為什么現(xiàn)在的年輕人都在入坑洞洞鞋？提到洞洞鞋，就不得不提及crocs這個(gè)品牌了，crocs是如何做到在疫情下逆襲賺取數(shù)億的呢？讓我們一起來(lái)看crocs品牌策劃案例研究與分析，分析其翻紅背后的原因。

洞洞鞋一直爭(zhēng)議不斷，喜歡的就是“洞門永存”，討厭的就是丑出天際。而Crocs作為一家2002年成立的品牌，從中間經(jīng)歷了虧損1.85億到如今的毛利18億，crocs品牌的爆火離不開精準(zhǔn)的品牌定位和品牌營(yíng)銷策略。

1.品牌發(fā)展故事
該品牌在創(chuàng)立之初，是為了打造一款可以方便穿脫、防滑防水的劃船鞋，作為徹徹底底的工具鞋，可以說(shuō)與時(shí)尚毫無(wú)關(guān)系。但因其舒適又易于穿脫的特點(diǎn)，Crocs的經(jīng)典鞋款在醫(yī)護(hù)人員中穿著普遍，幾乎是醫(yī)院“標(biāo)配”。由于醫(yī)護(hù)人員工作環(huán)境的特殊，長(zhǎng)時(shí)間站立，需要常常消毒，crocs就很能滿足醫(yī)護(hù)工作者們的需求。

盡管很多人覺得crocs的洞洞鞋特別“丑”，但是仍然無(wú)法舍棄它。因?yàn)樗┢饋?lái)十分舒適，Crocs的大多數(shù)產(chǎn)品使用一種名為Croslite的專利材料，該材料能夠在體溫作用下自動(dòng)變形以適應(yīng)腳部形狀，這讓鞋子的舒適度和實(shí)穿度都非常好。許多人將crocs作為戶外休閑的首選，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)不僅防滑透氣，還增強(qiáng)了實(shí)用性。

2.品牌定位——聚焦大單品思維

Crocs的品牌聚焦于大單品——主打洞洞鞋這一個(gè)品類，不盲目開發(fā)過(guò)多的產(chǎn)品線，集中資源做好從品牌成立到現(xiàn)在的經(jīng)典款洞洞鞋。企業(yè)的大單品策略有助于形成獨(dú)特的品牌特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌的產(chǎn)品數(shù)量眾多，往往就會(huì)迷失經(jīng)營(yíng)和品牌定位的重點(diǎn)。集中力量打造一個(gè)好牌單品，能更有效地占據(jù)市場(chǎng)份額，讓企業(yè)綻放光彩，在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

品牌定位就是在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)一席之地，而crocs主打洞洞鞋這一個(gè)品類，能夠讓消費(fèi)者一提到Crocs就立刻聯(lián)想到洞洞鞋，專注圍繞洞洞鞋打造消費(fèi)者心智占位，做到強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知。同樣采用大單品思維的還有王老吉品牌，僅一個(gè)單品就做到極致火爆。

一個(gè)企業(yè)沒有清晰的定位時(shí)往往在一味地做加法，做加法很簡(jiǎn)單，但是盲目開發(fā)產(chǎn)品線給企業(yè)帶來(lái)的是一系列深遠(yuǎn)影響。品牌定位是把過(guò)去的眾多產(chǎn)品線變的極為簡(jiǎn)單，幫助企業(yè)明確優(yōu)勢(shì)、形成品牌差異化賣點(diǎn)、創(chuàng)造消費(fèi)者強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。

如果企業(yè)的定位不清晰，方向不對(duì)，必將給企業(yè)帶來(lái)巨大的災(zāi)難。就像我們常說(shuō)的，老板隨便一個(gè)決策錯(cuò)誤都價(jià)值百萬(wàn)。

3.crocs圍繞一個(gè)品類展開的創(chuàng)新
在清晰定位的基礎(chǔ)上，圍繞洞洞鞋這一個(gè)品類展開一系列的創(chuàng)新，用一個(gè)產(chǎn)品線打通不同消費(fèi)需求場(chǎng)景，將基礎(chǔ)款的洞洞鞋變得創(chuàng)新化、多樣化，如將洞洞鞋鞋內(nèi)加上絨毛，變得可在冬天的戶外穿著。把原先的鞋底加厚，變得適合有增高需求、更加時(shí)尚等。

4.品牌營(yíng)銷

隨著z時(shí)代的來(lái)臨，讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決策不再只是價(jià)格和產(chǎn)品本身。越來(lái)越多的人追求個(gè)性化、重視品牌帶來(lái)的價(jià)值。而crocs品牌善于借力市場(chǎng)，推出品牌的鞋花DIY，鞋面上有許多透氣小孔，這是Crocs標(biāo)志性設(shè)計(jì)之一，也給消費(fèi)者提供了許多“二次創(chuàng)作”的空間。消費(fèi)者可以在購(gòu)買洞洞鞋后自己搭配裝飾扣在鞋面，給鞋子增添不同的造型，讓每一雙洞洞鞋都是獨(dú)一無(wú)二的。在迎合了消費(fèi)者個(gè)性化的需求的同時(shí)也讓成為品牌的特別之處。

在品牌營(yíng)銷上，在廣告中一舉就將美丑之爭(zhēng)上升到價(jià)值理念，鼓勵(lì)大家穿舒適的鞋，讓品牌在產(chǎn)品的功能需求之外擁有附加的精神屬性。布局種草營(yíng)銷，利用跨界聯(lián)名和明星效應(yīng)，突破常規(guī)，以不同的方式進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域，打開品牌的知名度和影響力。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)crocs品牌策劃案例研究與分析，從品牌定位到產(chǎn)品營(yíng)銷，Crocs走出了屬于自己的道路，成功成為獨(dú)樹一幟的Crocs洞洞鞋從獨(dú)特的品牌定位和堅(jiān)持聚焦產(chǎn)品線，結(jié)合著營(yíng)銷上的迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)“丑鞋”逆襲。隨著市場(chǎng)不斷變化，Crocs也積極在產(chǎn)品上不斷優(yōu)化，持續(xù)鞏固消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大受眾群體和場(chǎng)景。如有品牌策劃相關(guān)需求，歡迎咨詢非常差異。