在當(dāng)今快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們對(duì)于辦公和家居環(huán)境的舒適度要求越來(lái)越高。而人體工學(xué)椅作為辦公椅中的細(xì)分賽道，近幾年逐漸被消費(fèi)者喜愛(ài)和關(guān)注。本文將對(duì)人體工學(xué)椅的頭部品牌西昊為例，深入解析西昊人體工學(xué)椅的品牌策劃案例。
一、為什么人體工學(xué)椅能夠獲得消費(fèi)者喜愛(ài)？
人體工學(xué)椅又稱為電腦椅，隨著人們對(duì)健康的重視，對(duì)辦公椅的舒適度的要求就也有所提高，而人體工學(xué)椅能夠?yàn)槲覀兊谋巢刻峁┯辛Φ闹?，人體工學(xué)椅的椅背設(shè)計(jì)符合人體脊柱的曲線，能夠在坐著時(shí)為整個(gè)背部，尤其是腰部和頸部提供支撐。從而減少因久坐導(dǎo)致的腰酸背痛、頸部僵硬等損害身體健康問(wèn)題。
同時(shí)，可調(diào)整的頭枕設(shè)計(jì)能夠讓使用者的頸椎自然貼合，以緩解頸部疲勞等問(wèn)題。人體工學(xué)椅的設(shè)計(jì)都是按照站在解決消費(fèi)者需求和健康的角度出發(fā)的，所以自然能夠獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)。
二、西昊品牌為什么能夠成功？
西昊品牌的成功離不開(kāi)其精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位，而品牌戰(zhàn)略不是被創(chuàng)造出來(lái)的，而是從消費(fèi)者心智中發(fā)現(xiàn)與明確出來(lái)的。我們非常差異品牌策劃公司在與西昊合作時(shí)，我們從消費(fèi)者心智中和行業(yè)的本質(zhì)這兩個(gè)地方得出我們的品牌策劃。
1.滿足消費(fèi)者未被滿足的潛在需求
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者心智中，對(duì)于一把好的人體工學(xué)椅的標(biāo)準(zhǔn)是：能夠?qū)ρ巢刻峁┯行е?。而這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是消費(fèi)者能夠?yàn)橹I(mǎi)單的購(gòu)買(mǎi)理由，而正是這樣的標(biāo)準(zhǔn)，也能夠發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于健康的強(qiáng)烈訴求。
除此之外，西昊在產(chǎn)品的研發(fā)上，也能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌策劃與戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的洞察，我們還發(fā)現(xiàn)在辦公椅中，只有均碼的辦公椅，而均碼的辦公椅往往是根據(jù)男性的身高來(lái)制定的椅子，我們發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)人群細(xì)分來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，從而更好的滿足細(xì)分人群的需求，例如根據(jù)不同的人群細(xì)分產(chǎn)品系列，推出適合女生的辦公椅等等，西昊的椅子具備高度可調(diào)節(jié)性，包括座墊高度、深度，椅背高度、傾斜角度以及頭枕、扶手的調(diào)節(jié)功能等，能夠滿足不同人群的不同需求。
2.傳遞出西昊人體工學(xué)椅的價(jià)值所在
西昊品牌不僅僅是在售賣(mài)人體工學(xué)椅，更是在傳遞一種健康的生活方式。通過(guò)廣告語(yǔ)：撐腰護(hù)背久坐不累這句話來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)人體工學(xué)椅最核心的技術(shù)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，也通過(guò)久坐不累這四個(gè)字進(jìn)一步闡述品類的價(jià)值，讓消費(fèi)者更能體會(huì)人體工學(xué)椅的舒適感與健康。西昊的戰(zhàn)略模型不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而是跨越他擇性品類。把自己當(dāng)作新品類，競(jìng)爭(zhēng)者是傳統(tǒng)座椅。
3.多元化的營(yíng)銷策略
西昊品牌將自己定位在中高端，且用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣更傾向于線上渠道。因此，西昊聚焦于線上的京東、天貓等電商平臺(tái)，開(kāi)設(shè)旗艦店的同時(shí)加大線上的廣告宣傳，通過(guò)小紅書(shū)、抖音、B站等社交媒體平臺(tái)，結(jié)合官方運(yùn)營(yíng)與KOL合作，突出西昊人體工學(xué)椅的專業(yè)性和舒適性，以此吸引更多的目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)。
西昊還積極拓展海外市場(chǎng)，入駐亞馬遜等國(guó)際電商平臺(tái)，將產(chǎn)品銷售到全球多個(gè)國(guó)家。通過(guò)海外市場(chǎng)的布局，進(jìn)一步提高了西昊品牌的品牌知名度。
總之，西昊品牌的成功也為辦公椅行業(yè)的其他品牌提供了有益的借鑒和參考。品牌策成功，也代表著品類的成功，只有品類做大了才能夠成就品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)只有精準(zhǔn)定位，找到品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)中立足并取得成功。