隨著大家對于養(yǎng)生意識的提高，保健品市場迎來了發(fā)展機遇，在這個廣闊的市場中，如何讓一個保健品品牌脫穎而出呢？精準(zhǔn)的品牌策略就成為了致勝的關(guān)鍵。

以非常差異品牌策劃合作的醫(yī)療保健品牌非兔為例，在品牌策劃項目啟動之前，非兔就已經(jīng)在深圳一線購物廣場開了十幾家專賣店，“讓愛和健康隨時可見”是非兔的品牌理念和指導(dǎo)思想，但回想一下我們在購買按摩器送禮時，最關(guān)心的是什么？是功能價值！所以非常差異此次策劃項目的目的是幫助非兔品牌找到差異化的品牌定位戰(zhàn)略。

一、按摩器屬于行業(yè)剛需

我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代消費者對于保健品的需求已不再局限于簡單的營養(yǎng)補充，而是更傾向于針對特定健康問題的精準(zhǔn)解決方案。再來看屬于醫(yī)療保健領(lǐng)域中的按摩器，它是用來解決身體上的健康痛點和剛需的，是功能性非常強的產(chǎn)品，所以品牌的專業(yè)度，功能利益是消費者最為關(guān)心的。

如果把一個專業(yè)性很強的產(chǎn)品拿來賣情感價值，就有點事倍功半的效果了，等于放棄了健康剛需這個大的領(lǐng)域，去在非剛需的市場中找共鳴。那么如何把一個剛需的產(chǎn)品賣好呢？可以看看同樣是剛需、具有科技含量的手機、電腦、家用電器行業(yè)他們是怎么做的：小米5賣十項黑科技，很輕狠快；oppoR9賣充電5分鐘，通話2小時；方太油煙機賣蝶翼環(huán)吸，四面八方不跑煙；凡是在賣剛需的品牌，技術(shù)、功能一定是最主要的賣點。當(dāng)身為消費者的你，打算購置手機、電腦、智能家居產(chǎn)品這類電子產(chǎn)品之際，難道不是將功能方面的需求擺在首位，遠(yuǎn)超于各類感性層面的訴求嗎？按摩器的情況同樣如此。

二、按摩器行業(yè)的戰(zhàn)略機會

在按摩器行業(yè)，功能、專業(yè)度如此重要，然而看完同行的競品，我們卻發(fā)現(xiàn)專業(yè)市場無人占領(lǐng)。行業(yè)的其他品牌都在講健康，講專家，講生活，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有任何品牌占據(jù)了關(guān)于按摩器材的功能點和技術(shù)點，這就意味著，消費者在選擇時有多茫然和頭痛，同時這也是我們的戰(zhàn)略機會點所在，非兔品牌可以走按摩器材里功能覺醒的品牌路線，走專業(yè)！

通過市場調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，消費者最關(guān)心的就是舒適度和效果這兩點。

按摩器材與專業(yè)理療之間存在著一種類似保健品與藥品那樣的特定關(guān)聯(lián)。保健品側(cè)重于對健康的維護與調(diào)養(yǎng)，其核心作用并非用于疾病的治療，人們在購買保健品時的目的是讓身體在保養(yǎng)中更加健康，其宣傳推廣也會著重于諸如按摩技術(shù)、材質(zhì)工藝、功能模式等方面的特性，而不會聲稱能夠替代專業(yè)理療來治愈疾病。我們能夠借鑒保健品的營銷思路，避開對直接療效的宣揚，轉(zhuǎn)而著重強調(diào)產(chǎn)地的獨特優(yōu)勢，來證明自己的品牌價值。只要讓消費者覺得按得舒服，按得爽，他在心理上也會感覺效果不錯。我們要做的關(guān)鍵詞是“舒服”，按得舒服，按得到位，使非兔成為舒適按摩的代名詞。通過層層挖掘，我們最終找到“手法”這一關(guān)鍵詞，占據(jù)行業(yè)制高點，重新定位專業(yè)化按摩器品牌。非兔品牌定位戰(zhàn)略——“非兔定義好手法”。

通過品牌策劃，給了消費者一個購買理由，也給了消費者一個明確的購買標(biāo)準(zhǔn)。非兔定義好手法，是從消費者需求，從功能，剛需出發(fā)，是企業(yè)未來發(fā)展方向的品牌定位戰(zhàn)略。

三、總結(jié)

在未來，消費者將會越來越挑剔，未來的商業(yè)競爭也會越來越針針見血，而品牌定位能夠幫助企業(yè)搶占行業(yè)制高點，實現(xiàn)品牌的成功。以上是關(guān)于保健品品牌策劃案例的分析，希望對大家有所幫助，如想了解更多知識資訊歡迎咨詢我們。