隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。在這一背景下，各大電商企業(yè)紛紛加入到這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)中。那么，在眾多的電商品牌中，企業(yè)如何通過(guò)品牌策劃，來(lái)為企業(yè)打造具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？本文將深入分析。
一、電商行業(yè)現(xiàn)狀分析
目前電商行業(yè)仍處于增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)為例，數(shù)據(jù)顯示，2023年全年網(wǎng)上零售額15.42萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11%，目前已經(jīng)連續(xù)11年成為靠前的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。
在眾多的電商平臺(tái)中，天貓、淘寶、京東等幾個(gè)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)仍然占據(jù)著明顯的優(yōu)勢(shì)和地位，在一些大型的銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)，這些平臺(tái)仍然占據(jù)較大的銷(xiāo)售份額。
而隨著電商平臺(tái)和線(xiàn)上購(gòu)物的流行，許多的品牌商家紛紛開(kāi)始重新平衡線(xiàn)上線(xiàn)下的布局，不再單純僅靠實(shí)體門(mén)店，而是將線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展，以尋求更多的發(fā)展空間和市場(chǎng)份額。
二、對(duì)知名電商品牌西昊的解析
企業(yè)應(yīng)該如何打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？家居品牌西昊就是一個(gè)很好的例子。西昊品牌對(duì)于目標(biāo)人群十分聚焦，通過(guò)專(zhuān)注于人體工學(xué)椅這一細(xì)分領(lǐng)域來(lái)在辦公椅這個(gè)行業(yè)中建立自己品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
我們非常差異品牌策劃在幫助西昊確立品牌戰(zhàn)略時(shí)，從消費(fèi)者的心智中去發(fā)現(xiàn)潛在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且把它變成品牌清晰的購(gòu)買(mǎi)理由。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)過(guò)西昊還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)西昊的消費(fèi)者心中，都有一個(gè)明確的購(gòu)買(mǎi)指標(biāo)：一把好的工學(xué)椅，應(yīng)該能夠?qū)ρ巢啃纬捎行е巍?br />
而西昊品牌，就把這一個(gè)技術(shù)指標(biāo)做到了最好，對(duì)于品牌而言，占據(jù)了品類(lèi)的最佳特性，就等于占據(jù)了一個(gè)在消費(fèi)者心中獨(dú)特的心智位置。人體工學(xué)座椅行業(yè)是個(gè)年輕的行業(yè)，在國(guó)內(nèi)有超過(guò)4億的辦公人群，按均價(jià)800元估算，這是一個(gè)超過(guò)3000億的市場(chǎng)，而面對(duì)這樣一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，更應(yīng)該占據(jù)這個(gè)行業(yè)中的最基本也最重要的特性，占據(jù)最佳的戰(zhàn)略位置。由此，得到西昊辦公椅品牌策劃的廣告語(yǔ)：撐腰護(hù)背久坐不累。將消費(fèi)者心中的技術(shù)指標(biāo)明確出來(lái)，再通過(guò)久坐不累這四個(gè)字把品牌價(jià)值和差異化最大的綻放出來(lái)。
到如今，種種數(shù)據(jù)也表明了這一品牌戰(zhàn)略的成功，如今西昊辦公椅已經(jīng)做到了京東、天貓電商平臺(tái)中連續(xù)TOP的辦公椅頭部品牌，我們也相信，這只是開(kāi)始。
三、創(chuàng)新產(chǎn)品策略，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多元化需求
產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，具有創(chuàng)新的產(chǎn)品也是品牌建立差異化的關(guān)鍵。西昊在產(chǎn)品策略和產(chǎn)品研發(fā)方面，從消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求出發(fā)，針對(duì)不同人群研發(fā)出不同尺寸的辦公椅，在當(dāng)時(shí)辦公椅市場(chǎng)中，所有的辦公椅都是根據(jù)男人的尺寸制定的，并沒(méi)有做人群的細(xì)分。但其實(shí)均碼的辦公椅，女生坐著是不舒服的，于是西昊針對(duì)這一未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求，研發(fā)出了一款針對(duì)女生的辦公椅，滿(mǎn)足女生對(duì)辦公椅的需求。
除此之外，西昊還不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，將人體工學(xué)原理與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，不僅在功能上滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)舒適坐姿的需求，還在外觀上兼具時(shí)尚感和科技感，不斷增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
在眾多的電商品牌中，品牌打造差異化和優(yōu)勢(shì)是建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心。西昊電商品牌以精準(zhǔn)的人群定位、找到具有優(yōu)勢(shì)的辦公椅細(xì)分領(lǐng)域建立屬于品牌自己的價(jià)值位置。企業(yè)只有深入了解消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新與升級(jí)產(chǎn)品本身，才能在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。