在健康消費市場中，霧化器作為一種重要的健康輔助設(shè)備，正逐漸走進大眾視野。眾多品牌紛紛想在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地，其中蔚多品牌以其獨特的市場策略和品牌定位脫穎而出，本文將對蔚多的品牌策劃案例進行詳細解讀。

一、蔚多霧化器的品牌背景

蔚多品牌母公司是一個龍頭級的制藥公司，主要有產(chǎn)品是“霧化給藥器”，其原理是借助霧化手段，把藥食同源的中藥材轉(zhuǎn)化為便于人體隨時隨地吸收的形態(tài)，其外觀與當下備受追捧的電子煙極為相似。

創(chuàng)新點在于針對原本醫(yī)用的大型霧化設(shè)備做了便捷的改良，原本以為產(chǎn)品一經(jīng)問世必將在市場引發(fā)轟動，但是在實際過程中卻遭遇重重阻礙。

在消費者眼中，對于電子煙，擁有非常成熟的認知。蔚多的產(chǎn)品外形特征和吞云吐霧的使用方式和電子煙一樣，但產(chǎn)品本質(zhì)上不含尼古丁，且以中藥為原料。對于消費者來說，不知道這該屬于什么品類，長得像電子煙但實際上又不是。因為沒有尼古丁的成分，也沒有“爽感”，就也不會形成消費者的復(fù)購。

二、蔚多品牌的戰(zhàn)略機會

經(jīng)過調(diào)研和分析我們發(fā)現(xiàn)，認知是這個項目目前尤為突出的問題和阻礙，消費者沒有認知，也不知道為什么要購買這個產(chǎn)品。所有的品牌的成功本質(zhì)上是品類的成功，消費者以品類來思考，以品牌來選擇。只有把品類做大，說清楚了才能夠在消費者心智中占據(jù)一個位置。

蔚多需要如何解決品類認知問題，讓消費者知道它是什么？為什么要買？

首先需要把品牌做聚焦，把企業(yè)有限的資源集中到一個點上去發(fā)力，一個新品牌加上一個新品類，想要在市場中沖出傳統(tǒng)品類的防線，就要在方向上往細分賽道去尋找戰(zhàn)略機會。其次明確出蔚多霧化器屬于什么品類，不是煙，是煙伴侶。

最后是把這個品類清晰有效的表達出來，讓消費者能夠通過簡單、符合常識但有力量的表達，很好的感知到這一品類的價值所在。

三、明確出蔚多的品類定位

在此之前，客戶在止鼾、助眠、解酒、止咳等多領(lǐng)域分散布局的狀況下，我們選定了與止咳相關(guān)的板塊，找到品牌的核心人群，并進一步將其范圍拓展延伸至“抽煙人群的肺部養(yǎng)護”領(lǐng)域。我國擁有全球規(guī)模最為龐大的抽煙群體，數(shù)量高達3.5億，與此同時，肺癌患者數(shù)量也在世界范圍內(nèi)名列前茅。肺癌與抽煙之間存在著極為緊密的關(guān)聯(lián)，這已是眾所周知的醫(yī)學(xué)常識。每一位抽煙者內(nèi)心深處都對自身肺部健康懷有擔心，而這也是一個顯著的痛點。選擇“抽煙人群的肺部養(yǎng)護”，是選擇了一個規(guī)模足夠大，痛點足夠痛，需求足夠明顯，且沒有太多解決方案的領(lǐng)域。

除此之外，還將產(chǎn)品的消費場景進一步明確出來，再過去，消費者不知道為什么需要蔚多，有定位之后，告訴每一個抽煙的人，有煙的地方就應(yīng)該有煙伴侶。

在廣告語的創(chuàng)意上，我們從對煙民肺部的健康養(yǎng)護角度出發(fā)，得出蔚多霧化器的廣告語——抽煙傷肺，常用蔚多。

通過廣告語，把社會化的問題與認知更直觀的呈現(xiàn)出來，并給出了解決方案，告訴消費者蔚多能夠解決這一痛點問題，而這也是很好的品牌購買理由。

企業(yè)的真正戰(zhàn)場不在商店，不在貨架，而是在消費者的心智中，只有占據(jù)消費者心智中的一席之地，以消費者的心智認同為目標，品牌才能真正實現(xiàn)品牌的成功。以上是關(guān)于霧化器的品牌策劃案例，相信通過對蔚多霧化器品牌案例的解讀，大家也對品牌策略有了更深的了解。