)營(yíng)理念,提出“讓定位落地有聲!無(wú)聲無(wú)理由退款”口號(hào),是一家真正為客戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)負(fù)責(zé),為項(xiàng)目落地的結(jié)果和效果負(fù)責(zé)的咨詢(xún)公司。如有品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)需求,歡迎聯(lián)系非常差異!