任何地板建材營銷策劃的成功都不是偶然的，其背后的方法和戰(zhàn)略都值得后來者借鑒。在家居建材業(yè)市場銷售乏力的大環(huán)境下，富得利地板一次活動銷售1.1億，單店最高500萬！如何做到的呢？

借力、造勢，再登人民大會堂

學(xué)會借勢可以節(jié)省在市場營銷中的大量時間和精力，而學(xué)會造勢則會成為自己在“無勢可借”時的關(guān)鍵能力。

地板業(yè)是典型的低頻消費、低關(guān)注度領(lǐng)域，富得利如何造勢？富得利地板建材營銷充分利用了“國內(nèi)橡木地板鼻祖”的優(yōu)勢。作為第1個將橡木地板引入國內(nèi)，并將地板鋪進北京人民大會堂的品牌，富得利主持修訂和發(fā)布了國內(nèi)第1部《櫟木(橡木)地板消費指南》，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展鋪墊了道路。

隨著市場消費和環(huán)境的改變，富得利在北京人民大會堂再次攜手國內(nèi)林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所、國內(nèi)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會以及國內(nèi)消費者協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)，發(fā)布第二版《櫟木(橡木)地板消費指南》，成為行業(yè)發(fā)展新的里程碑。

這使消費者在猶豫購買哪個品牌的地板產(chǎn)品時，富得利“人民大會堂發(fā)布行業(yè)規(guī)范指南”的信息將帶來強大的說服力。并且在對后面的一系列品牌戰(zhàn)略行動也有了依據(jù)。

矩陣式地板建材營銷

這個時代最鮮明的特色之一就是“碎片化”，當(dāng)消費者的精力都被分散時，品牌營銷策劃也要隨之而動。從前期品牌策劃到具體籌劃以及品牌戰(zhàn)略落地實施，都要做到營銷全面、差異化。所以富得利既有傳統(tǒng)媒體也有新媒體，采取矩陣傳播，布局了線上網(wǎng)媒、自媒體公眾號，還涵蓋了生活常見的電梯海報、廣播電臺、報紙等線下媒體，并嘗試線上直播、朋友圈廣告等，對全國60座城市和地區(qū)進行了強力覆蓋。

如9月28日在“一直播”APP上，富得利邀請設(shè)計師開展了一場以“品物·空間”為主題的直播，解讀如何在室內(nèi)設(shè)計中提升幸福感?；顒游^2萬人同時在線觀看，并引發(fā)朋友圈的積極轉(zhuǎn)發(fā)。

從傳統(tǒng)媒體到新媒體，線上線下活動實現(xiàn)了完整的地板建材營銷閉環(huán)。

抓住目標(biāo)消費群體，放大關(guān)鍵優(yōu)勢

市場上的地板品牌不像手機、電腦等產(chǎn)品一樣很容易在外觀、功能等方面做到差異化，其不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在定位上也少有成功案例。但有一個市場契機少有人關(guān)注：消費者對于“橡木”樹種的認知和接受度已經(jīng)很高，這也是地板家居行業(yè)長期市場教育的結(jié)果。

富得利地板的關(guān)鍵優(yōu)勢就是“橡木產(chǎn)品線”，不管是實木復(fù)合地板、純實木地板、地?zé)徭i扣地板等等，還是整木定制類橡木產(chǎn)品，以及強化地板的仿橡木紋理，在20多年的時間里構(gòu)建了從法國橡木、俄羅斯橡木再到美國橡木等等，世界各地的橡木樹種囊括旗下，拉絲、煙熏、木蠟油、仿古、鋸齒紋等工藝行業(yè)領(lǐng)先的龐大的“橡木產(chǎn)品家族”。

而在北京人民大會堂發(fā)布的《櫟木(橡木)地板消費指南》，在行業(yè)起到標(biāo)桿性的作用，通過權(quán)威機構(gòu)的加持，在消費者的心智當(dāng)中占領(lǐng)一個強烈的購買信號：買橡木就到富得利，富得利是專業(yè)的橡木地板制造商!

以橡木地板專家的品牌定位，帶動品牌整體的營銷落地，達到了四兩撥千斤的效果。

團隊作戰(zhàn)

富得利地板建材營銷能在國慶促銷競爭活動中獲勝，團隊的作用不可忽視。此次全國聯(lián)動采用“團隊作戰(zhàn)”的形式，分為“紅軍”和“藍軍”2大陣營，制定總銷售任務(wù)并逐個分解到每一天，并且每天進行復(fù)盤和考核，極大的激勵了一線導(dǎo)購的戰(zhàn)斗熱情。這種“精氣神”不僅傳播了品牌的正能量，也極大的感染了客戶。

最后全國內(nèi)店銷售最高增長達到了298%，比往年同期最低增長100%，單個導(dǎo)購銷售額最高超過100萬，單店最高銷售500萬! 富得利團隊通過此次全國聯(lián)動的錘煉，逐漸成為一支行業(yè)精英隊伍，戰(zhàn)斗力得到了大幅度的提升。

地板建材營銷23天銷售額達到1.1億，這是一個里程碑式的成績，其背后的戰(zhàn)略意義、方法對整個行業(yè)都有廣泛的借鑒意義。