徠芬這一品牌是如何做到用2年的時間，靠吹風(fēng)機(jī)這一單品類將品牌做到15億的？我們一起來對徠芬這一品牌進(jìn)行深度分析，看看徠芬吹風(fēng)機(jī)品牌策劃案例有何可取之處。
徠芬作為國貨品牌，短短幾年靠賣吹風(fēng)機(jī)賣到行業(yè)第一，很多人都認(rèn)為徠芬這一品牌靠的是模仿戴森的外觀，但其實(shí)，模仿只是徠芬成功的表象。
一、切合大環(huán)境發(fā)展趨勢
最近幾年是國貨興起的大趨勢，大家不再甘于代工廠、淪為制造商，越來越開始重視品牌的塑造。同時，消費(fèi)者對本土文化的認(rèn)同度提高，更愿意選擇具有文化特色的國貨品牌，而徠芬，作為國產(chǎn)品牌，憑借其高性價比為競爭優(yōu)勢，在市場中具備一定的品牌競爭力。
二、洞察行業(yè)存在的需求與機(jī)會
在吹風(fēng)機(jī)市場中，徠芬為何能夠成功出圈呢？正是該品牌找到了行業(yè)中的還未被解決的需求，在吹風(fēng)機(jī)行業(yè)中，消費(fèi)者的需求是能夠高速快吹干頭發(fā)，同時盡量減少吹風(fēng)機(jī)對頭發(fā)的傷害。
由于吹風(fēng)機(jī)的消費(fèi)群體大多數(shù)是女性，女生還有長時間拿著較重的吹風(fēng)機(jī)手會累的痛點(diǎn)問題，用戶想要一個輕便、風(fēng)力大、不傷發(fā)的吹風(fēng)機(jī)。而在當(dāng)時的吹風(fēng)機(jī)市場中，只有高速吹風(fēng)機(jī)和傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)這一兩大分類，高速吹風(fēng)機(jī)以戴森為例，價格較高，高于1500元的產(chǎn)品單價，而傳統(tǒng)吹風(fēng)機(jī)雖然價格低，但是又不能滿足目前消費(fèi)者的需求和期望。
徠芬品牌找到了兩者中存在的行業(yè)空白機(jī)會，既要功效顏值又要性價比的目標(biāo)消費(fèi)群體，將價位定在了300-800的中高價位高速吹風(fēng)機(jī)，找到商業(yè)切入口。
在新定位時代這本書中有提到過一個概念，不要去抓行業(yè)痛點(diǎn)，而是要回歸行業(yè)基本面，以非常差異在電器行業(yè)做過的項(xiàng)目派沃空氣能為例，我們通過走訪大量經(jīng)銷商、消費(fèi)者，找到屬于空氣能行業(yè)中的第一特性：可靠，是這個行業(yè)中的機(jī)會和最廣的受眾面。
最終得出派沃空氣能的廣告語：省心耐用，就選派沃，并將行業(yè)保修年限提高到10年。一個好的品牌定位能夠助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的翻番。
三、精準(zhǔn)的大單品品牌策略
在一開始就瞄準(zhǔn)一個賽道，一個產(chǎn)品來布局平價、中端、高端三個定位，主推定價599的吹風(fēng)機(jī)，通過打造大單品的爆款策略實(shí)現(xiàn)單一渠道銷量90W件，打擊傳統(tǒng)國際品牌松下等產(chǎn)品的核心價格帶。之后再23年推出的SE定價399，銷量達(dá)到了80W件，這一操作則是為了后來的模仿者以及新銳國貨推出的防守單品，完成品牌的護(hù)城河。
四、出色的產(chǎn)品力
產(chǎn)品要首先存在差異化、買點(diǎn)，內(nèi)容營銷、投放轉(zhuǎn)換的效率才會變高。當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行、反消費(fèi)主義浪潮興起的時候，徠芬這一品牌順應(yīng)了大眾的消費(fèi)趨勢，在這個大環(huán)境下，人們一定是更追求“平價、性價比”的。
徠芬的第一款高速吹風(fēng)機(jī)，憑借其11萬轉(zhuǎn)/分鐘的高速無刷電機(jī)、精準(zhǔn)溫控技術(shù)和內(nèi)置的高濃度負(fù)離子發(fā)生器，不僅風(fēng)力強(qiáng)勁，能夠迅速吹干頭發(fā)，還能有效撫平毛躁，提升使用體驗(yàn)。徠芬在產(chǎn)品定價策略上，放棄了品牌溢價，從制造到品牌、不斷舍棄中間利潤、卷供應(yīng)鏈，做到滿足消費(fèi)者對吹風(fēng)機(jī)性能要求的同時，做到百元級別的價位，創(chuàng)造出最具性價比的最優(yōu)解產(chǎn)品。徠芬，就相當(dāng)于服裝行業(yè)中的優(yōu)衣庫，咖啡里的瑞幸。
什么是性價比？性價比不是單純的低價，性價比是建立在消費(fèi)者對產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上做出的解釋，也就是說，需要先滿足性能要求，再談價格是否合適，徠芬等于高品質(zhì)加硬技術(shù)加高性價比。
徠芬這一品牌，做到了在經(jīng)濟(jì)下行期間，反而實(shí)現(xiàn)逆勢增長，當(dāng)之無愧的“黑馬”。以其極致的工藝和設(shè)計感著稱，做到高性價比，也如品牌的廣告語那樣，貫徹技術(shù)惠普這一品牌理念。以上是關(guān)于徠芬吹風(fēng)機(jī)品牌策劃案例分析，希望對大家有所幫助。