隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和新型顯示等新興技術(shù)的發(fā)展，電子產(chǎn)品不斷更新迭代，市場規(guī)模也持續(xù)擴大。下面通過科密電子品牌策劃案例，淺析企業(yè)如何立足、搶占市場。

科密電子品牌策劃聚焦于影像識別技術(shù)領(lǐng)域，構(gòu)建以掃描影像類設(shè)備、一卡通系統(tǒng)集成的研發(fā)與運用為核心，以其他綜合辦公機具類產(chǎn)品為輔的發(fā)展道路。如今，很多人認(rèn)為不能把雞蛋放在同一個籃子里，要走多元化發(fā)展道路；也有一部分人認(rèn)為，企業(yè)要聚焦，不能熱衷于“復(fù)制成功經(jīng)驗”、哪里賺錢去哪里。其實，聚焦非物理層面的產(chǎn)品聚焦、而是消費者認(rèn)知的聚焦，聚焦與多元化并不矛盾。企業(yè)可以在聚焦的業(yè)務(wù)取得主導(dǎo)后再多元，構(gòu)建多業(yè)務(wù)聚焦式多元化發(fā)展道路。

科密電子品牌策劃走多品類發(fā)展道路，給消費者提供一站式采購服務(wù)、為消費者帶來便利。形成碎紙機、金融機具、商用機具、保險柜等8大產(chǎn)品事業(yè)部，精耕細(xì)作不同細(xì)分領(lǐng)域。例如，碎紙機事業(yè)部以“做全球?qū)I(yè)的碎紙機”為發(fā)展目標(biāo)；商用機具事業(yè)部構(gòu)建打印、裝訂、考勤、印后設(shè)備等完善的產(chǎn)品矩陣；保險柜事業(yè)部生產(chǎn)的防盜、防火、酒店客房保險箱等產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。

科密走多品牌發(fā)展道路，提出“兩條腿走路”的方針。以“科密碎紙機走專業(yè)化戰(zhàn)略”與“歌派品牌走多元化戰(zhàn)略”立足市場，一方面科密品牌持續(xù)保持市場競爭優(yōu)勢；另一方面歌派品牌走獨立、快速發(fā)展道路。多品類、多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，能夠更好的滿足消費者多元化、多樣化和個性化需求，進(jìn)一步提高品牌市場覆蓋范圍。

科密電子品牌策劃從制造導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰧?dǎo)向、消費者導(dǎo)向。洞察消費市場需求，挖掘并提高產(chǎn)品力，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，從而賦能品牌營銷。例如，基于水冷技術(shù)推出的 “不偷懶的碎紙機”，相較于風(fēng)冷技術(shù)碎紙機來說，其工作時間更長，從而給用戶帶來更滿意的效果。

科密電子品牌策劃提出“用智慧推動未來，專注辦公行業(yè)29年”廣告語，凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，樹立良好品牌形象，獲得消費者信賴。提出“不偷懶的碎紙機”產(chǎn)品定位，用“滿負(fù)荷連碎40分鐘”市場通用語言，促進(jìn)消費者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費者快速做出購買決策。

科密電子品牌策劃構(gòu)思傳播方式，提高品牌知名度。通過在央視投放廣告，在人民大會堂召開全球?qū)＠夹g(shù)發(fā)布會等方式，提高品牌曝光度和影響力。在潛移默化中刺激和引導(dǎo)消費者感性認(rèn)知，搶占消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

科密電子品牌策劃布局營銷網(wǎng)絡(luò)，為消費者提供方便快捷的購物方式和無憂的售后體驗。聯(lián)手京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺；通過經(jīng)銷商、B2B商務(wù)平臺；科學(xué)合理的產(chǎn)品矩陣組合以及嚴(yán)格管控策略，構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。