家居照明市場同質(zhì)化競爭激烈，原因是大部分企業(yè)對品牌營銷策劃沒有一個系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性的認(rèn)知，沒有做好產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃。下列內(nèi)容是照明燈具企業(yè)的品牌營銷策劃方案。

首先，要開展差異化的品牌建設(shè)，開拓更多市場資源。照明燈具企業(yè)要挖掘細(xì)分市場、細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展方向，避免同質(zhì)化競爭。推動中低端產(chǎn)能向高中端產(chǎn)能轉(zhuǎn)化，細(xì)分分工合作，避免對相同產(chǎn)品實施價格策略惡意競爭。要提高家居照明產(chǎn)品的附加值，深耕某一具體領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者需求，例如適用于孩子房間的照明燈具產(chǎn)品。創(chuàng)造品牌差異化價值。提高品牌認(rèn)知度和是市場競爭力。

其次，賦予產(chǎn)品核心價值。利用文化價值、品牌價值、組合價值、延伸功能價值和包裝價值等，賦予產(chǎn)品更多價值，提高品牌力。例如設(shè)計新款照明燈具；貼上標(biāo)簽；組合燈具，做成精美造型；進(jìn)口芯片、零輻射、發(fā)光更穩(wěn)定、壽命更長久、透光率好等等，收獲消費(fèi)者歡心、贏得消費(fèi)者信賴和選擇。

再次，照明燈具企業(yè)要拓展銷售渠道，從賣產(chǎn)品到賣理念。在當(dāng)前時期，要想做好營銷，選擇單一的線上或者線下是不明智的。家居照明企業(yè)可以多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、零售渠道，可以開拓電子商務(wù)通道、注意隱性渠道之爭等。企業(yè)進(jìn)駐賣場和商超，擴(kuò)大市場份額，加快產(chǎn)品的宣傳推廣；借助電子商務(wù)平臺占據(jù)新的渠道銷售，占據(jù)更多市場份額；為消費(fèi)者提供藝術(shù)化、智能化的整體解決方案，不斷關(guān)注和滿足客戶需要，獲得消費(fèi)者青睞；注重直營分銷渠道；以及會展參展和外貿(mào)推進(jìn)等一系列推廣策略。如今，很多企業(yè)為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，不重視展示產(chǎn)品時給消費(fèi)者營造高質(zhì)量的體驗和享受。家居照明企業(yè)可以設(shè)計更具美感和理念的產(chǎn)品，并且能提供一整套解決方案，單個產(chǎn)品價格并不高，但是整體解決方案和高品質(zhì)的服務(wù)完全能提升產(chǎn)品的價值。

照明燈具企業(yè)還要與時俱進(jìn)，堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈良性互動，推動上下游企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新。突破核心技術(shù)、開發(fā)高科技產(chǎn)品，健全標(biāo)準(zhǔn)和知識產(chǎn)權(quán)體系，完善產(chǎn)品檢測能力。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源整合，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，迅速、有效的提升企業(yè)核心競爭力。

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