從2013年創(chuàng)立時(shí)的10元小店，再到現(xiàn)在的門(mén)店開(kāi)向全球、在港交所掛牌上市，名創(chuàng)優(yōu)品是如何做到短時(shí)間實(shí)現(xiàn)逆襲的？一起來(lái)看看非常差異品牌策劃公司對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的案例分析。

1.讓品牌用實(shí)力說(shuō)話

從2013年到2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球78個(gè)國(guó)家開(kāi)了3800家門(mén)店，其國(guó)內(nèi)內(nèi)2400家。在以前是以渠道為王的時(shí)代，現(xiàn)在基本是靠你的產(chǎn)品。在當(dāng)下，物質(zhì)資源豐富、信息高度透明的時(shí)代，消費(fèi)者買(mǎi)東西更加看重品質(zhì)和性價(jià)比，在以往的觀念中，往往認(rèn)為便宜沒(méi)好貨，不相信能夠用低價(jià)買(mǎi)到好的東西，而名創(chuàng)優(yōu)品做到了，在保障品質(zhì)的前提下，做到低價(jià)。

同時(shí)，不同于其他的廠家會(huì)把價(jià)格放在首位，名創(chuàng)優(yōu)品則是把設(shè)計(jì)、品質(zhì)放在價(jià)格的前面。從一開(kāi)始就在各個(gè)地方尋找了很多設(shè)計(jì)師合作，組成了一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，名創(chuàng)優(yōu)品主打簡(jiǎn)約自然的設(shè)計(jì)理念，做到恰到好處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。

2.強(qiáng)大的品牌供應(yīng)鏈

名創(chuàng)優(yōu)品的東西雖然便宜，但是卻能保障品質(zhì)，這不是一般的廠家和品牌能夠做到的。憑借著供應(yīng)鏈源頭強(qiáng)大的產(chǎn)品自主研發(fā)能力實(shí)現(xiàn)商品的高頻高質(zhì)量上新，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中采用“711理念”，即從大量的產(chǎn)品方案的創(chuàng)意庫(kù)中精心挑選，最終經(jīng)過(guò)內(nèi)部篩選產(chǎn)品到門(mén)店售賣(mài)的只有極少數(shù)，在保障品質(zhì)的情況下，保持每月的SKU上新量。

3.名創(chuàng)優(yōu)品的盈利模式

在保障品質(zhì)和材料的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品的價(jià)格均比市面上的低，以香水為例，香水大概15塊錢(qián)一支。通常來(lái)說(shuō)，大品牌的香水均價(jià)都在300以上，那么在價(jià)格差距這么大的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品又是如何盈利的呢？據(jù)前名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)成金蘭老師說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品2000多家門(mén)店一個(gè)月可以賣(mài)幾十萬(wàn)瓶香水，盈利整體靠的是走量。

4.名創(chuàng)優(yōu)品的品牌定位

名創(chuàng)優(yōu)品的品牌定位是“高品質(zhì)，低價(jià)格”，以提供低價(jià)卻又能保障品質(zhì)的商品，來(lái)獲得品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這一品牌定位，會(huì)吸引許多注重高性價(jià)比的消費(fèi)群體，滿足她們對(duì)價(jià)格和品質(zhì)的需求。這一具有差異化的品牌定位，也是名創(chuàng)優(yōu)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略上，采用爆款戰(zhàn)略+剛需產(chǎn)品+高頻次消費(fèi)品，在顏色的選擇上，名創(chuàng)優(yōu)品所有產(chǎn)品的顏色都不多，都是2-3個(gè)，最多不超過(guò)四個(gè)。賣(mài)得好的永遠(yuǎn)是那幾個(gè)顏色，所以只要滿足大部分的銷(xiāo)售需求就足夠了，這一品牌戰(zhàn)略也同樣有效防止了商品的大量滯銷(xiāo)等問(wèn)題，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。

在名創(chuàng)優(yōu)品的體系里面，是在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上再去控制成本。采取“以量制價(jià)”策略，龐大的門(mén)店數(shù)量和終端銷(xiāo)售額確保了足量的訂單規(guī)模，以此來(lái)降低成本價(jià)。

該品牌在2022年正式推出全新品牌口號(hào)“點(diǎn)亮全球美好生活”，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和堅(jiān)定的全球化發(fā)展戰(zhàn)略，名創(chuàng)優(yōu)品向全世界輸出國(guó)內(nèi)制造，并持續(xù)為全球數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的美好生活。

5.品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

名創(chuàng)優(yōu)品董事會(huì)主席兼CEO葉國(guó)富提出的一種消費(fèi)理念，他認(rèn)為，被興趣支配也是這屆年輕人最大的消費(fèi)特征，商品的使用價(jià)值和情感價(jià)值逐漸分離。他們注重文化屬性和情感價(jià)值，追逐“好看、好玩、好用”的產(chǎn)品，以興趣消費(fèi)為特征的第三次消費(fèi)浪潮正在到來(lái)，年輕人開(kāi)始愿意為情感價(jià)值買(mǎi)單。

因此，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始與各大ip進(jìn)行聯(lián)名，打造“以IP設(shè)計(jì)為特色的生活好物品牌”，通過(guò)與迪士尼、漫威、NBA、故宮文創(chuàng)、國(guó)內(nèi)航天等75個(gè)全球優(yōu)秀IP深度合作，深度挖掘品牌與IP之間的聯(lián)名創(chuàng)新潛力，極致滿足年輕消費(fèi)群體的物質(zhì)追求與情感價(jià)值。通過(guò)聯(lián)名，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的品牌影響力和知名度進(jìn)一步的擴(kuò)大。

與此同時(shí)，還通過(guò)產(chǎn)品本土化創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大品牌的消費(fèi)群體：在東南亞國(guó)家，推出騎行袖套和口罩;針對(duì)印度消費(fèi)者定制留香時(shí)間長(zhǎng)、味道濃郁的香水;在法國(guó)里昂，門(mén)店以咱們裸熊、迪士尼、小黃人及玩具總動(dòng)員等備受當(dāng)?shù)胤劢z喜愛(ài)的IP系列為主題等。

在踐行興趣消費(fèi)時(shí)，也十分注重線上的社交傳播媒介，在傳播媒體平臺(tái)的選擇上，名創(chuàng)優(yōu)品選擇把主陣地放在抖音，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察、全面的策略構(gòu)建以及高效的投放實(shí)施，名創(chuàng)優(yōu)品成功在抖音打造了一場(chǎng)兼具曝光度和互動(dòng)性的“盲盒嘉年華”活動(dòng)。經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)2.4億曝光，廣告CPM下降20.3%，同時(shí)搜索量陡增104%，借助KOC的影響力來(lái)擴(kuò)大其品牌知名度，讓名創(chuàng)優(yōu)品品牌在消費(fèi)者心智中更加占有一席之地。

名創(chuàng)優(yōu)品以其獨(dú)特的商業(yè)模式和品牌策略在市場(chǎng)中取得了成功，并在全球范圍迅速擴(kuò)張。名創(chuàng)優(yōu)品打造了其他品牌難以做到的低成本卻又能保障品質(zhì)，創(chuàng)造了品牌的差異化和品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這一模式同樣也依靠于品牌背后的強(qiáng)大供應(yīng)鏈。以上是關(guān)于“名創(chuàng)優(yōu)品品牌策劃案例分析”，如有品牌策劃相關(guān)需求或想了解更多知識(shí)資訊，歡迎聯(lián)系非常差異，非常差異10年服務(wù)超30余家企業(yè)，助力超8成企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%