如今，燈具行業(yè)正逐漸從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，智能照明、健康照明、智慧燈桿等新品類也不斷誕生。下面分享幾個(gè)燈具品牌營(yíng)銷策劃案例，看其如何立足并搶占市場(chǎng)。

 一、燈具行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提升，家居環(huán)境的美觀與舒適性變得尤為重要。作為營(yíng)造家居氛圍的關(guān)鍵元素之一，燈具的市場(chǎng)需求正持續(xù)旺盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年全球燈具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到驚人的4619.16億元，而國(guó)內(nèi)作為世界上最大的燈具市場(chǎng)之一，其容量更是高達(dá)1535.87億元。展望未來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇和消費(fèi)者需求的持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2029年，全球燈具市場(chǎng)規(guī)模將有望攀升至5262.99億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為1.8%。

二、燈具品牌案例分析

首先，企業(yè)要將自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來或者放在不同品類，從而脫離激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)。以開元燈具為例，開元燈具緊跟市場(chǎng)需求的脈搏，以科技創(chuàng)新作為核心驅(qū)動(dòng)力，不斷帶領(lǐng)時(shí)尚潮流，為消費(fèi)者提供貼心而滿意的照明解決方案。開元燈具堅(jiān)守獨(dú)立設(shè)計(jì)的品牌理念，積極匯聚國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的智慧，致力于開發(fā)獨(dú)具特色的個(gè)性化產(chǎn)品。通過塑造獨(dú)特且富有吸引力的品牌形象，開元燈具成功吸引了眾多消費(fèi)者的目光，贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)。

開元燈具堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，持續(xù)創(chuàng)新，將時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特的照明體驗(yàn)。品牌重視獨(dú)立設(shè)計(jì)，與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師合作，不斷推出個(gè)性化的燈具產(chǎn)品。這種獨(dú)特且富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)風(fēng)格，使開元燈具在市場(chǎng)上脫穎而出，贏得了消費(fèi)者的喜愛和信賴。

其次，企業(yè)要完善戰(zhàn)略配稱，為產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售和服務(wù)奠定基礎(chǔ)。以新特麗燈具為例，新特麗憑借其全球視野，匯聚了具有豐富多元文化背景的設(shè)計(jì)和制造精英團(tuán)隊(duì)。他們巧妙地將前沿的光學(xué)LED數(shù)字控制技術(shù)與工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)相結(jié)合，為產(chǎn)品注入了獨(dú)特的靈魂和魅力。此外，新特麗還與歐洲知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同探索和帶領(lǐng)照明行業(yè)的創(chuàng)新趨勢(shì)。在自動(dòng)化生產(chǎn)的推動(dòng)下，新特麗確保了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)謹(jǐn)而高效，全方位保障了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。最終，新特麗致力于為全球消費(fèi)者提供卓越而獨(dú)特的照明解決方案，讓他們的生活空間因光影的巧妙運(yùn)用而煥發(fā)出無限魅力。

再次，企業(yè)要樹立品牌形象，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。以柏曼品牌營(yíng)銷策劃為例，柏曼品牌通過不懈的研發(fā)創(chuàng)新和追求簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成功吸引了消費(fèi)者的目光。他們注重產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一件產(chǎn)品都達(dá)到可靠的標(biāo)準(zhǔn)，并提供完善的售后服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的信賴。為了進(jìn)一步提升品牌形象和推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，柏曼注重文化建設(shè)，通過定期發(fā)行企業(yè)文化內(nèi)刊，加強(qiáng)內(nèi)部溝通，提高員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這種以文化賦能的方式，不僅提升了柏曼的品牌形象，也為品牌的未來發(fā)展注入了新的活力。

然后，企業(yè)可以進(jìn)行文化建設(shè)，用文化賦能品牌。以三雄燈具品牌營(yíng)銷策劃為例，通過定期發(fā)行企業(yè)文化內(nèi)刊不僅方便內(nèi)部溝通，還促進(jìn)經(jīng)銷商、代理商與總部之間的溝通，提高員工整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；提出“悅享高端照明”品牌理念，升級(jí)品牌形象，促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三雄燈具巧妙運(yùn)用品牌代言人策略，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍熊倪為其站臺(tái)，顯著提升了品牌的曝光度、認(rèn)知度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。熊倪的冠軍形象與三雄燈具的卓越品質(zhì)相得益彰，為品牌帶來了更多的關(guān)注和認(rèn)可。為了深化與年輕消費(fèi)群體的聯(lián)系，三雄燈具還積極展開校園合作，為上百家在校大學(xué)生提供反饋式理論教育。通過組織學(xué)生參觀工程現(xiàn)場(chǎng)、拓展相關(guān)知識(shí)，三雄燈具不僅增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)品牌的好感度，還成功實(shí)施了透明化營(yíng)銷策略。

