據(jù)數(shù)據(jù)顯示，童裝市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)波動(dòng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、品牌影響力和市場(chǎng)占有率有限，企業(yè)該如何立足并搶占市場(chǎng)？看看鉛筆俱樂(lè)部童裝營(yíng)銷策劃案例。

鉛筆俱樂(lè)部是東莞添翔服飾公司旗下的童裝品牌，主要有4歲到14歲亞洲兒童服飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售。鉛筆俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃定位于中高端市場(chǎng)，以優(yōu)雅、經(jīng)典的歐洲風(fēng)格，環(huán)保、健康的柔膚面料，精致的織造工藝等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

添翔服飾營(yíng)銷策劃走多品類、多品牌發(fā)展道路，積極精耕細(xì)作童裝領(lǐng)域。推出大童產(chǎn)品、小童產(chǎn)品以及家居配飾三大品類；涵蓋背心、T恤、襯衣、外套、羽絨、鞋襪以及家居服、親子裝、保暖內(nèi)衣、底褲圍巾、發(fā)箍、帽子等豐富的種類，從而為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)便利。

鉛筆俱樂(lè)部為快時(shí)尚優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格；迷你鉛筆主打歐美嬰幼兒時(shí)尚外出服；鉛筆寶貝主要有歐韓嬰幼兒時(shí)尚、舒適外出服；安迪派對(duì)為炫酷多彩的時(shí)尚街頭風(fēng)格；V字手為簡(jiǎn)約大方的親民秀。豐富的產(chǎn)品矩陣能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求；不同品牌針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域消費(fèi)者展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

鉛筆俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃不斷重塑自身，樹(shù)立良好品牌形象，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。以“對(duì)現(xiàn)代兒童的心理關(guān)懷，培養(yǎng)兒童獨(dú)立自主的個(gè)性”為理念，將法國(guó)的浪漫七夕與歐洲文化精致典雅相結(jié)合；不斷變革創(chuàng)新，緊跟國(guó)際服飾潮流，從而陪伴孩子過(guò)渡斑斕多彩的童年。

鉛筆俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃提出“一樣的童年，不一樣色彩”品牌宣言，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)；與家長(zhǎng)群體呵護(hù)孩子健康愉快成長(zhǎng)形成價(jià)值共振和情感共鳴，從而降低企業(yè)宣傳成本以及消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。與《家有外星人》、《丑女無(wú)敵》劇目合作，吸引孩子目光，展現(xiàn)品牌及產(chǎn)品特征，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)決策。

鉛筆俱樂(lè)部營(yíng)銷策劃構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。例如，舉辦“暢想北京之夏”2008全國(guó)少兒繪畫(huà)比賽、與深圳衛(wèi)視“飯沒(méi)了秀”魔力寶寶全國(guó)巡回大賽展開(kāi)合作、在深圳展開(kāi)以“甜蜜的夢(mèng)幻”為主題的新品訂貨會(huì)等等。