據(jù)數(shù)據(jù)顯示，家居市場規(guī)模持續(xù)增長，連鎖零售渠道競爭日益激烈、頭部品牌布局差異化戰(zhàn)略。下面淺析卡諾亞家居品牌定位戰(zhàn)略，看其如何立足市場、搶占市場份額。

卡諾亞家居品牌定位于“整家定制”，致力于為客戶提供家居整體解決方案。集中企業(yè)資源和優(yōu)勢，滿足客戶個性化的品位與差異化的需求，樹立系統(tǒng)家具定制專家形象，從而立足市場、搶占市場份額。

產(chǎn)品涵蓋5大基材、6大品類、7大風(fēng)格、8大空間，能夠滿足消費(fèi)者多元化、多樣化和個性化需求。以現(xiàn)代簡約、法式、美式、田園、北歐等多種風(fēng)格的家居產(chǎn)品為例，能夠滿足消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的剛性需求和心理需求；滿足多種應(yīng)用場景下對家居產(chǎn)品的需求。為消費(fèi)者提供一站式采購服務(wù)，給消費(fèi)者帶來便利，從而鞏固品牌護(hù)城河。

卡諾亞圍繞定位，完善戰(zhàn)略配稱。建立廣東廣州、廣東清遠(yuǎn)兩大生產(chǎn)基地；引進(jìn)國際領(lǐng)先的信息化、智能化生產(chǎn)線；搭建家居研究院及商學(xué)院；秉持科學(xué)、創(chuàng)新、前沿的研發(fā)生產(chǎn)理念，從全方位入手，為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

卡諾亞家居品牌戰(zhàn)略關(guān)注消費(fèi)痛點(diǎn)，基于廣大消費(fèi)者強(qiáng)烈關(guān)注的共同點(diǎn)來建立自身業(yè)務(wù)項(xiàng)目，從而強(qiáng)化定位，放大定位勢能。例如，打破傳統(tǒng)凹軌設(shè)計(jì)，推出便于清潔的凸軌設(shè)計(jì)；推出獨(dú)立結(jié)構(gòu)、特色消音防銹設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)卡槽設(shè)置、動力彈簧減少震動的隱輪；緩沖距離更長、消音性更好、安裝方便的推拉門阻尼器等等。不斷挖掘并提高產(chǎn)品力，從而為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，獲得消費(fèi)者信賴、進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

卡諾亞圍繞定位戰(zhàn)略，樹立品牌形象，利用視覺的錘子和語言的釘子將品牌信息砸入消費(fèi)者心智。提出“高顏質(zhì)的家，就要卡諾亞”廣告語，迎合不斷提高消費(fèi)需求，與消費(fèi)者產(chǎn)生價值共振和情感共鳴；升級品牌logo標(biāo)識、設(shè)計(jì)品牌IP形象等，讓品牌更加年輕、更具時尚、更國際化。不斷重塑自身，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展潮流以及消費(fèi)者認(rèn)知，從而構(gòu)建長足的生存和發(fā)展之地。

卡諾亞家居品牌戰(zhàn)略構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動的有效渠道，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離。邀請李延晶為影視代言人，將廣告語“我家選擇卡諾亞”升級為“讓我愛的人更愛家”，在央視《開心辭典》欄目投放廣告，刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者感性認(rèn)知；投放高速公路廣告，提高品牌觸達(dá)率；先后簽約陳建斌蔣勤勤夫婦、藍(lán)盈瑩作為代言人，共同推動品牌營銷。

卡諾亞品牌定位戰(zhàn)略還跨界央視網(wǎng)、海爾等，進(jìn)一步挖掘潛在消費(fèi)群體。聯(lián)手央視網(wǎng)舉辦“迭代品鑒，居境向新”發(fā)布會，場景化沉浸式營銷；攜手海爾共建“智慧廚房”，為消費(fèi)者提供更加方便、完整、專業(yè)的家居整體解決方案。獲得消費(fèi)者信賴，從而構(gòu)建快速可持續(xù)發(fā)展的品牌道路。