綠色環(huán)保、無(wú)污染的硅藻泥裝修蔚然成風(fēng)，各類品牌不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況頻生。企業(yè)如何做品牌營(yíng)銷才能掌握商戰(zhàn)中的關(guān)鍵性盾牌，爭(zhēng)得一席立足之地？

品牌是人們對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)、文化價(jià)值等信息的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知、是一種信任。消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。品牌營(yíng)銷就是將品牌的性能與消費(fèi)者的心理需要聯(lián)系起來，創(chuàng)造一種消費(fèi)者認(rèn)同的獨(dú)特價(jià)值。市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段、消費(fèi)者選擇多樣，企業(yè)營(yíng)銷推廣策略可以挖掘品牌的標(biāo)識(shí)意義、信用意義、個(gè)性意義和關(guān)系意義，將品牌信息鋪建到消費(fèi)者心智中，贏得消費(fèi)者的選擇。

企業(yè)要利用大數(shù)據(jù)資源洞悉消費(fèi)需求，做痛點(diǎn)營(yíng)銷。以非常差異服務(wù)的“海夢(mèng)龜”品牌為例，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著重宣傳硅藻泥裝飾性、忽視功能性這一市場(chǎng)需求，然后針對(duì)弱點(diǎn)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。搶占“2mm”概念作為自己的品牌標(biāo)識(shí)，有自己的個(gè)性和形象風(fēng)格，提高行業(yè)屬性辨識(shí)度。

企業(yè)要整合營(yíng)銷傳播工具，找到適合自身發(fā)展現(xiàn)狀的營(yíng)銷渠道。比如中小型企業(yè)資金預(yù)算少、體量小，可以合理利用互聯(lián)網(wǎng)資源。利用多元媒體包括購(gòu)物平臺(tái)、短視頻平臺(tái)直播、自媒體營(yíng)銷和朋友圈以及小程序等渠道，增加與消費(fèi)者的觸點(diǎn)、提高品牌知名度。前期互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)帶來部分變現(xiàn)，而后企業(yè)可以考慮更多營(yíng)銷傳播方式。例如舉辦主題活動(dòng)、進(jìn)駐商超、建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站等等，逐步建立和消費(fèi)者的關(guān)系、提高品牌力。

企業(yè)要塑造品牌價(jià)值，影響消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值感知。例如文案?jìng)鬟f價(jià)值，一語(yǔ)中的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的利益和好處；品牌形象展現(xiàn)價(jià)值，眼見為實(shí)、視覺設(shè)計(jì)要抓住消費(fèi)者眼球；產(chǎn)品附加值賦能品牌核心價(jià)值，提供免費(fèi)上門測(cè)量、個(gè)性化定制設(shè)計(jì)服務(wù)等。在消費(fèi)者心智中找到可以長(zhǎng)期堅(jiān)持的品牌獨(dú)特性概念，是消費(fèi)者樂于感知、愿意為之付出的價(jià)值。

例如：冷酸靈 “冷熱酸甜，想吃就吃”、保護(hù)動(dòng)物 “沒有買賣，就沒有傷害”、“去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲”等廣告宣傳語(yǔ)一語(yǔ)中的，直擊消費(fèi)者心靈；農(nóng)夫山泉專注推廣天然礦泉水，包裝設(shè)計(jì)融入麋鹿、鳥類、植物和雪花等元素，展現(xiàn)品牌純粹、天然無(wú)污染的理念，贏得消費(fèi)者的喜愛；“蘭舍”硅藻泥生產(chǎn)企業(yè)提供免費(fèi)上門測(cè)量、個(gè)性化定制服務(wù)，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度等等。企業(yè)可以找更多溝通的切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者記住自己的品牌。

品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略還要隨風(fēng)而動(dòng)、與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)常態(tài)變化以及未來不可預(yù)測(cè)狀況。要開拓創(chuàng)新、不斷升級(jí)硅藻泥性能、豐富硅藻泥種類。