自2017年以來，全球照明燈具行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，我國照明燈具行業(yè)也呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。下面淺析維沙華Riserva燈具品牌營銷策劃案例，看看有何可取之處。

一、品牌故事與定位

Riserva（維沙華）是廣東金達(dá)照明科技股份有限公司旗下的燈飾品牌，公司成立于1993年，專業(yè)從事燈飾的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售。2005年12月，金達(dá)推出了Riserva（維沙華）水晶燈品牌，該品牌的水晶燈飾尊貴奢華、巧奪天工，堪比高級藝術(shù)品。品牌始終堅(jiān)持“光影藝術(shù)，點(diǎn)亮品質(zhì)生活”的核心理念，致力于為追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心的燈具產(chǎn)品。無論是現(xiàn)代簡約還是古典奢華，Riserva都能完美詮釋光的魅力，為家居空間增添無限可能。金達(dá)的大部分業(yè)務(wù)是來自于各星級酒店、會所和別墅等各大樓盤的工程燈飾的設(shè)計(jì)訂制與安裝。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

在競爭激烈的家居燈具市場，Riserva深知只有不斷創(chuàng)新，才能立于不敗之地。Riserva燈具品牌營銷策劃依據(jù)廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)，建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，依據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)；嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營銷。甄選燈架、整流器、燈頭等原輔材料；建立自有電鍍車間，切實(shí)保障產(chǎn)品品質(zhì)。保障燈具的每一個(gè)部件、每一個(gè)工序都是由自己生產(chǎn)，自己掌控，自己完成，從而為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品。無論是材質(zhì)的選擇、造型的設(shè)計(jì)，還是光線的控制，Riserva都力求做到極致，讓每一款產(chǎn)品都成為光影藝術(shù)的杰作。

Riserva燈具品牌營銷策劃致力于將照明與藝術(shù)相結(jié)合，將時(shí)尚新穎、潮流等因素融入產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)理念。采用施華洛世奇元素，結(jié)合意大利威尼斯手工玻璃制作工藝，打造獨(dú)特、個(gè)性化的水晶燈飾產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對燈具的多元化、多樣化、個(gè)性化剛性需求和心理需求。

三、營銷策略與推廣

為了更好地推廣品牌和產(chǎn)品，Riserva制定了一系列有針對性的營銷策略。Riserva燈具品牌營銷策劃樹立良好形象，促進(jìn)消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。維沙華Riserva意為珍藏、精選，蘊(yùn)含尊貴、鑒賞和巧奪天工之意，能夠很好的滿足消費(fèi)者對燈具產(chǎn)品的心理需求，展現(xiàn)消費(fèi)者身份。維沙華Riserva燈具品牌營銷策劃提出“用光芒的藝術(shù)，賦予居家美術(shù)館級的享受”宣傳口號，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，從而搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。2006年，金達(dá)與奧地利施華洛世奇公司正式簽署“品牌配”的合作項(xiàng)目，通過施華洛世奇的知名度，金達(dá)的品牌建設(shè)開始步入軌道。

維沙華Riserva燈具品牌營銷策劃布局產(chǎn)品營銷矩陣，讓品牌和產(chǎn)品走進(jìn)更多消費(fèi)者生活。在北京、上海、重慶、青島等各大城市布局專賣店，形成完善的營銷網(wǎng)絡(luò)；還積極拓展海外市場，在歐洲、北美、中東以及東南亞等地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)銷售體系，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。

維沙華Riserva已成為國內(nèi)多家高端豪華樓盤、別墅樣本間的指定燈具品牌，入選北京、上海、廣州、深圳等各大城市著名建筑工程，切實(shí)提高品牌知名度、美譽(yù)度和市場占有率。在潛移默化中，針對目標(biāo)消費(fèi)群體展開精準(zhǔn)的內(nèi)容營銷，從而搶占其認(rèn)知。

四、渠道策略

1.線上渠道：建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號，通過線上平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。同時(shí)，與電商平臺合作，拓寬線上銷售渠道。

2.線下渠道：在高端家居賣場、星級酒店、會所等目標(biāo)客戶集中的地方設(shè)立專賣店或展示區(qū)，提供實(shí)地體驗(yàn)服務(wù)。

Riserva燈具品牌以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、精湛的工藝和創(chuàng)新的營銷策略，在家居燈具市場上獨(dú)樹一幟。品牌營銷不是一成不變的，我們要持續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)，要做好市場調(diào)研，了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的營銷策略，確保品牌始終保持競爭力。

非常差異品牌策劃公司也曾在燈具行業(yè)做過案例，為專注櫥柜照明行業(yè)16年的品牌——捷德韋爾，提供品牌定位營銷策劃服務(wù)，櫥柜照明是一個(gè)新的燈光系統(tǒng)，新的品類，整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初期，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌，而捷德韋爾具備行業(yè)領(lǐng)先者實(shí)力，此時(shí)我們要做的就是搶占行業(yè)領(lǐng)先者市場空位，讓捷德韋爾代表櫥柜燈品類，成為行業(yè)首選。因此，我們?yōu)榻莸马f爾制定的品牌定位：全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者，全球櫥柜照明驅(qū)動(dòng)者，奠定了捷德韋爾的行業(yè)領(lǐng)先者地位，代表著品牌的市場占位和高度，代表企業(yè)強(qiáng)大的技術(shù)和實(shí)力，同時(shí)也肩負(fù)著驅(qū)動(dòng)行業(yè)向前的偉大使命和愿景。同時(shí)根據(jù)品牌定位，為捷德韋爾完成了品牌設(shè)計(jì)、VI等一系列設(shè)計(jì)升級。

總之，燈具品牌營銷需要我們?nèi)婵紤]品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣渠道、品牌故事、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多個(gè)方面。只有不斷創(chuàng)新和完善，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，成為消費(fèi)者心中的首選品牌。未來，讓光的力量為生活增添更多的美好和可能，共同開創(chuàng)燈具品牌營銷的美好未來！

以上是非常差異品牌策劃公司對Riserva燈具品牌營銷策劃的一些初步研究與分析， 非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機(jī)構(gòu)，圍繞成長型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!

成立10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。

出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢，并以沒有增長就是失敗為經(jīng)營根本。如有燈具品牌營銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異！