歐普照明燈具，作為照明行業(yè)的領(lǐng)軍者，憑借其全球化的視野和綜合性的業(yè)務(wù)模式，致力于為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心的一站式照明解決方案，從而全面提升空間品質(zhì)。在促銷策略上，歐普照明采用靈活的臺(tái)階返利模式，有效激勵(lì)經(jīng)銷商增加進(jìn)貨量，同時(shí)輔以福利促銷，不斷提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和凝聚力。

為了保持品牌的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，歐普照明積極與知名設(shè)計(jì)師合作，為設(shè)計(jì)師提供優(yōu)惠政策，共同打造獨(dú)具特色的照明產(chǎn)品。此外，品牌還重視對(duì)用戶和中間渠道的知識(shí)培訓(xùn)，幫助他們更好地理解和應(yīng)用照明解決方案。在渠道建設(shè)方面，歐普照明采取加盟連鎖的品牌策略，通過連鎖模式解決渠道問題，實(shí)現(xiàn)品牌的快速擴(kuò)張和市場(chǎng)覆蓋。同時(shí)，品牌始終注重創(chuàng)新與研發(fā)，緊跟LED領(lǐng)域的發(fā)展潮流，推動(dòng)企業(yè)向LED領(lǐng)域的成功轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來更加節(jié)能環(huán)保、高效舒適的照明體驗(yàn)。

三、非常差異品牌策劃公司對(duì)燈具行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判

隨著LED照明技術(shù)的日益成熟和廣泛應(yīng)用，燈具行業(yè)迎來了前所未有的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)遇。LED照明，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如節(jié)能環(huán)保、無頻閃、低噪音等，正逐漸成為消費(fèi)者選擇照明產(chǎn)品時(shí)的重要考量指標(biāo)。同時(shí)隨著人們生活水平的提升，對(duì)照明燈具的需求也在不斷增長(zhǎng)。

找到產(chǎn)品本質(zhì)，讓價(jià)值最大化。燈具照明它帶給我們的本質(zhì)意義是什么？光，這個(gè)看似普通卻又充滿魔力的自然現(xiàn)象，在攝影、陳列以及情感等多個(gè)領(lǐng)域都扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是色彩的載體，更是情緒的傳遞者，氛圍的營(yíng)造者，是實(shí)現(xiàn)美的不可或缺的路徑。非常差異過去在家居行業(yè)服務(wù)的案例中，同樣也有照明燈具品牌——捷德韋爾櫥柜燈，而櫥柜燈的出現(xiàn)，是一個(gè)很好的補(bǔ)充和升級(jí)它帶來了情緒、氛圍、色彩、層次，帶來了故事和美。

家居照明設(shè)計(jì)的發(fā)展已經(jīng)歷了從單光源到多光源的轉(zhuǎn)變，這一變革不僅反映了照明技術(shù)的進(jìn)步，更體現(xiàn)了人們對(duì)生活品質(zhì)追求的提升。在多光源時(shí)代，家居照明設(shè)計(jì)更加注重個(gè)性化和舒適性，以滿足不同使用者和不同生活情境對(duì)燈光的需求。

在過去，單光源通常是一盞主燈承擔(dān)起整個(gè)空間的照明任務(wù)，無論是在客廳還是在臥室，燈光效果相對(duì)單一，缺乏層次感和變化性。然而，隨著照明技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對(duì)生活品質(zhì)要求的提高，多光源照明逐漸成為了主流。在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，家居照明已不再是簡(jiǎn)單的照亮空間，而是追求為生活場(chǎng)景增添情感、氛圍和美的元素。櫥柜燈光，作為家居照明的重要組成部分，更是承載著為廚房空間注入溫馨與活力的使命。當(dāng)夜幕降臨，家中的其他燈光逐漸熄滅，而櫥柜燈光卻悄然亮起。它柔和地照亮著廚房的每一個(gè)角落，為忙碌了一天的家庭帶來一絲寧?kù)o與安逸。在這樣的燈光下，準(zhǔn)備晚餐的過程也變得更加愉悅和享受。

