隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，人們對(duì)家居用品的需求越發(fā)增長(zhǎng)、要求愈發(fā)嚴(yán)苛；家居用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。下面是雅蘭家居營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，看其如何面對(duì)困難與機(jī)遇。

首先，雅蘭家居營(yíng)銷(xiāo)策劃完善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)。通過(guò)成立研發(fā)中線，為睡眠工程研發(fā)、睡眠衛(wèi)生、睡眠康復(fù)等奠定基礎(chǔ)；與意大利公司合作，推出高端睡枕和床墊；聯(lián)手美國(guó)Kingsdown貴族品牌，打造Myside科技定制床墊；成立專(zhuān)業(yè)部門(mén)，聚焦生產(chǎn)寢室用品等。精耕細(xì)作家居用品領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，獲得消費(fèi)者信賴(lài)。

其次，雅蘭營(yíng)銷(xiāo)策劃走多品牌發(fā)展道路，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。旗下?lián)碛醒盘m、舒麗雅、奧瑪、BaSSI四大品牌，從而針對(duì)不同領(lǐng)域的目標(biāo)消費(fèi)群體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)；多業(yè)務(wù)聚焦式多元化的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，不僅減少各個(gè)品牌之間優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者認(rèn)知分流，還能樹(shù)立清晰明確的品牌形象，降低企業(yè)宣傳成本和消費(fèi)者認(rèn)知決策成本。

再次，雅蘭營(yíng)銷(xiāo)策劃不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展潮流和消費(fèi)者認(rèn)知。從“雅蘭床墊”品牌戰(zhàn)略升級(jí)為“雅蘭臥室”，放眼更大市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一站式采購(gòu)服務(wù)、給消費(fèi)者帶來(lái)便利；進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體，提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

然后，雅蘭家居營(yíng)銷(xiāo)策劃構(gòu)思傳播方式，利用視覺(jué)的錘子和語(yǔ)言的釘子將品牌信息砸入消費(fèi)者心智。提出“品質(zhì)睡眠就選雅蘭”宣傳口號(hào)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。搭建展示場(chǎng)館，通過(guò)精美的家具布置、舒適的床品、柔和的色彩和宜人的香氛，場(chǎng)景化沉浸式營(yíng)銷(xiāo)；讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，從而幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

雅蘭營(yíng)銷(xiāo)策劃通過(guò)多元化、跨界營(yíng)銷(xiāo)等方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。邀請(qǐng)郎朗作為雅蘭形象大使、邀請(qǐng)陳喬恩擔(dān)任雅蘭煥能形象大使，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。借助央視節(jié)目，打出“一張好床墊的態(tài)度”口號(hào)；與央視綜藝“國(guó)家寶藏”展開(kāi)戰(zhàn)略合作，推出國(guó)潮文化系列新產(chǎn)品，用文化賦能品牌。

雅蘭營(yíng)銷(xiāo)策劃借助天貓平臺(tái)，發(fā)起智能床墊發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在微博發(fā)布“7天煥能”話(huà)題，聯(lián)合小馬甲、班主任的課等微博大V，共同推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)；將線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感官及感性認(rèn)知，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。