飲料市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品更新迭代；消費(fèi)者對(duì)飲料的要求也不斷提高，企業(yè)面臨一系列機(jī)遇與挑戰(zhàn)。農(nóng)夫果園如何立足市場(chǎng)？讓我們淺析農(nóng)夫果園飲料品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。

農(nóng)夫果園創(chuàng)立之初，碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料等細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，果汁飲料成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，市面上存在橙汁、西柚汁、蘋(píng)果汁、芒果汁等眾多口味的果汁飲料，但是這些產(chǎn)品一般都是單一口味。

農(nóng)夫果園品牌營(yíng)銷(xiāo)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。創(chuàng)新推出混合口味的果汁飲料，從而以獨(dú)特、個(gè)性化的品牌形象吸引消費(fèi)者目光，從激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

農(nóng)夫果園將品類(lèi)定位與混合型果汁飲料，完善運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)，為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。在世界各地開(kāi)辟生產(chǎn)基地，保障產(chǎn)品原材料質(zhì)量；不添加酸味素、色素以及防腐劑等，保障產(chǎn)品安全營(yíng)養(yǎng)；擁有番茄、草莓、山楂以及菠蘿、番石榴和芒果等多種水果成分，適合老人、孩子等諸多群體。從而不斷挖掘并提高產(chǎn)品力，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品本身驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

農(nóng)夫果園凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立良好形象。提出“農(nóng)夫果園”品牌名稱(chēng)，將品牌與和諧淳樸的果園風(fēng)情相結(jié)合，延續(xù)“農(nóng)夫山泉”的品牌優(yōu)勢(shì)，從而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策行為。農(nóng)夫果園飲料品牌營(yíng)銷(xiāo)還從包裝、特色、品質(zhì)等層面入手，樹(shù)立個(gè)性化、差異化的品牌形象。

在包裝層面，推出600毫升的規(guī)格，寬口包裝，區(qū)別于大多數(shù)果汁飲料包裝，彰顯品牌大氣、時(shí)尚理念，降低消費(fèi)者認(rèn)知決策成本；推出小包裝和大包裝系列產(chǎn)品，能夠滿足消費(fèi)者嘗新、攜帶、追求實(shí)惠等多種需求。在特色方面，提出“混合型果汁”新概念，給人以一次補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知，區(qū)別于單一的口味區(qū)分方式。

市面上果汁濃度包括個(gè)人消費(fèi)為主的10%左右濃度果汁、60%以上濃度的家庭消費(fèi)純果汁，農(nóng)夫果園飲料品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新推出30%濃度的果汁，為消費(fèi)者提供別具一格的食用體驗(yàn)。采用多種水果組合，推出多種口味的飲料，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個(gè)性化需求，從而獲得消費(fèi)者信賴(lài)，鞏固品牌護(hù)城河。

農(nóng)夫果園提出“喝前搖一搖”廣告語(yǔ)，彰顯品牌及產(chǎn)品價(jià)值。利用市場(chǎng)通用語(yǔ)言，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知、理解、記憶和傳播，從而提高品牌知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。還拍攝視頻廣告，利用視覺(jué)的錘子和語(yǔ)言的釘子，將品牌信息砸入消費(fèi)者心智，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司8年成就12家頭部品牌，為企業(yè)提供以定位體系為核心的品牌營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)。想了解更多案例資訊或者有相關(guān)需求，歡迎聯(lián)系非常差異深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。