石頭科技作為在智能家居行業(yè)中具有一定影響力的品牌，是如何做到在掃地機這一細分品類中占據(jù)2023年全球銷量首位的呢？在此背景下，我們一起來看石頭科技的品牌定位策劃是怎樣的，又有哪些品牌價值和核心要素值得我們學習。

一、智能家居行業(yè)規(guī)模及趨勢

隨著智能技術的快速發(fā)展，智能家居也逐漸走進消費者的家中，消費者對智能化生活的需求逐漸提高，有效?推動了智能家居產品的普及和市場的擴大。在眾多品牌廠商中，石頭科技出貨量位居榜首，具數(shù)據(jù)顯示，石頭科技2023年實現(xiàn)營收86.54億元，同比增長30.55%，石頭科技憑借其出色的品牌產品力占據(jù)智能家居行業(yè)巨大的市場份額。

二、智能家居行業(yè)競爭格局

除石頭科技外，占據(jù)一定市場份額的還有科沃斯、追覓等品牌?？莆炙箘?chuàng)立于1998年，是全球最大的清潔電器制造商之一，產品線涵蓋掃地機器人、擦窗機器人、空氣凈化機等眾多品類，其品牌定位是成為全球家庭服務機器人和智能生活電器行業(yè)的引領者。通過廣告語“是機器人，更是家人”突出品牌的屬性和產品的智能性和與用戶建立情感連接。

追覓創(chuàng)立于2017年，是興起的新銳家電品牌，致力于生產掃地機器人、吹風機、吸塵器、除螨機等小家電產品，追覓的產品在價格方面具有性價比高的優(yōu)勢，所以也占據(jù)一部分的市場份額。

除此之外，還有云鯨、小米、美的、海爾等品牌也在智能家居行業(yè)具有一定的影響力與市場占比。

三、石頭科技的品牌價值是什么？

1.技術研發(fā)能力強

石頭科技品牌擁有強大的技術研發(fā)能力，在產品的技術上，率先將激光雷達技術、精密光學視覺導航避障及相關算法大規(guī)模應用于智能掃地機器人領域，使機器人的路徑規(guī)劃、避障算法都極其精準，對比同行會出錯率更低，自動規(guī)避功能更優(yōu)秀。

研發(fā)費用為國內同行第一，申請專利的數(shù)量也占據(jù)同行業(yè)的首位，通過高投入專心研發(fā)技術，使其產品在技術上高于同行，從而實現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新與突破，從而為品牌建立起強有力的品牌護城河。

2.將目標人群以不同產品劃分

將產品型號及系列劃分成三種產品線，分別側重于不同目標人群，其中掃地機主要為面向國內的T系列、G系列，以及面向海外的S系列、Q系列。

所有掃地機均采用LDS SLAM激光雷達技術，T系列主要面向中低端價格帶人群，售價在0-3499元不等;G系列與T系列相比增加了自清潔功能，售價定位于3499-5299元中高端價格帶。海外S、Q系列則在產品功能及價格上均對標國內G、T系列。

3.擴充清潔電器品類完善產品矩陣

2023上半年，石頭科技在掃地機器人上加大投入、快速推新，全能型基站產品比重的提升，先后推出新品智能掃拖機器人G20、P10、G10SPURE、洗地機A10系列，在產品矩陣和價格定位方面實現(xiàn)了雙向拓寬。聚焦和側重不同消費群體，滿足不同細分人群的需求，進一步提升品牌的競爭力和市場占有率。

4.洞察用戶需求研發(fā)產品

石頭科技一直秉持著洞察用戶真實需求、同質優(yōu)價的品牌戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新與研發(fā)新技術產品，如今年2月，石頭科技自主研發(fā)分子篩低溫烘干新技術，配合自研的雙循環(huán)風路系統(tǒng)，推出了旗下首款洗烘一體機“石頭分子篩洗烘一體機H1”，可實現(xiàn)低溫烘干，解決了消費者在使用傳統(tǒng)洗烘設備時面臨的問題。

一個社會問題就是一個商業(yè)機會，非常差異過去服務的電器行業(yè)派沃空氣能品牌也是如此，通過調研發(fā)現(xiàn)行業(yè)中存在著不夠耐用這一痛點問題，我們重新界定了行業(yè)的標準，在行業(yè)普遍5年保修的標準下，通過對壓縮機及配件的升級，以“高至10年保修”為我們的品牌背書，實現(xiàn)對“省心耐用”廣告語的認知占領。

同樣的，石頭科技正是憑借敏銳的洞察能力，發(fā)現(xiàn)市場需求并投入研發(fā)，針對消費者痛點有針對性的解決問題，打造出具有市場和價格優(yōu)勢的產品，取得市場競爭力。

憑借精準的目標人群定位及市場需求的敏銳洞察，配合產品的出色技術實力，石頭科技的產品已熱銷歐洲、北美、日韓等全球100多個國家和地區(qū)并在多個國家的市占率位列前茅，使其成長為具有全球地位的掃地機器人及智能清潔電器品牌。