硅藻泥作為一個(gè)新品類，很難打破消費(fèi)者固有的消費(fèi)習(xí)慣。綠世界硅藻泥的營(yíng)銷策劃將其與老品類區(qū)分開來(lái)，創(chuàng)新產(chǎn)品品類、打造品牌個(gè)性和形象風(fēng)格，贏得消費(fèi)者青睞。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，硅藻泥產(chǎn)品的宣傳大多舍本逐末、重視其裝飾性能。硅藻泥最早起源于日本，除了墻壁裝修，人們還會(huì)利用硅藻泥的快速吸水和隔熱特性制作浴室地墊、杯墊、調(diào)味盒、肥皂托等。它是一種孔道大小為微米級(jí)的多孔材料，微孔數(shù)量比活性炭還要多數(shù)千倍。這種分子篩結(jié)構(gòu)，使硅藻泥具有極強(qiáng)的物理吸附性能和離子交換性能，有著凈化空氣、防潮防霉、防火阻燃等功能。

相對(duì)于不穩(wěn)定、沒有標(biāo)準(zhǔn)的裝飾性能來(lái)說(shuō)，功能性才能體現(xiàn)硅藻泥的本質(zhì)價(jià)值。過(guò)度追求裝飾性是在偏離品類本質(zhì)，整個(gè)硅藻泥行業(yè)都在一條錯(cuò)誤的賽道上競(jìng)爭(zhēng)。

除了裝飾性，企業(yè)還夸大硅藻泥的功能。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，不要因?yàn)楫a(chǎn)品多元化而稀釋品牌力，品牌要專注于某一產(chǎn)品品類。要知道小而美好過(guò)大而全，十項(xiàng)功能，看似賣點(diǎn)很多，實(shí)則等于沒有賣點(diǎn)。要與眾不同、差異化才能讓消費(fèi)者記住你的品牌，購(gòu)買你的產(chǎn)品。例如OPPO是“充電很快的手機(jī)”、vivo是“拍照手機(jī)”、小米是“性價(jià)比很高的手機(jī)”、華為是“商務(wù)手機(jī)”，它們將產(chǎn)品的差異化價(jià)值用精辟的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，直擊消費(fèi)者心智。

比如海龜夢(mèng)硅藻泥為例，搶占足厚2mm成為硅藻泥品類代表。研究發(fā)現(xiàn)，厚度是影響硅藻泥功能的關(guān)鍵，而很多品牌為了降低成本、提高美觀裝飾性，很少能滿足防潮功效。于是海龜夢(mèng)硅藻泥樹立標(biāo)準(zhǔn)、以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品類突圍。扭轉(zhuǎn)整個(gè)行業(yè)裝飾性的錯(cuò)誤導(dǎo)向，帶領(lǐng)行業(yè)重回正軌，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群做痛點(diǎn)營(yíng)銷，例如防潮防霉功能主題營(yíng)銷傳播、以保護(hù)電器為主題做背景墻活動(dòng)、回南天季節(jié)性固定營(yíng)銷等。

綠世界硅藻泥的營(yíng)銷策劃還注重戰(zhàn)略營(yíng)銷體驗(yàn)，提高免費(fèi)的墻體檢測(cè)服務(wù)。減少后期出現(xiàn)鼓包、裂紋等情況，體現(xiàn)品牌專業(yè)感、提升售后滿意度。還可以借助消費(fèi)者口碑實(shí)現(xiàn)二次宣傳，贏得更多市場(chǎng)份額。

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