想象一下，在寒冷的冬日里，你走進(jìn)家門，一股香氣撲鼻而來。你打開櫥柜燈光，溫暖的燈光灑在廚房的每一個(gè)角落，讓你感受到家的溫馨與舒適。你開始準(zhǔn)備晚餐，燈光下的食材顯得格外誘人，你的心情也變得愉快起來?；蛘?，在周末的午后，你決定親手為家人制作一份甜點(diǎn)。你打開櫥柜燈光，柔和的燈光照亮著你的工作臺(tái)，讓你能夠更加專注地投入到制作中。當(dāng)你完成甜點(diǎn)時(shí)，燈光下的甜點(diǎn)顯得格外精致美味，你的家人也為之驚嘆不已。

櫥柜燈光不僅為廚房空間帶來了光明，更為我們的生活場(chǎng)景增添了情感、氛圍和美的元素。它讓我們?cè)诿β档纳钪懈惺艿郊业臏嘏c舒適，讓我們?cè)跍?zhǔn)備美食的過程中享受到樂趣與愉悅。因此，捷德韋爾廣告語(yǔ)誕生：讓光，美盡角落

在光線未曾觸及之前，家中的每一個(gè)角落和物品都如同沉睡在黑暗中的夢(mèng)。衣物只是布料，書籍只是紙張，紅酒只是液體，它們?nèi)狈ι臍庀?，角落則顯得死氣沉沉，如同被遺忘的世界。但隨著光的灑落，一切都仿佛被賦予了靈魂。衣物開始閃耀著溫馨的色彩，仿佛低語(yǔ)著溫暖的故事；書籍的頁(yè)面在光影中跳躍，講述著知識(shí)的奧秘與文化的瑰麗；紅酒在杯中流轉(zhuǎn)，閃爍著誘人的光澤，仿佛在訴說著馥郁的芬芳與歲月的沉淀。

建議二：品牌定位

品牌，作為燈具企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)，其重要性不言而喻。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，一個(gè)強(qiáng)有力的品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得消費(fèi)者的信任，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)。因此，要給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)有力的購(gòu)買理由，別人選擇購(gòu)買你；而不選擇其他人的理由是什么？品牌定位就是購(gòu)買理由，提升消費(fèi)者的購(gòu)買決策效率。明確了品牌戰(zhàn)略定位，就等說清楚了“我是誰”營(yíng)銷傳播的核心主題“說什么”，以及公關(guān)、廣告創(chuàng)作的“怎么說”就有了清晰的指引。而建立定位的本質(zhì)就是建立與用戶價(jià)值的鏈接過程。

隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的日益多樣化，燈具行業(yè)正站在一個(gè)嶄新的發(fā)展起點(diǎn)上。這一領(lǐng)域不僅承載著照亮空間的功能，更成為了展現(xiàn)個(gè)性、品味與生活態(tài)度的重要載體。因此，面對(duì)未來的無限可能，企業(yè)需審時(shí)度勢(shì)，緊跟行業(yè)步伐，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，方能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

以上是非常差異品牌策劃公司對(duì)燈具品牌營(yíng)銷策劃案例的一些初步研究與分析，內(nèi)容僅供參考，非常差異深圳品牌策劃公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，是深圳領(lǐng)先的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案公司，非常差異圍繞成長(zhǎng)型企業(yè)的需求特征，配稱產(chǎn)品開發(fā)管理、定位落地全案管理服務(wù)內(nèi)容，在組織架構(gòu)上配稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷招商事業(yè)部、電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、亞馬遜戰(zhàn)略合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人等為企業(yè)賦能，幫助有理想的企業(yè)把品牌做好!

成立10 年，服務(wù)助力辦公椅第1品牌品西昊、北大荒農(nóng)業(yè)、空氣能十大品牌派沃、板材龍頭佳諾威、高端火花機(jī)臺(tái)正、櫥柜燈領(lǐng)先品牌捷德韋爾、瑜伽頭部品牌梵音、寵物用品宜特等眾多企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先品牌。在家居建材行業(yè)服務(wù)過捷德韋爾櫥柜燈，金恩衛(wèi)浴，西昊辦公椅，中藝大觀紅木家具，卓木鳥收納等品牌。出眾的品牌戰(zhàn)略定位能力和定位營(yíng)銷落地能力是非常差異最大的優(yōu)勢(shì)，并以沒有增長(zhǎng)就是失敗為經(jīng)營(yíng)根本。關(guān)于燈具品牌營(yíng)銷策劃還有更多案例資訊，想了解更多或者有品牌營(yíng)銷策劃相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異。