如今，照明燈具行業(yè)兩極分化嚴(yán)峻、馬太效應(yīng)突出。下面通過照明燈具品牌營銷策劃案例，淺析企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況。

一、照明燈具行業(yè)現(xiàn)狀

隨著人們生活品質(zhì)的提升和照明技術(shù)的持續(xù)革新，照明燈具市場(chǎng)正展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境舒適度、美觀度以及個(gè)性化需求的不斷增長(zhǎng)，對(duì)照明燈具的要求也在逐步提升。從簡(jiǎn)單的照明功能到如今的氛圍營造、節(jié)能環(huán)保、智能化控制等多重功能，照明燈具已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的家居用品，而是成為了提升生活品質(zhì)的重要元素。同時(shí)，照明技術(shù)的不斷進(jìn)步為市場(chǎng)增長(zhǎng)提供了有力支撐。LED技術(shù)的廣泛應(yīng)用、智能家居照明系統(tǒng)的崛起以及節(jié)能環(huán)保政策的推動(dòng)，都為照明燈具市場(chǎng)的發(fā)展注入了新的活力。

二、照明燈具競(jìng)爭(zhēng)格局

同時(shí)，我國LED行業(yè)市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出一種較為分散的狀態(tài)，市場(chǎng)集中度相對(duì)較低。我國LED照明的產(chǎn)能布局主要集中在五大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)：長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)、閩贛經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)以及中西部經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中，珠三角和長(zhǎng)三角兩大經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)尤為突出，成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)產(chǎn)能最為集中的區(qū)域。

這兩個(gè)區(qū)域不僅擁有大量的LED照明相關(guān)企業(yè)，占全國總數(shù)的80%以上，而且上下游產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整，從原材料供應(yīng)到設(shè)備制造，再到LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，形成了一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這也使得這兩個(gè)區(qū)域成為國內(nèi)LED照明行業(yè)發(fā)展最為迅速的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)十分明顯。

三、非常差異品牌策劃公司對(duì)照明燈具行業(yè)未來戰(zhàn)略研判

從傳統(tǒng)的白熾燈到LED照明，再到如今的智能照明，照明技術(shù)正在經(jīng)歷著革命性的變革。家居照明設(shè)計(jì)在過去主要關(guān)注單光源的使用，這種照明方式通常只考慮到整體的亮度需求，而缺乏對(duì)空間氛圍和個(gè)性化需求的考慮。然而，隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)家居環(huán)境舒適度的重視，家居照明設(shè)計(jì)已經(jīng)逐漸過渡到追求多光源的效果。

多光源照明設(shè)計(jì)能夠根據(jù)不同的需求和場(chǎng)景，靈活調(diào)整光線的亮度、色溫、色彩等參數(shù)，營造出更加舒適、溫馨的家居環(huán)境。同時(shí)，多光源照明還能夠通過不同的照明方式和燈具組合，打造出豐富的光影效果和層次感，為家居空間增添更多的藝術(shù)感和個(gè)性化魅力。

1.建立起和消費(fèi)者的溝通

燈光變成了一種場(chǎng)景消費(fèi)。消費(fèi)者不再僅僅將燈光視為提供亮度的工具，而是將其視為塑造空間氛圍、營造生活場(chǎng)景的重要元素。在生活的瑣碎細(xì)節(jié)中，燈光扮演著不可或缺的角色。想象一下，在清晨的微光中，你輕輕打開衣柜燈，避免了翻騰衣物時(shí)可能產(chǎn)生的噪音，從而不打擾到還在熟睡的伴侶。這樣的設(shè)計(jì)，不僅體現(xiàn)了對(duì)伴侶的細(xì)心呵護(hù)，更讓早晨的時(shí)光充滿了寧靜與溫馨。

而當(dāng)夜幕降臨，你在廚房忙碌時(shí)，明亮的局部照明如同得力助手，確保每一個(gè)切割、洗滌的動(dòng)作都準(zhǔn)確無誤。這樣的燈光設(shè)計(jì)，不僅提升了烹飪的效率，更讓廚房成為了一個(gè)充滿生活氣息的空間。

當(dāng)朋友來訪，舉行熱鬧的派對(duì)時(shí)，不同位置的射光巧妙地將有限的空間劃分開來，營造出獨(dú)特的氛圍。光線在空間中流轉(zhuǎn)，人們的笑聲和歡聚在此刻變得更加生動(dòng)和難忘。

燈光不僅僅是一種照明方式，更是消費(fèi)升級(jí)下對(duì)生活品質(zhì)的追求。它帶來的不僅僅是光亮，更是情緒、氛圍和美的完美結(jié)合。這種設(shè)計(jì)理念將生活的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為溫馨的畫面和感人的故事，讓人們?cè)谙硎苊篮蒙畹耐瑫r(shí)，也能感受到家的溫暖和情感的共鳴。非常差異在做捷德韋爾櫥柜燈品牌策劃這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的廣告語，就是運(yùn)用這種情緒、氛圍和美鋪陳放大，用故事感的，畫面感的方式表達(dá)。廣告語——讓光，美盡角落

