隨著生活水平的提高和衛(wèi)生意識(shí)的增強(qiáng)，民眾對(duì)衛(wèi)浴的要求愈發(fā)提高，不僅要求其滿(mǎn)足清潔的基本需求、還希望滿(mǎn)足心理需求。下面淺析朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃案例有何可取之處。

朗斯是來(lái)自廣東中山的一款衛(wèi)浴品牌。朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃提出“選擇朗斯，選擇安全”品牌定位，秉持“品質(zhì)是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂”理念，致力于為目標(biāo)顧客提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。朗斯以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，對(duì)消費(fèi)者需求做出迅速回應(yīng)，為消費(fèi)者提供量身定制的解決方案，從而獲得消費(fèi)者信賴(lài)。

例如，推出三合一負(fù)離子金剛防爆膜，不僅能夠釋放足量的負(fù)離子、凈化空氣，還保障產(chǎn)品防爆不碎裂，從而為用戶(hù)營(yíng)造安全的淋浴空間。再比如，第二代負(fù)離子金剛防爆膜，兼具耐腐蝕、防刮傷性能，能夠更好地呵護(hù)用戶(hù)安全，從而獲得消費(fèi)者信賴(lài)。

朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃圍繞定位展開(kāi)戰(zhàn)略配稱(chēng)，為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。聯(lián)手北京航天航空大學(xué)，成立北航朗斯研究院，將高科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、人才培養(yǎng)等結(jié)合起來(lái)，為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新提供強(qiáng)有力的支持。研究院的成立還助推民族制造業(yè)發(fā)展，不僅弘揚(yáng)中華民族志氣、用文化情感賦能品牌；還切實(shí)提高品牌行業(yè)屬性辨識(shí)度，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)注消費(fèi)痛點(diǎn)，不斷推陳出新，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知。例如，針對(duì)改善型住房和小康家庭推出的“諾德”系列產(chǎn)品，采取現(xiàn)代簡(jiǎn)約、輕奢裝修風(fēng)格；雙門(mén)互推的屏風(fēng)型造型，能夠更好地滿(mǎn)足小戶(hù)型衛(wèi)浴空間布局、滿(mǎn)足目標(biāo)顧客心理需求。

朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃布局淋浴房、浴室柜、空間定制三大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展道路，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)便利。涵蓋一字型、鉆石型、圓弧形、方型等多種形態(tài)的淋浴房；無(wú)框系列、有框系列和花灑系列、衛(wèi)浴掛件等配套產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品矩陣，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求，從而獲得消費(fèi)者信賴(lài)、鞏固品牌護(hù)城河。

朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃圍繞定位，凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，利用視覺(jué)的釘子和語(yǔ)言的錘子將信息砸入消費(fèi)者心智。針對(duì)“唯美”系列產(chǎn)品，提出“選唯美，讓生活更美”廣告宣傳語(yǔ)；針對(duì)淋浴房系列產(chǎn)品，提出“清新淋浴，帶給您神清氣爽的沐浴體驗(yàn)”口號(hào)；以“專(zhuān)注衛(wèi)浴15年”作為品牌背書(shū)；以“越溫暖越需要安全，朗斯安全淋浴房，做您家庭的守護(hù)者”為主題拍攝微電影等等。利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

朗斯衛(wèi)浴產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于奧運(yùn)媒體村、奧運(yùn)水上公園、優(yōu)山美地別墅、外交部公寓等知名建筑，切實(shí)提高品牌曝光度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。朗斯衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)策劃還聯(lián)手居然之家、紅星美凱龍等以及喜盈門(mén)、金盛、博美等建材連鎖賣(mài)場(chǎng)，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道，為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物方式和無(wú)憂(yōu)的售后體驗(yàn)，從而進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。