茅臺酒是國內(nèi)高端白酒的帶領(lǐng)者, 在國內(nèi)的白酒歷史上有著極為重要的地位, 品牌影響力極高，即使隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，依舊能夠占據(jù)市場份額。這不僅是因為茅臺酒產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，更是因為茅臺酒做到了精準(zhǔn)的品牌營銷。下面就讓小編帶大家看看茅臺品牌營銷的策劃分析吧。

一、精準(zhǔn)的品牌定位：歷史悠久、品質(zhì)高端

茅臺酒廠雖然不認可“飛天茅臺”是奢侈品，宣稱要讓老百姓喝得起，但是實際上，“飛天茅臺”儼然已經(jīng)成為國內(nèi)白酒的奢侈品，普通老百姓是消費不起的，因為“飛天茅臺”的高端路線是茅臺集團堅定不移的品牌定位。

首先茅臺酒歷史悠久，1915年榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，與法國科涅克白蘭地、英國蘇格蘭威士忌一起并稱“世界三大（蒸餾）名酒”，是我國大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表。

第二茅臺酒品質(zhì)高端，茅臺人視質(zhì)量為企業(yè)的生命，不懈追求產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過長期的積淀、提煉與實踐，逐步形成了"以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠信、繼承創(chuàng)新"的核心價值觀、"崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒"的質(zhì)量觀和"三不準(zhǔn)、四服從"的行為準(zhǔn)則，致力于為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

第三茅臺酒產(chǎn)量稀缺，只在7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，加上“赤水河”的水、紅纓子高粱，以及獨有的環(huán)境氣候，獨特的釀造工藝，還要保障5年原酒年份出廠，這些苛刻的條件，注定了茅臺酒從一出生就不平凡，也注定茅臺酒的稀缺性。

二、形象的品牌故事：最會講故事的白酒品牌

貴州茅臺成名于1915年的巴拿馬國際博覽會，與白蘭地、威士忌并成為世界三大蒸餾名酒。茅臺酒歷史悠久，源遠流長。從公元前135年漢武帝“甘美之”的褒獎到1704年后清代大儒鄭珍“酒冠黔人國”的贊譽，從1915年“巴拿馬萬過博覽會”金獎到1996年榮獲紀(jì)念“巴拿馬萬國博覽會”80周年“國際名酒品評會”特別金獎第1名，可謂“留香自含堂，異彩到今朝”，開民族品牌或國際晉江之先河。蟬聯(lián)歷次國家名酒評比之冠，先后14次榮獲國際金獎。茅臺之前還被稱為“國酒”，由于廣告法的原因，已經(jīng)不讓這樣稱呼了。但是，在人們的心目中，還是國酒一樣的存在。茅臺品牌之所以可以做到家喻戶曉，茅臺故事功不可沒，“貴州茅臺酒”是最會講故事的酒品牌。

三、專業(yè)的品牌策略：多元實施品牌營銷手段

為了做好茅臺品牌營銷手段的順利開展，首先將“飛天茅臺”打造成為戰(zhàn)略單品，積極實施“量價齊飛”重點策略，以出廠價969元，終端價1499元為管控依據(jù)，市場火爆時，加大出貨量，平抑價格；市場低迷時，減少出貨量，保護價格；“價”優(yōu)于“量”，只有市場承接量到達后，“價”才漲；而市場承接量萎迷時，則保“價”。

第二做好產(chǎn)品規(guī)劃，積極實施產(chǎn)品線品牌策略：

在“飛天茅臺”戰(zhàn)略單品前提下，產(chǎn)品線向上延伸，占據(jù)優(yōu)秀消費市場，例如“茅臺生肖酒”、“茅臺定制酒”系列、茅臺15、30、60、90”年份酒系列等；

產(chǎn)品線向下延伸，占據(jù)中低端消費市場，例如“茅臺王子酒”、“貴州大曲酒”、“茅臺迎賓酒”系列等；產(chǎn)品線橫向延伸，占據(jù)次高端消費市場，例如“賴茅”、“華茅”系列產(chǎn)品等。

第三是積極營造茅臺酒的收藏價值觀念，在社會上，經(jīng)?？梢月牭健百I房子不如買茅臺，炒股票不如炒茅臺”，事實也證明，茅臺酒的市場價值和品牌價值，尤其拍賣會拍出的高價茅臺酒，據(jù)報道，在2018年，一組18瓶的1988年出廠的鐵蓋茅臺，拍出了453,085元的價格，單瓶價格25,171元。“貴州茅臺酒”除了飲用價值，其“收藏投資”也得到廣泛認可。所以茅臺酒從最普通的白酒消費，演變成具有收藏價值的收藏品，屬于硬通貨，這也奠定了茅臺酒的品牌價值和收藏價值。

隨著品牌經(jīng)濟時代的來臨,品牌已逐漸成為應(yīng)對市場競爭的高級策略。在品牌經(jīng)濟中產(chǎn)品的競爭就是品牌競爭,人們對產(chǎn)品的選擇往往源自對品牌的認同和信賴。因此，做好品牌營銷策劃的分析是很有必要的。而以上便是關(guān)于茅臺品牌營銷策劃的分析，如有更多的問題可前來咨詢非常差異。