2.品牌定位

照明燈具品牌如何定位才能占據(jù)消費(fèi)者的心智，成為品類首選呢？以歐普照明燈具品牌營銷策劃方案為例。第1步，進(jìn)行產(chǎn)品策劃。產(chǎn)品是企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品策略是品牌營銷核心。于是，歐普照明燈具品牌營銷策劃方案確定自己的產(chǎn)品策略是為消費(fèi)者提供差異化的一站式照明燈具解決方案，通過營造良好的照明空間，點(diǎn)亮用戶生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。同樣的，以“星美燦”照明燈具品牌營銷策劃方案為例。

確定品牌定位為“美學(xué)燈藝、全屋智能”，不僅符合消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，還符合自身實(shí)力，足以占據(jù)市場(chǎng)一席之地。每一個(gè)行業(yè)都有自己的“專家”，具有很強(qiáng)的專業(yè)性。在某一細(xì)分領(lǐng)域具有前瞻技術(shù)和視野的領(lǐng)先專家品牌容易說服客戶，因此做好市場(chǎng)位置的占領(lǐng)和品類的封鎖，也就是品牌定位要解決的問題。

在非常差異品牌策劃公司做捷德韋爾櫥柜燈這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，櫥柜照明是一個(gè)新的燈光系統(tǒng)，新的品類，整個(gè)行業(yè)處于發(fā)展初期，沒有標(biāo)準(zhǔn)，沒有品牌，如何發(fā)揮捷德韋爾的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、完整的產(chǎn)業(yè)鏈、16年沉淀和出口全球等，成為品類首選呢？第1步就要做好市場(chǎng)位置的占領(lǐng)和品類的封鎖，也就是品牌定位要解決的問題。我們?yōu)槠湔业搅恕驒还裾彰黩?qū)動(dòng)者的定位，捷德韋爾，作為全球櫥柜照明的帶領(lǐng)者，不僅奠定了其在行業(yè)中的領(lǐng)先者地位，更以其卓越的技術(shù)和強(qiáng)大的實(shí)力，代表著品牌在市場(chǎng)中的占位和高度。

3.找到細(xì)分市場(chǎng)

隨著照明市場(chǎng)的日益成熟，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須細(xì)分市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一方面，企業(yè)可以針對(duì)不同領(lǐng)域、不同場(chǎng)景的照明需求，推出定制化的照明解決方案。另一方面，企業(yè)可以關(guān)注新興市場(chǎng)，如農(nóng)村市場(chǎng)、海外市場(chǎng)等，通過拓展市場(chǎng)版圖來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。確定產(chǎn)品營銷策略。

4.品牌建設(shè)

在照明燈具行業(yè)，品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。設(shè)定暢銷品、特價(jià)品或者福利促銷，促進(jìn)產(chǎn)品營銷推廣。為消費(fèi)者提供優(yōu)惠和便利，通過戶外廣告、品牌宣傳口號(hào)、專題活動(dòng)等方式，為品牌營銷策劃方案賦能。挖掘品牌潛在消費(fèi)群體，加大品牌宣傳力度，從而促進(jìn)產(chǎn)品營銷額提升、提高照明燈具品牌市場(chǎng)占有率。

5.品牌營銷推廣

在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，提出臺(tái)階返利、鼓勵(lì)經(jīng)銷商作業(yè)的品牌營銷策劃方式。針對(duì)多個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商實(shí)行提高額度完成量、加速增長(zhǎng)的激勵(lì)模式，利用會(huì)議培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等方式，激勵(lì)產(chǎn)品銷售終端員工不斷提高專業(yè)能力。還發(fā)展連鎖加盟渠道，提高品牌市場(chǎng)覆蓋率，提高品牌知名度和認(rèn)知度。

通過技術(shù)創(chuàng)新，提高品牌價(jià)值，進(jìn)而提升品牌知名度和影響力?！靶敲罓N”照明燈具品牌營銷策劃方案深入洞察目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)藝術(shù)和個(gè)性化定制的需求，將智能于藝術(shù)融合，以全屋燈藝一體化設(shè)計(jì)，賺足消費(fèi)者眼球。整合先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全屋燈飾智能聯(lián)網(wǎng)，為消費(fèi)者提供全新的家庭信息化智能燈藝產(chǎn)品系統(tǒng)。包括智能照明、老人專用照明、醫(yī)療照明用具、居家照明等多種產(chǎn)品和性能，更好的滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化、多元化需求。

最后，照明燈具品牌營銷策劃方案打破傳統(tǒng)的商業(yè)營銷模式，提出平臺(tái)分享機(jī)制。通過實(shí)行統(tǒng)一的照明燈具價(jià)格策略，利用“股份制招商”模式，拉近品牌與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，互利共贏、共同推動(dòng)產(chǎn)品營銷。還設(shè)立全方位的產(chǎn)品營銷矩陣，布局物流配送體系，為消費(fèi)者提供便利，從而提高品牌市場(chǎng)占有率和品牌力。企業(yè)應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。相信在不久的將來，照明燈具行業(yè)將迎來更加美好的未來。

非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案機(jī)構(gòu)，是深圳領(lǐng)先的定位戰(zhàn)略與定位營銷全案公司，非常差異圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!